女装上新的好处太多，除了保证老客的粘性，达到多次复购，对产品打标，以及新款的爆款推动计划实施能力。毕竟爆款都有生命周期，还是得靠新爆款的拉动和衔接，才能做爆款群模式，让更多免费流量持续输入店铺。
2、市场节点的操作布局
这就需要合理规划，根据自己的上新能力，制定的推广计划是否能有效达成，后面数据提升适当增加上新率，如果销量差，也要适当减缓上新的频率，无法有效判断市场主流的趋势，很容易盲目备货。
①视觉营销：高消费的人群对产品的咨询不会太多，重点还是在于产品的当前定价是否值得，在做视觉营销时就一定要凸显产品的价值，这样才能增加进店访客的几率，解决好买家的产品疑问，就很容易去转化产品，一般转化周期在十天，半个月左右。
②推广节点：羊毛大衣的上架阶段选择在七月份，虽然温度达不到转化的最佳节点，提前上架是检测产品有没有推爆的几率，测试产品在市场的数据反馈结果，等真正转化节点在去推产品，市场的流量早被分发完了，别人的基础都做好，还怎么去抢流量？只能花两三块的PPC去抢，还未必有转化。
③测款节点：经常会遇到产品上架时的数据表现不错，正式推广后的数据表现很差，这里面有两个因素，一个是测款方式有问题，新手商家的常见问题。另一个是产品确实不能做主推，这个时候就得马上测新款，找到更多的潜力款做主推。
④推广预算：刚开始的推广预算不会太高，因为带不来转化，只能积累一些收藏加购的数据，长期烧车会拉低账户权重，推广费用太低也会造成访客数据太少，没办法积累有效访客，
这种时候应该选择哪种？肯定是居中的方式，这些收藏加购在降温后很快会变为转化，初期的投入不会白投，成交的权重都会累积到我们下一次的流量竞争，和免费流量的分发上。
今天的气温跟往年区别比较大，像往年的子类目毛衣和加绒卫衣去年表现非常好，但是今年的表现就较差，羊毛大衣今年一直持续爆发，明年也是可以继续少量推广，不过还是要避免堆积太多库存，转化的时间不会太多，正常备货去测新款，过完年就做春款布局。
3、推广引流精准人群
①关键词筛选：挑选单个子类目10-20个关键词，结合女装子类目的竞争环境，和自身产品的特性，我操作的羊毛大衣目前的店铺权重已经提升，所以用的都是大词，但是初期还是以羊毛大衣的扩展词控制进店访客，通过小词做权重阶梯。
这些小词需要考虑本身的搜索量，出价后是否有竞争能力，后面在根据转化率去调整出价找到当前权重的最佳位置，对于转化好的词做关键词的扩展。
②标题的优化：标题一定是涵盖产品属性，且对应定位人群的常用搜索词，在配合创意图的产品优势展示，更容易带来流量，其次当流量遇到瓶颈时，就是最佳的优化时机，替换一些权重较高的关键词到标题中，每次调整2-3个字。
通过搜索产品词进店的人群，本身购物目标明确，转化率也会比较高，带来的权重就会增加到该关键词上，提升关键词的排名位置，如果单品的坑产达不到数据指标，店铺整体的流量布局效果也会很差。
④引力魔方：通过引力魔方做潜客的拉新和触达，以及老客的收割，首先确定买家的购物范围人群，了解买家群体对产品的穿搭喜好，和实用场景搭配，这样去增加产品的视觉营销真实感，合理布局后在去推广引力魔方引流，效果才能更加明显，
分享的这篇文章实际上不光是局限于羊毛大衣，只要是女装就会面临文章中提到的种种问题，我们可以用这个思路去做春款，夏款，秋款，也可以针对不同的子类目去做布局，字数有限制，运营思维是无限的，把这套思路可以用到很多的单品布局上。
今天要和各位聊得就是这些内容，喜欢分享的点赞支持，有问题的交流。
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