当然，大环境只是一个概述，具体上每个企业的境遇虽不完全一致，但也各有苦楚：获客难、成本高、口碑差、议价能力弱、品牌知名度低、运营能力不足、工地管控能力差、供应链整合能力低、融资难、资金链紧张……每一条对装企来说都是悬在头上的达摩克斯之剑，让生死转瞬之间。
但危机也同样意味着转机，走过野蛮生长、肆意扩张的快速扩张期，家装行业或将进入一个大洗牌、大调整的时代。正如万科董事长郁亮所言，“社会全方位进入转折点时，所有行业无一幸免，未来三年只要活下去”。在这场残酷的重构中，如果没有企业调整心态、找对方向、及时转身、跟上趋势，便很有可能陷入万劫不复之地。
而应该如何“活下去”，成为家装企业亟待思考的问题。
聪明者抱团取暖，孤勇者九死一生
单丝不成线，独木不成林，在经济社会高度发达的今天，各行业上下游都紧密相连，已经缔结成休戚与共的命运共同体。所以当寒冬来临时，不仅仅装企倍感艰难，整个产业链都弥漫着“山雨欲来风满楼”的隐忧气息。
在今年11月21日的第二届全国家装行业峰会上，行业上下游关于“话下去”的争论不绝于耳，专家和资深从业人员也观点交锋，商讨对策。会上，金牌厨柜副总裁孙维革说道，今年提出来“活下去”这样一句话，它绝不仅仅是一句口号的东西，而确实真正呈现了一些现象。与此同时，孙维革给出解决思路：我们每个企业就像一根筷子，抱团取暖的时机到了。
同一场峰会上，十年磨一剑的齐家网发布了2019年的重磅级战略“SSF”，即深构生态供应链体系（Supply-Chain）、深化家装信息化建设（system-Informatization）、深挖家装生态金融场景（Financial-Ecology），全面开放平台。
齐家网董事长邓华金表示，整个市场格局发生了变化，很多装企陷入迷茫，不知道拿什么和同行竞争。“其实装修公司单打独斗挑战非常大，所以我希望大家共建这样的一个平台，借助平台的资源一起共同成长，来塑造我们的竞争能力。所以齐家网选择全面开放平台，两端发力，与装企抱团取暖。”而这，正是齐家网“SSF”战略的初衷。
业内人士认为，家装行业寒冬期不会很快过去，可能会有更多批弱小的企业冻死在路上。但一个硬币总有正反两面，当行业骤变的时候，洞察变化及时转身的大公司，往往有更多选择的空间，对于齐家网这样量级的公司来说，帮助平台上的企业“更加持久地活”成为其选择的战略方向。
根据齐家网副总裁俞丽萍介绍，在“SSF”战略指导下，2019年，齐家网将进一步以技术为驱动，在流量、内容、设计、施工交付、交易保障等方面给予装企全面支持，并将在广告投放、社交营销、CRM客户管理、DS设计、ERP管理等方面开放平台。在技术赋能之外，齐家网全面布局生态供应链体系，包括F2C全国供应链、启动齐X计划、整合区域品牌供应链。在家装生态金融场景布局方面，齐家装企贷和专享贷则解决装企和用户关于“钱”的难题。
此外，在用户端，力推环保工地，改革施工工艺和工法，全面升级交付管理，开通齐家保远程监理，并执行商家端工艺培训机制、启动商家工地管理机制等，进一步强化交付管理能力。同时，平安保服务2.0出台，帮助用户对抗装修公司“跑路”、装修施工意外等风险。 事实上，当前许多行业各价值链互跨互融、抱团取暖成为新常态。而齐家网也深谙抱团取暖之道。进入2018年，其已经先后与诸葛找房、浙江美大、中国银行、酷家乐等不同细分领域的头部企业缔结关系，并借助原有的市场根基，将跨界资源带入平台，为平台企业赋能。
而当下一套“SSF”战略组合打出，将企业“获客难、成本高、口碑差、议价能力弱、品牌知名度低、运营能力不足、工地管控能力差、供应链整合能力低、融资难、资金链紧张”等种种难题一一化解，并帮助装企塑造核心竞争力，应对外部环境变化，在寒冬保有生机。
关于此举，有人认为齐家网作为行业第一的平台，历经互联网十余年跌宕，“SSF”的发布不啻为责任感所驱动，也彰显了其决心和实力。而对于装企来说，该选择独自面对优胜劣汰，还是依靠平台共克时艰，或许尚未定论。但现在看来，齐家网整合供应链的资源，并依托技术能力，融合平台优势，将产业上下游相关企业聚合到一起，合力打造共同成长的命运共同体，不失为一条值得探索的出路。
在笔者看来，家装行业事实上正在洗牌中逐渐回归理性发展，虽然这个冬天有点冷，若能抱团熬过，迎来的或将是一个明媚的春天。
