关键词:暖场话术+热场活动/游戏
首先,开场时要热情,用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众。
直播开场时,如果你觉得自己没那么多话说,或者一直只是欢迎观众没有技术含量,就可以用小游戏/红包的方式留人。
例如,可以和观众玩成语接龙,脑筋急转弯等等各种能及时开始的小游戏。
或者像薇娅一样,开场就先来抽一波奖,不论奖品、红包大小,观众凑的就是一个热闹。
一方面可以活跃气氛,另一方面,观众期待你还会有抽奖发红包的活动,也会留在直播间看直播。
2、分享直播主题
分享直播主题是为了让观众快速获取本场直播的主要内容,更近一步留住那些有精准需要的观众。
3、直播互动留人
直播开场时,因为观众不多,所以我们要自行开启话题,有时候还要自说自话,先让直播间“动”起来。
直播进入正轨时,你就要和观众互动,让观众参与进来,一方面是为了调动直播间氛围,另一方面也有助于建立和观众之间的强联系,提升粉丝及产品转化。
例如,多观众直播间弹幕,及时了解观众的需求并解决需求。
针对这些问题,及时回答并进行引导性提问,提升互动率。
例如,这款面膜比较适合油皮,这位XX的宝宝是什么肤质呢?我可以为你推荐合适的面膜哦!
总而言之,就是用各种办法让观众参与到直播互动中来。
4、价值直播内容留人
一个不管是热场还是抽奖,这些都只是直播留人的前菜。有价值的内容才是主菜。
一个高人气的直播间,绝不仅仅只是靠抽奖热场来留人的,它最核心的留住用户的还是直播内容。
让观众对你的直播内容价值产生认可,才能留住观众。
而这些有价值的内容我们需要提前进行脚本策划,例如产品如何解说,产品有哪些优惠,粉丝可能会关注什么?会提什么问题?如何互动等等。
关于如何策划直播脚本,我们有一批热门直播脚本格式模板,如果你是新手,可以参考这些脚本模板策划一个完美的直播流程,如果你是老手,也可以借鉴这些直播脚本的优势,优化自己的直播质量。
三、其他直播留人技巧
除了在直播前和直播中留人之外,我们还要注意直播后细节上的维护,留住关注直播间的粉丝,让他们关注直播间后,不会立马取关。
1、固定直播时间
每天直播的人很多,内容也很丰富,如果你在没有人气的基础上,直播时间也三天打鱼两天晒网,观众完全不知道你什么时候直播,很快就会取消对你的关注。
所以,尽量固定直播时间,新关注你的粉丝知道你在什么时候直播,有哪些直播内容和福利。当他习惯了定时定点看直播,那么这个粉丝你就成功的留住了。
2、粉丝活动
如果条件允许,可以不定期举办一些互动活动。
当然,每一种直播留人技巧都不是一成不变的。
根据我们的直播间粉丝人数的变化,直播成熟度的提升等,我们可以适当地调整和更新我们的直播留人技巧和话术,给粉丝带去一些新鲜感,保持直播间的长期平稳。