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罗敏和趣店又搞错了:该反思的不是公关水平而是商业模式

来源:整理 时间:2022-08-13 17:06:57 编辑:派代电商 手机版

连续创业失败不是一种贬低,而是偏重实施的中性词汇。王兴就是个典型,但罗敏和王兴的情况却有着实质性不同。

回头看罗敏的创业经历,05年、08年他所做的校园SNS和一个类似社交电商的项目,均以失败告终。2010年初,其外卖平台仅一个多月就倒闭了。到了2013年,罗敏开始做豪车团购,虽然第一个月就卖出了60多台宝马,但因为与4S店结算销售返点遇到了麻烦,团队越做越吃力,就停掉了项目。之后,他们又考虑做在线教育,将北大老师的资源匹配到江西的县城去,可由于没有强大的师资资源和技术能力,项目也最终失败。

将这些创业项目与王兴的过往相比,明显看出,罗敏远没有王兴那种眼光独到、精准踩点的能力,甚至一些业务进展,忽略了行业实际情况。也就是说,如果王兴以前没有成功的原因只是缺点运气,那阻碍罗敏创业成功的更多是客观因素。

站在这两种不同的经历而言,罗敏更需要一次成功来证明其价值。但遗憾的是,到目前来看,不仅仅罗敏不够成熟,连趣店也同样还不够成熟。

一篇企业主动回应的文章,居然能把自己市值干掉一半,把整个行业干掉三分二。你要说企业成熟行业成熟,估计连自己都不信。

罗敏的 “撒币”和浅薄的反思透露出的机会主义

罗敏和趣店又搞错了:该反思的不是公关水平而是商业模式

从大白汽车分期的百度指数来看,三次搜索高峰都与直播答题有关,1月10是赞助“芝士超人”,16日罗敏宣布内置直播答题品牌,18日尝试启动。但是这种急速上升回落的趋势,并不足以说明流量能够顺利转化为用户。

一方面,用户在答题时基本上保持高度紧张,即使将广告插入题中,它所带来的注意力也只有一瞬间,这种广告效果极为低下。

另一方面,通过获取复活券等方式,吸引用户下载APP,在专场答题过后被卸载的几率很大,这也是为什么直播答题过后指数直线下降的原因。

而且就大白分期业务的进展看,罗敏似乎只考虑了先声夺人的阵势,还未建立好与之匹配的基础配置。

趣店称目前已经布局了150家线下门店,但在大白汽车分期APP上,大多数线下门店并没有如期开业。北上广等一线城市只显示一家正在计划开业的门店,而其他城市中已开业门店也只有一家,其它全部为计划开业状态。

为了赶上直播问答的风口,罗敏舍得下血本搭建自己的流量入口,这可能也是其摆脱支付宝的第一步。不过如果业务尚不能与流量连接,何谈转化?

最关键的是,大白汽车分期定位于刚刚毕业一两年工作的年轻人,一定程度上,与此前熟悉的校园客户相衔接。而且其极低的门槛,颇有校园贷时代的影子:利用低门槛作为诱惑,用利息将人困住。

这很容易让人理解为,罗敏最终反思的,可能并不是其商业模式,而仅仅是当初对于舆论力量的蔑视和对公关水平的过度自信。

这样的反思有点浅薄。

企业家特质很容易成为公司的另一重形象,趣店目前要剥离的标签,似乎毫无松动。说白了,罗敏和他的趣店,也不过是在大喊“我命硬不能弯腰”的机会主义者。

歪道道,独立撰稿人,互联网与科技圈深度观察者。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。


文章TAG:模式商业商业模式

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