感觉最近写这个系列文章写的有点儿散,但是还好,还能叫一个系列!大家有什么好的建议,希望我写哪方面的,只要我懂的我尽可能的分享给大家,不管是经验还是教训,交流为主!
点击率这个指标有时候会不被关注,我这里说的主要是针对自然搜索而言,大家更多的会去关注销量丶转化丶跳失等指标。
那先来解决一个问题:为什么这个指标挺重要的。
其实很好理解:
大家想一下,淘宝上的位置是有限的资源,也就是说每一个位置都是稀缺的,淘宝肯定希望每一个位置都能够产生最大的价值,尤其是首页,那是极其宝贵的资源,又是通过自然搜索免费提供给卖家的,淘宝当然希望每个位置都可以产生最大的价值(我们暂且可以用单坑产出最高来理解!)
那么淘宝肯定希望高客单价丶高转化,这是无可厚非的!
但是有一个问题,我们必须要搞清楚的:如果是新品的话,这个商品带来的价值是高还是低,淘宝的搜索引擎是判断不出来的,那么就只能通过市场去检验!所以,从某种程度上来讲,对于新品,相同类目相同店铺级别,淘宝给每个新品的机会是一样的(也就是说,是公平的,虽然很多时候,我们看到了更多的不公平!),但是,我们可以这样理解:公平是一定的,只不过不公平有时候是相对的,比如会给天猫多一些机会丶给企业店铺多一些机会,因为从常识推断,毕竟他们提供更好地服务的可能性要大一些!
但是,我们要清楚,淘宝给大家的公平的机会,可不是流量,而是展现次数,尤其是在前两个下架周期,淘宝会通过关键词丶下架时间等的调配,给大家差不多的展现次数。
那么在接下来的下架周期,淘宝如何去分配这种机会呢(不可能一直公平,对吧!)
这时候就要看谁抓住机会的能力比较强了!而抓住机会的能力,首先就是点击率了,因为点击进来了,才能算作流量!
所以,从某种程度上来讲,对于新品来讲,点击率是非常关键的一个指标!
那么接下来就看一下,如何去提高点击率呢?
我们先看一下搜索结果页,有哪些因素会影响到点击率!
我最近经常帮人诊断店铺(可以看下页面右上角我的签名栏),最近帮一个毛呢大衣的店铺做了个诊断,发现他们就是点击率的问题,那么我们就以毛呢大衣做例子吧!
理论上来讲,消费者所能看到的每一个因素都会影响到点击率,对吧!那我们就逐个的分析一下,能优化的我们就优化,不能优化的就木有办法了!