7天手淘首页访客破5万，直通车冲刺爆款[案例实录]

不知道大家有没有关注过这张图，以前是没有的，最新改版之后才有这个功能，你们可以看到这7天直通车的曝光趋势图，以及拉动自然流量曝光和转化金额的趋势图。啥意思呢？淘宝是为了告诉你“大兄弟，放心，你投直通车不是白投的，你看我搜索也给你加权了，给你流量给你成交”，这意思很明显是给你信心死命送钱，作为商业平台来说这是对的，而且非常合理，人家也不是做公益项目的对不，毕竟那么多人要吃饭呢！但，这话要反过来理解一下，你就另有一番感悟，意思是你不投，就没有流量...不信你可以试试。

应该能看懂哈，单款宝贝搜索流量增长趋势图，所以说这买卖还是公平的，给老马送钱老马就会给你流量。

这里还忘了一点，当时预计的手淘首页会有流量进来，为了提前让系统把手淘首页流量拉进来，我们是把顶下拉的比较高的，如图：

这两张是投放人群定向和位置定向，里面设置的内容不重要，重要的是看定向手淘首页猜你喜欢的点击量，这些都是什么人？---精准标签的人群，而且数据表现也不错，就是提前告诉淘宝，我的宝贝是符合上手淘首页条件的，你可以把流量放进来了。

3.21号，手淘首页访客数2.1+万，我们以为就这么多了，之后应该会一直稳定发展，高也超过不了3万，结果是：

这是近30天整体趋势图，经过3.14-3.21号一周左右的奋战，总算还是有些小起色，预计店铺日营业额会稳定在20万左右，只要供应链不出太大的问题就行。

第三步：运营重心转移及下一步工作安排

对于冲刺阶段来说最重要的是怎么玩直通车，冲上去之后直通车只剩下一步工作要做了，就是维护数据，这一点已经不重要了，重要的是要知道后面改怎么运营更有价值。

淘宝不仅仅是一个直通车的问题，做淘宝似乎有个过程，而且我和很多人都聊过，都是同一个成长路线，这里给大家分享一下：

第一阶段：“任务书”运营阶段（你们懂的）

第二阶段：“直通车”运营阶段

第三阶段：“活动”运营阶段

产品和视觉运营先不谈，这2条线是贯穿始终的，就拿活动运营来说，很多人都觉得“活动”就是淘抢购/聚划算。

直通车费用占比约20%+，按道理来说刚起来的店铺，这个占比不算高，但能降低为什么不降低呢？

我只想说，活动并非聚划算+淘抢购，还有很多玩法，你要学会去玩，就盖大楼来说，一个小活动玩的号，粉丝就杠杠的来，还真不是花多少钱的问题，是花多少心思的问题，而且这么多事情不可能一个人完成，只要店铺起来了，就是要改变团队基因的时候了，需要建牛逼的团队，就像速度与激情一样的团队。

应该不需要解释太多了，不同阶段有不同阶段的需求，小卖家有小卖家的需求，腰部卖家有腰部买家的需求，大卖家有大卖家的需求，不见得大卖家过来跟你讲的东西就是最重要的，所以要根据自己的实际情况来判断自己需要什么，如果你现在店铺毛流量没有，“任务书”也不会做，劝你还是好好学学怎么做任务书比较实际，盖大楼跟你没关系的。

好了，今天就得瑟这么多吧！！我叫“二师兄”，帮助你提高视野，增长见识，给你讲故事，带你“回归商业本质”的人，欢迎右上角点击关注，需要店铺诊断/交流学习请加PC端正下方群聊。