第二类人，对新品折扣更加敏感，也更关注网红关注的店铺。第三类人，跟第二类人类似。
后面两群人，会更关注卖家发的一些粉丝营销帖子，设置粉丝专享折扣这类营销活动。
然后再说店铺偏好。价格导向者，没有明显的店铺偏好，只要价格够低就都OK。
第二类人，关注热卖的店铺和网红推荐的店铺。第三类人对风格独特的店铺以及名品店铺更关注。
最后再说内容上的偏好。价格导向者，对买家评价、买家秀、商品试用报告这些更关注。
第二类人，对社交内容更敏感，对商品视频、搭配帖以及卖家直播更关注。第三类人，和价格导向者一样关注买家评价、商品试用报告这些，但对质量的要求远远高于价格导向者。
专业建议：重视品牌本地化，图片要尤其重视
结合这些，给大家提几条建议：
做跨境电商市场，可以结合自身供应链的优势锁定有潜力的行业。
海外市场同样存在分层消费，要事先想清楚自己的目标客户是哪一群人，进行差异化运营。
海外用户跨境购物，其实门槛很高，购物决策会更慎重。因此他们对能在网站上参考的信息会要求比较高，图片、标题、详情这些细节不能忽视，图片需要有不同视角的图片，需要有场景图，需要有细节图，详情不能过度美化要真实可靠，这对转化流量很有帮助。
一定要重视你的品牌包装、设计，针对海外市场做一些本地化。我们调研的时候跟一个买家聊，他说有款衣服质量特别好，但品牌是中文的，他记不住。
