如何做好代销和自购，我想搞网络代销谁能告诉我具体的操作流程

来源：整理时间：2024-03-20 18:21:59 编辑：强盗电商手机版

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1，我想搞网络代销谁能告诉我具体的操作流程
2，淘宝网如何帮别人代销
3，关于代销和包销
4，如何很好的推销自己的产品
5，像开网店代销什么比较好具体流程讲下谢谢
6，开展代销具有哪些有力因素
7，谁能教我如何更好推销产品

1，我想搞网络代销谁能告诉我具体的操作流程

　　代理是什么呢? 　　代理就是代理我的货物。把我的货物放到你们空间或者店里去卖。　　只要是你人气比较好的地方即可。然后我会给你个代理价格。　　代理价会比现在我标价的价格要低。　　然后你们把商品上传后可以自行标价或者与我的标价一样。随便你标多少都好。　　例如我1件衣服给你50元拿货。而你卖给您的客人是100。　　那么就是你要给我50+对应的运费（例如10元）就共60成本价汇给我。　

直接找发供货商就可以了

我做的就是，可以来看看，有什么不懂的地方可以随时问我

不会 .....................................

代销就是顾客在你那里购买你在代销那里让他们发货就是这个有什么不明白的可以加我

我想搞网络代销谁能告诉我具体的操作流程

2，淘宝网如何帮别人代销

找淘宝供应商等等代发货形式的就行

新手一般从虚拟做起，这个你只需要购买充值软件就可以了，不需要进货，也不用担心进太多卖不出去，只要随用随充就行。软件的投资很小，有了充值软件，在家里就可以为自己和别人充值了，现在的充值软件不仅可以充话费，还可以冲QQ业务，游戏点卡等.而且涨信誉快！要是帮别人代销，自己看不到实物，关于物品的质量问等都没法确认。 LZ要是有兴趣做虚拟可以加我，名字就是我Q，我现在就在淘宝上做充值，所一对这方面比较了解，希望可以帮到LZ

做实物的话最好不在网上找货源做起来的概率跟中彩票一样质量和价格都没保障

淘宝上代理人是不要钱的，不过是要看信用的，信用不好人家不会让你代理的，一般是三个钻。有不明白加1026589708，我会帮你

你也可以帮我家代卖羊绒衫羊绒被

淘宝网如何帮别人代销

3，关于代销和包销

1.代销是指证券公司代发行人发售证券，在承销期结束时，将未售出的证券全部退还给发行人的承销方式。2.包销分两种情况：一是证券公司将发行人的证券按照协议全部购入，然后再向投资者销售，当卖出价高于购入价时，其差价归证券公司所有；当卖出价低于购入价时，其损失由证券公司承担。二是证券公司在承销期结束后，将售后剩余证券全部自行购入。3.代销与包销最大的不同在于发行人与证券公司之间的法律关系不同，前者仅为一般的委托代理关系，后者实质上是股票购销关系。4.代销方式下，在约定的发行有效期内，如证券公司没有将所有证券出售出去，剩余部分将退回发行人，证券公司不承担任何风险，因此，代销方式的承销佣金相对较低。5.包销方式下，在约定的发行有效期内，如证券公司没有将所有证券出售出去，剩余部分由证券公司自行购买，因此，证券公司的风险较大，承销佣金也较高。扩展资料1.网店代销可以免费为网店提供货源，方便了一些想开店但没有资金的初级卖家，这是它的最大好处，但越来越多的代销网站只注重销量，不怎么注重管理渠道，导致代销容易造成各个代销客户之间恶意竞争，影响正规卖家的利润，同时容易对产品品牌造成不利影响。当前在代销的基础上，国内已经有一些网站开始发展分销渠道，分销作为销售渠道的重要一环，有别于代销，它将对整个销售渠道及过程进行严格控制和管理。2.包销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下：（1）双方的基本关系。明确出口方与包销商之间的关系是买卖关系。包销商应自筹资金买断商品，并自负盈亏进行销售。（2）包销的商品、地区、期限。协议应规定包销商品的种类或型号，并对包销商享有经营权的地理范围作出规定，这些都按出口商的营销意图和包销商的销售能力和所承诺的销售数量，由双方商定。包销期限即为包销协议的有效期限、通常规定为一年至两年，也有不规定期限，只规定中止条款或续约条款。

委托代销和包销完全是两个概念，税金两者都要上委托代销是说：委托某某公司代理销售你的产品包销：保证帮你销售你的全部（所说协议上面的）产品

包销是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商．经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。委托代销是企业接受其他单位委托代为销售的商品。委托方和受托方应先签订合同或协议，确定委托代销的商品品种、价格、代销方式、代销手续费标准和结算办法等，明确双方的经济利益和经济责任。依据《增值税暂行条例实施细则》的规定，受托代销行为均应“视同销售”征收增值税。据《营业税暂行条例》的规定，受托方“代销手续费”收入还应缴纳5%的营业税。发生下列任何一种情况，都会导致对代销方重复征税：（1）受托代销方系增值税小规模纳税人；（2）委托代销方系增值税小规模纳税人；（3）委、受双方均系小规模纳税人。

