图1[图片来自淘宝网，仅供参考]
很多卖家对于直通车后台都是简单的操作一下即可。其实在直通车里有一个很好用的工具，那就是流量解析，路径如上图。这个功能是我们选择关键词的一个重要的考核标准。这里面最主要看的就是点击率和市场均价两项，其中市场均价就是看我们能不能降低花费的一个标准，这个数值越低代表我们在保证流量精准的情况下就可以出到越低的价格。而这个点击率就是我们涨分的一个数据参考，有时候某个关键词点击率比别的词高，但是质量得分很低就是因为这个词平均点击率太高的一个原因。
图2[图片来自淘宝网，仅供参考]
二、如何降低出价不翻车
拖价是直通车很常见的一个操作手段，目的是降低PPC。但是很多卖家朋友最容易在这个地方出问题了，因为今天改动价格很容易发生翻车的情况，而且发生以后就很难再把数据拉回来。下面就说一下直通车关键词怎样安全的降低出价。
对投放时间的调整这个一直都是被大部分卖家朋友容易忽略的一个地方，一般都是在刚开始进行设置之后就不管了。然后固执的认为调整价格就是对关键词的出价进行调整没有别的途径了，殊不知这个才是第一个要调整的地方。
图3[图片来自淘宝网，仅供参考]
不过对投放时间的调整也不能胡乱的来，这个要根据直通车一星期每天不同时段的表现和店铺在每个时间段的表现来调整的，具体的优化规则就是把转化低或者流量比较低的时段分时折扣下调，数据表现好的先不动。观察一段时间没问题就继续进行下调，这次数据好的也可以进行下调了，这样做的好处是没有对关键词直接进行调整，所以不会产生影响。这里插一句话，大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万补单技巧。还有就是我们在进行关键词初期出价的时候不要高于行业太多，因为我们如果出价太高的话后期进行关键词降低出价的时候会很慢或者很难降下来，这个一定要谨记。进行完分时折扣的调整之后下面就要对人群进行调整了，因为今年千人千面的原因，我们开车的时候都会去进行人群的投放，并且投放的溢价都不会太低，所以我们要低价引流第二个要优化的就是人群了[注：今年开车一定要重点放在人群上，初期直通车可以采用关键词低出价人群高溢价的方法来保证流量的精准性]
一般我们初期人群投放的范围比较广和出价比较高，所以在进行人群调价的时候可以按照我们平时优化关键词的节奏来，也就是先把表现不好的人群进行溢价下调，然后观察一下还是不行的话就直接删除！表现好的人群也可以慢慢进行溢价的下调，但是一定要注意数据的反馈，如果数据出现波动的话就赶紧调整回来，等稳定了可以再次进行尝试。
往期实操文章回顾：
《中小卖家必学的低价流量入口玩法》http://bbs.paidai.com/topic/1602797
《小白卖家如何写一个神级标题》http://bbs.paidai.com/topic/1035088
《新品如何获得海量免费流量》http://bbs.paidai.com/topic/1550846
