在其统计中我们可以发现,当前各平台都开始主打“听书”这一促销点,这也说明用户听书需求的崛起,正在成为行业共识。
而听书也是继KOL知识付费之后的又一次风口,但是值得指出的是,听书在本质上与KOL知识付费有着一定的冲突,并形成新的趋势。
为何“听书”与KOL知识付费,彼此构成竞争关系
用户收听KOL知识付费课程,背后的本质需求,是在通勤、运动等相对固定的时间范围内获取知识信息的需求,而收听相关知识类书籍,表面上虽然内容不同,但实际上对KOL构成一定的竞争,对很多用户来说,彼此也是可以互为替换的关系。
“听书”要抢KOL知识付费饭碗,有着哪些优势
未来一定会出现部分用户想要通过收听知识类书籍,来替换掉原有的KOL知识付费课程,这里我们从用户角度出发,从整体上来看,听书相比于知识付费课程到底有着怎样的优势?
1)听知识类书籍的风险更低,出版社出版一本书,本质是一件高风险的市场行为,一旦一本书无法让用户收获到价值,那么其在中间付出的印刷成本、宣传成本、渠道成本都将血本无愧,甚至高额亏损。
因此,对于传统出版社来说,必须通过编辑精心挑选,整理,来保证一本书的质量最大化,确保用户收益最高,以此来抗衡市场风险。
但反过来看KOL知识付费,大咖生产成本接近于0,渠道成本为0,而平台也只需付出少量的营销成,因此基本可以看成是0付出,100%收益。
这样一来,也意味着风险全部转移到了用户身上,要判断一场专栏的质量(因人而异),用户不仅需要投入金钱,更需要投入大量时间,风险相对于纸质书来说更高,而很多大咖专栏课程在开设第二次时部分用户不再续订,原因也在于其不能在质量上满足用户。
因此,从整体上来看,作为出版类图书,其本身就已经降低了用户的风险,而当其作为有声书,涌入原本存在的市场需求中时,必然会对大咖KOL课程造成一定冲击。
2)听书的焦虑性更低,KOL知识专栏的属于固定时间的更新,而一旦用户没有收听,则很容易产生付费之后,自己没有认真学习的焦虑感。
同时从内容层面来看,知识专栏的内容有着巨大的不确定性,每次的内容都依赖KOL随机生成,因此,很多抱着学习心态的用户,会担心自己错漏了一些关键信息,并为之焦虑。