关于代销和包销

4，如何很好的推销自己的产品

先推销自己,在推销自己的产品,主要是产品质量要硬,然后就是一些推销的技巧,比如说什么大方一点等

任何一类产品以首为先深入人心，后出产品必须有较大的资金作宣传铺市，在品质过硬的前提下，务必做到更好的服务（好的服务分为售前和售后的最优质服务）

我觉得最首先我们要做的就是了解顾客需要什么，然后事实的对顾客解说我们的产品当然在此之前我们得想办法让顾客有那个欲望和兴趣去去了解我们的产品，这就需要一些手段了：如可以采用感情营销，也可以采用利润“诱惑”营销，总之针对不同的顾客要运用不同的推销手段。

学会如何应对不同性格的客户忠厚老实型对于这种顾客，最要紧的是让他点头说好，然后你这样问他：“怎么样，您不想买吗？”这种突然式问句可以松懈他的防御心理，顾客在不自觉中便完成交易了。自以为是型你不妨布个小小的陷阱，在商品说明之后，告诉他：“我不打搅您了，您可以自行斟酌，再与我联络。” 这是一种毫无主见的顾客，无论推销员说什么，他都点头说好，但在心中设定“拒绝”的界限。然后再进行商品说明不过要稍作保留，让他产生困惑，再问他需要多少。为了向周围的人表示能干，他会毫不保留地向推销员商讨成交的细节。夸耀财富型对这种顾客，在他炫耀自己财富时，你应该恭维他，然后在接近成交阶段时，你可以让他先付定金，这样一方面可以顾全他的面子，另一方面也可让他有周转的时间。冷静思考型对付着种顾客，最好的方法是必须注意听取他所说的每一句话，而且铭记在心，然后再从他的言词中，推断他心中的想法。此外，你谦和而有分寸地与他交谈，在解说商品特性时必须热情。内向含蓄型对于这类顾客，你必须谨慎而稳重，细心地观察他，坦率地称赞他的优点，与他建值得信赖的友谊冷淡严肃型对这种顾客进行商品说明时，必须谨慎，不可草率，你必须诱导出他购买商品的冲动，才可能成交。因此，你必须适时予以赞扬，使他对商品产生兴趣，建立彼此友善的关系，这样一来，有助于达成交易。先入为主型这种类型的顾客在刚与推销员见面时，便先发制人地说道：“我只是看看，不想买。” 事实上，这类顾客是最易成交的典型。虽然他在一开始就持否定态度，但对交易而言，这种心理抗拒却是最微弱的。对于他先前抵抗的话语你可以不予理会，因为他并非真心地说那话，要用你热诚的态度亲近他，便很容易成交好奇心强烈型这类顾客对购买根本不存有抗拒心理。你应该主动而热情地为他解说商品性质，使他乐于接受。生性多疑型这种顾客对推销员所说的话，都持怀疑态度，甚至对商品本身也如此认为。这种类型的顾客经常一言不发即拂袖而去，而能否使他乐于听你介绍商品，决定于你是否具有专业知识才能。

首先把自己推销出去,其次在推销产品.

让客户知道该产品的优点和缺点，

5，像开网店代销什么比较好具体流程讲下谢谢

你好！你能选择来网上开网店，说明你还是很有眼光的，电子商务是21世纪的大趋势，越来越多的人选择来网上创业，网商一定在21世纪大行其道，这是马云在2009年度的网商大会上的经典讲话！现在不做电子商务，五年后你一定会后悔！至于你提到的货源，这是很多新手淘宝商家忽视的问题，很多新手只是在想自己卖什么，没有想过买家需要什么。现在中国人气最旺的就是腾讯和淘宝，你的店铺的定位应该从这里着手，欢迎交流，我或许能够给你一些建议de ！

许许多多的新手，想要开网店，没有货源做起了实物代销，但是你们真的了解代销吗我也自己做过，但是我失败了，也许是我自己的原因吧但我也深深了解了代销，代销，不就是厂家营销的工具吗我们自己可以赚到什么钱，人家给的代理价那么高真以为有白吃的午餐呢，我们呢，只是学习了下淘宝的经营累死累活也赚不到。卖的高点，看都没人看，低点又不赚钱赔本赚吆喝！更别提加消保，花钱去推广呢，干脆是白吆喝呢更别说有的网站，还要收代理费，简直是剥削劳动力呢！后来我做起来虚拟，说实话虚拟的，充值不赚钱，打一开始我就专卖软件，坚持到现在小有成就了一番感慨，唉！消保我都没加，又怎么样，没影响我的生意没货源的朋友，还是决定要开网店的朋友，建议不要做代销要决定好好做，要不就自己找货，要不就做点虚拟的吧以后有信心，有实力了，转实物有的想说，做代销学学经营，你几件都卖不出去能学到什么啊，说的好听死了但是一分钱没赚到，你心里不急吗！ 300块，投资做虚拟店铺，愿意的来手把手教开店装修，包教包会

