这张图里概括了一个买家从搜索到下单的流程,标题的作用涵盖了这个过程的全部。
从图里面我们得出几个点:
1. 搜索人数的大小代表了市场的大小。
2. 竞争品的多少决定了你的展现机会。
3. 标题是否精准影响了点击率的高低。
4. 标题中的成交热词关乎转化效果。
这样大家应该了解了,我们想要的标题是什么,无非是:搜索的人多,竞争的人少,展现机会大,点击效果好,转化能力高。
可以看到,从产品上架的第四天开始。商品链接的流量呈飞跃式的提升。其实这个操作的原理很简单,就是利用淘宝3天的“录入期”操作数据,当第四天进入审核时,我的链接已经有了一个很好的数据,包括收藏,加购,转化,坑产等维度的数据。审核后,当淘宝将我的链接纳入“权重机制”开始,在各维度优异的数据下,我的标题自然入围,淘宝给我分配了更多的展现——当然,入围的词跟我们的标题制作的关系是密不可分的,入围什么词,引来什么展现,带来多少流量,这是我这次分享的主要目的。
今天由于数据整理尚未完整,操作方法我会在之后的几天整理完再给大家分享出来。如有疑问,可以回帖咨询,欢迎大家共同探讨,共同进步。