晚荣：如何打造一场成功的活动？

大家好，之前听人说，要让你的知识你的经验记忆得更加牢靠，有个极佳的方式就是把它分享出来，让其他人学到你的知识和经验，在组织语言讲出这些知识的过程中就可以牢牢加深自己的印象，我深以为然。今天我想跟大家分享的一个话题是：如何打造一场成功的活动？我现在负责的店铺是某类目的TOP1大店，因为在其类目销售额排第一，所以是比较轻松可以拿到各种官方活动资源，小的有日常的聚划算、淘抢购等资源，大的有大促（618、99大促、双11、双12等）的主会场资源。目前这店铺的活动安排节奏是：一个月2场品牌团or主题团+4场单品团+若干场淘抢购+若干场淘金币，有时为了冲业绩，会亏本上超级返。推广思路依旧是老套路：靠直通车拉新，再通过钻展圈老。

晚荣：如何打造一场成功的活动？

一、活动前的准备工作

运营推广端：一场活动，首先需要先制定目标—流量拆解—流量布局。

销售目标如何制定？可以从以下四个维度来进行考虑并制定：1.官方活动力度 2.大节日 3.活动资源 4.往期活动表现

制定了一个销售额目标之后，就可以根据你店铺的客单和活动期间转化算出大概需要多少流量。为了避免到时活动出现流量缺口过大的情况，需要做个流量拆解。公式：销售额=流量*客单*转化

晚荣：如何打造一场成功的活动？

这里的流量拆解，根据的是多部分天猫店铺的流量结构，当然还有一些[手淘有好货][手淘必买清单][手淘社区]等等碎片流量，大家根据自己的店铺实际情况进行流量拆解。流量拆解后，就要开始进行流量布局，填补我们的流量缺口。自主访问一般增长不会太大，除非本身客户基础雄厚，然后活动预热期和正式期通过CRM召回；我们比较能争取的是获取活动资源另加付费推广。活动资源聚划算是重头戏，如果店铺量级可以，单品团+品牌团or主题团，能让流量更大化。同时其他的活动资源，都尽量报，淘抢购，淘金币，甚至免费试用活动等。

付费流量部分，我简单讲下钻展、直通车和淘客。直钻淘三个工具的花费占比大概占我的店铺业绩的12%，自我负责该店铺以来，花在这三个工具的费用差不多850W， 850W的付费对于一些中小卖家来说应该还是比较大的，所以测试出来的投放技巧我相信对大部分卖家都是有用的。下面内容都是实打实的经验。