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[店铺精诊]中小卖家如何破解自然搜索流量困局[原创]

来源:整理 时间:2022-08-15 03:59:10 编辑:派代电商 手机版

店铺动销率

店铺的风格倾向于欧美范儿,属于快时尚,对于这样的店铺来说,动销率的指标是非常重要的,尤其是新品动销。当然,好一点儿的是,店主意识到了动销率低的问题,还删掉了一些没有销量的宝贝。但是,当前72件宝贝,依然只有27件宝贝有销量,动销率还不足40%,不要说优秀的标准,80%的及格线都没有达到!更为重要的是,新品动销率表现更差,这种快时尚的服饰类目,没有很好地动销表现,会迅速的被泯没在众多的商品当中。

重要指标

这种商品,在新店扶植期,会有几个指标是比较关键的:转化率、带字好评率、回购率。很明显,在这几个指标上,这个店铺做的都不好。

(2)关于刷单带来的影响

店铺在刷单,每天5单左右,但是每天的销售是一两单。沟通的过程中,没有了解到这个店铺因为刷单被抓,是不是看起来很牛逼?但是为什么没有自然搜索流量呢?是因为没有按照7天螺旋么?是因为刷的少么?当然,肯定会有人这么认为。但是,我们换个角度看一下吧,也许会有更深层次的原因。

我们来看一下“明星同款”这个关键词的主要搜索人群画像(因为店铺的定位主要就是这种明星同款),我们来看几个基本指标就可以了:

[店铺精诊]中小卖家如何破解自然搜索流量困局[原创]

[店铺精诊]中小卖家如何破解自然搜索流量困局[原创]

什么意思?主要是白领,几乎全部是女性在搜索,价格偏好的主流是150元左右,年龄在25——35之间的比重接近60%。这部分人群特征你会想到:已经工作了,并且真的是白领,工资不会太低(当然,也不一定就是高收入人群)。

我不知道店主在选择刷手的时候,除了关注了一下小号的安全性外,有没有关注一下刷手的特征呢?一个收入还可以的白领,年龄在25——35之间的,这些人会去做刷手赚刷单佣金么?

如果不是的话,那么问题就来了:刷手的特征跟你的目标人群画像是不符的,那么这就会导致即使你刷单没有被抓,那么你的店铺标签也跟你的真正目标顾客的人群画像不符,进来的流量不精准,精准的流量不进来,恶性循环!

(3)关键词的全店布局

这么多的宝贝,自然搜索流量这么少,绝大部分商品无法带来流量,只能说明一个问题:关键词的全店布局太差了。这会有很大的空间可以获取一定的新品流量扶植,当然前提是要把店铺的基础做好,把综合质量得分做上来。关键词布局没有重心。


文章TAG:自然搜索直通车新品扶植上架时间长尾关键词

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