近来明星创业者爱鲜蜂的张嬴的反思文章传播得很厉害，其中有段话让人印象深刻：
一天晚上十点多钟，张赢和团队加完班在路边吃烤串，看见一个小伙子骑着电动车光着膀子给小店送货，几分钟后两千多块钱的货物就完成了交接。张赢用半开玩笑的语气说，“我们有最先进的互联网技术，那么多运营和程序高手，也有自己的冷链配送，但是我们的效率真的比他高吗？”
坤鹏论反复读了这篇反思文，感觉还是不透彻，对于爱鲜蜂所定位的新路子，并不那么看好。
三、领悟比什么都重要
1.互联网人要认清自己的斤两
经历这么多的起起伏伏，在潮水退去之后，相信以前傲骄的互联网人也开始冷静下来，当然同样冷静的还有投资人们。
正所谓知己知彼，百战不殆，让我们一起来正视自己吧！
坤鹏论认为，互联网人最大的优势在于互联网思维吗？这个太虚，要解释得太多，其实总结下来也就是资源整理能力、技术能力、策划推广能力，对了还有忽悠的能力，这里面包括忽悠钱，忽悠人。
那互联网人的不足在哪儿？那就是对传统的陌生，有个词说的特别好，傻大胆。因为不懂，所以胆子很大，于是互联网人把自己称做门口的野蛮人，是破坏性创新，这个可能在消费互联网管用，因为门槛低，但到了复杂的B端后，傻大胆的结果只能留下那个傻字了。
所以，在B2B的创业中，越来越多的互联网人明白了，自己干不成，必须找个传统中特别懂行的，投资人也懂得了要看组合。
而互联网人如何发挥自己的优势呢？
2.做B2B要抓住标准化这个关键词
现在2B火了，所以在这里坤鹏论讨论一下2B中相对容易突破的B2B电商类型创业。
首先，如果你发现想突破的领域是标品性质的，恭喜你，你可以借鉴找钢网、找塑料网之类的模式。因为用户只要比价格就行，简单粗暴，但直戳人的本性。
像农产品类的蔬菜等非标化严重，很难在线卖。水果相对好些，因为在水果行业，有产地这个可以标准化的因素在，比如：赣南的脐橙、烟台的红富士、广西的桂七芒果等。
在有了标品这个基础后，还要注意的是购买频次一定要多，同时价格不能是稳定不变的，因为稳定就意味着没有“利”的波动，那这样谁会每天到你这里看呢？
如果是非标准化的怎么办？
这个难度就相当大了，我们看淘宝，它上面有众多的非标准化产品，但人们还敢买，为什么？因为平台用了相当多的手段来解决问题，比如服务标准化，也就是从店铺装修、快递、评价、退货体系等，能标准化的都标准化，同时将各个版块，每类商品能够标准化的部分，从平台级别来强制商家标准化，所以人们可以放心地购买，这是对平台的信任。
3.忘掉故事和忽悠，赚钱第一
前些年讲故事是创业的核心，但从2015年开始，赚钱成了王道。
所以，创业者还是把成为独角兽、颠覆BAT的鸿鹄之志放在内心最深的角落吧，现在就好好想想如何赚钱，哪怕能赚一分钱也是成功。
曾经高大上的爱鲜蜂张赢都说了：“爱鲜蜂做的是一个弯下腰来捡钢镚的生意，捡不到金条也蛮好，便利店本身就是低毛利。”
