平台就是这场游戏规则的制定者,要么你继续玩,要么你离开。看看身边的电商从业者,哪个不天天熬夜加班?只因为有同行比他们还玩命!无法开拓新流量,就千方百计提升转化率,低价是永恒的主题,促销是不变的策略。每走一步都遇到瓶颈。而且生存越来越难,在被称为电子商务之都的杭州,大大小小的电商公司不下上万家,真正能实现盈利的不足15%。这就是对平台的依附,怎能不压抑?
双十一之后市值萎缩的不仅有阿里巴巴,聚美优品也“大跳水”跌6%,京东1.68%丶当当下跌和2.19%。先压抑再放纵,这就是“双十一”的本质。越是执迷于一时的快感,就越伤身并难以自拔。繁华过后各大平台股价的应声下跌,深层次的原因是什么?
移动电商无欲则刚
五年前,很多人一提创业首先想到的还是去淘宝开店,现在一提创业首先想到的是在微信朋友圈卖东西,这就是移动互联网带来的最切身感受。下图则是淘宝无线端历年增长情况:
(图:淘宝历年双十一无线端成交占比)
据最新统计,利用微信售卖产品的“微商”正在以每月30万左右的速度增长,而且很多固定职业者也不断加入进来,尽管引起了很多人的反感和抨击,但发展势头有增无减。存在即合理,虽然“朋友圈营销”存在致命缺陷(下一篇文章详细探讨),但是这已经是移动电商的萌芽阶段。
双十一是传统电商演绎的巅峰,传统电商解决的核心问题是:把买的人和卖的人整合到一个平台上来,让买卖更加方便,而移动电商解决的核心问题是:如何让你的产品找到一个消费者,并进而找到一群消费者的问题。
以下面的移动商城新模式为例来做个说明,一旦成为商城“小伙伴”之后,就可以享受下面待遇:如果觉的商城里某款商品不错,可以分享到朋友圈,或者推荐给自己朋友,如果朋友看到了想购买,你可以邀请他们注册成为商城“会员”,因为成为会员就会有优惠。一旦他们成为会员并购买之后,你就会有相应的提成,最重要的是:如果你的会员再分享到朋友圈,不仅购买价格可以再进一步优惠,而且由此产生的购买,你同样也有提成。这就是一个会员营销系统,如图:
这才是真正的移动电商,对移动电商来说,社交才是永恒的主题,并能寓购物于社交之中,消费不再依靠广告拉动,而是社交。这也是一套等同于直销的系统,它可以摧毁以“平台为本”传统电商结构,重建以“个人为本”丶以社交为链接的商业生态系统。它更主张建立起一个个的星罗棋布丶百花争艳的众小商家或个体,而且具有可繁衍性,蕴含无限张力。
纵观互联网大势,虽然移动端平台也越来越多,但无论是手机淘宝丶还是微信小店丶口袋购物等,都只是把传统电商平台系统直接搬到了移动端,而并没有去建立这套社交体制!
传统电商是“聚合”效应,越聚越大;移动电商是“聚变”效应,引发连锁反应,释放无限能量,如今赶上了移动互联网蓬勃发展的年代,各类APP层出不穷,社交无处不在。每个人都应该感到庆幸,因为个体特征和人格魅力有了更为广阔的舞台。
天下大势,分久必合,合久必分,互联网的发展也是以人为本,而不是以平台为本。移动电商的发展将重塑人性丶重建格局。在未来,我深信消费者对双十一的狂热会逐渐退热,因为每天都可以是双十一。