2017风向标[鬼才分享]直通车如何更好的为店铺效力，运营有道

想要直通车带动自然搜索，还有最重要的一点就是产品，产品好才能通过推广去提升自然搜索，推广后需要对宝贝进行全面优化营销，不仅该产品通过推广做起来，还能带动店铺其他产品，下边来说下宝贝自身的优化

①宝贝的主图

首图吸引点击，表现产品主要功能或者卖点，然后要有两张细节图，让买家了解产品细节，增强对产品的认知，有些类目最好再放一张包装图，尤其是送礼类的一些商品，买家都会在意包装，还有就是必须有一张干净的白底图，方便达人抓取你的宝贝推荐

②分析数据做关联

对每款产品要制定一套营销方案，每款产品要关联的产品肯定不同，有精力的商家都会细致到针对每一款产品单独做关联，引流款去带动整店销量，其中关联是很重要的一部分，通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据，从中筛选表现优质的产品去设置关联营销，也可以直接上车推广，打造下一个爆款，这样还能达到间接测款目的

③宝贝的标题

直通车推广标题和宝贝自然标题要定期优化，测试不同关键词在标题中的作用，直通车投放计划中点击率和转化率高的产品可以放到标题，不同时期标题的侧重点会不同，比如新品期的产品会更注重转化，所以尽量选用精准长尾词用于标题优化，后期需要流量的时候再放入搜索量高的热词，还有一些节日飙升词要注意观察

④详情页的制定

宝贝的详情页不要过长，现在手机端浏览其实详情不在乎做的多么高大尚，有些详情只是简单的介绍产品，反而会更让消费者喜欢，简单明了的get到产品的信息，无线详情最好用神笔编辑，加载速度是比较快，无用的一些信息就不要放到无线详情了，缩短屏数

三、直通车稳步提升

推广效果要稳步提升需要扎实做好每一步，没有捷径也没有越级，从初期的选词到测款，然后到计划的初期培养，再到后期的流量爆发，鬼才简单介绍一下每个步骤该注意的事项，想要车子开的稳，基本功要扎实

1、选词和测试

2、培养

宝贝上车推广之前基本内功要优化好，没有好的基础很难打天下，上车后要先进行初期的培养，为了后期更好的进行低价引流，不让关键词的出价太高也能获取足够的流量，直通车养词一种是高价烧词法，主要就是投放类目大词，一般适用于关键词较少的小类目，比如手机壳，主要关键词就那么几个，也是必须竞争的，所以可以制定好日限额，就高价烧词法直接提高这几个大词的出价，让质量分初期得到提升，再去慢慢降价

另一种就是精准长尾词烧词法，选择十几个关键词去培养，持续一周让每个关键词的点击率和质量分都起来，用省油宝单独建立一个长尾词计划也是不错的，软件可以自动筛选精准长尾词，根据关键词表现出价优化，后期做ROI也是很好的。等这十几个关键词培养起来之后，再去陆续添加其他广泛词，计划基础权重就会有所提升了

3、稳步提升

直通车的数据反馈在一段时间内要呈现上升趋势，需要稳定的是点击率，并且保持质量得分，随着推广效果的提升，日限额要逐步增加，但直通车的引流占比不能超过自然流量占比。筛选出高点击率的时段、地域和人群投放，降低无效流量，让引流更精准

开车前期主要注重的就是点击率，核心是质量分和推广图，对权重的提升很有帮助，并且点击率也是衡量款式好坏的标准，我们在选款的时候要对比点击率还有转化情况，直通车的投入最终目的还是要提升宝贝自然流量，还有推动店铺其他产品的销售，要开车就要开出效果，否则不要瞎开。