注册淘宝和支付宝帐号！进行实名认证后发布10件商品开店！！登陆淘宝分销平台选择自己想做的商品按条件申请代销大部分产品代销都有信誉限制！！网店可以选择代销服装和动漫周边产品！！这些都不错！不容易产生纠纷！！如果因为信誉不够而无法代销自己想做的产品可以选择先做虚拟！！提升信誉以后再去申请代销！！全心全意帮助新手开店专业开店指导！！诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节专业实力、金质服务、诚信造就辉煌品牌 1.成本低，风险小 2.不用担心货源问题 3.零库存不为资金烦恼有意可Q我 100 726 768 7 咱时间多有问题随时解决睡觉除外睡眠很重要没有好的睡眠哪来好的服务呢？希望我的回答能够帮助到您！

新手开店想做代销的话也要有一定信誉的，好的代销公司要求分销商的级别在4颗钻的程度，所以你要想以后代销的话，就先开虚拟店铺来边刷信誉边赚钱，当你的店铺信誉提升了才能够做代销，如果可以的话我们可以谈谈

开网店呢首先需要您拥有淘宝网和支付宝的帐号并且通过了实名认证，接着你需要一张开通网银功能的银行卡。这样您就可以正式投身于网络事业了，网店销售分为实体销售也虚拟销售，实体大家都知道，衣服，食品，家电等等，虚拟呢就是在线直充话费啊，QQB啊，游戏点卡之类的。我极力推荐新手从卖虚拟做起，因为虚拟产品投资小，资金周转快，信誉提升快，我在这里详细说下虚拟产品吧，因为我是专职这个的。 ----------旺旺:juezhi123---------- 做虚拟呢，首先你需要代理一款在线冲值软件，软件代理费一般都是300元，可充全国移动联通电信话费，QB及QQ业务，游戏点卡等。无需考虑进货问题，软件自行为您进货，只需要你把货款存在软件里，软件就可以依靠买家需求自动进货，发货，评价，基本上是一键托管。从哪可以购买软件呢，因为在购买下软件后就直接成为了官方的授权代理商，有资格替官方推广销售软件，销售出去也会有官方的提成，所以您只需要找个对您负责的上家代理，这样你的上家就可以教你如何开店，如何使用软件，如何装修店铺等等作为赚取官方提成的有偿服务。 ----------旺旺:juezhi123---------- 我也是从新手一点点走来的，开店过程中也相同的遇到了许多困难，但是都通过自己不断的摸索一一解决了，相信我，如果您有什么问题，联系我，我很有耐心帮助新手朋友，相信一定能帮到您的！手把手指导开店装修，操作软件，推广，提升信誉所有售后。我们大家一起努力期待您的咨询 Q441 952 943

6，开展代销具有哪些有力因素

(一)产品因素： 1.产品价格：一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。2.产品的体积和重量：产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品，尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品，则可考虑采取间接分销渠道。3.产品的易毁性或易腐性：产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运者，应采取较短的分销途径，尽快送到消费者手中，如鲜活品、危险品。 4.产品的技术性:有些产品具有很高的技术性，或需要经常的技术服务与维修，应以生产企业直接销售给用户为好，这样，可以保证向用户提供及时良好的销售技术服务。 5.定制品和标准品:定制品一般由产需双方直接商讨规格、质量、式样等技术条件，不宜经由中间商销售。标准品具有明确的质量标准、规格和式样，分销渠道可长可短，有的用户分散，宜由中间商间接销售；有的则可按样本或产品目录直接销售。 6.新产品:为尽快地把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般重视组织自己的推销队伍，直接与消费者见面，推介新产品和收集用户意见。如能取得中间商的良好合作，也可考虑采用间接销售形式。(二)市场因素:　 1.购买批量大小:购买批量大，多采用直接销售；购买批量小，除通过自设门市部出售外，多采用间接销售。 2.消费者的分布:某些商品消费地区分布比较集中，适合直接销售。反之，适合间接销售。工业品销售中，本地用户产需联系方便，因而适合直接销售。外地用户较为分散，通过间接销售较为合适。 3.潜在顾客的数量:若消费者的潜在需求多，市场范围大，需要中间商提供服务来满足消费者的需求，宜选择间接分销渠道。若潜在需求少，市场范围小，生产企业可直接销售。 4.消费者的购买习惯:有的消费者喜欢到企业买商品，有的消费者喜欢到商店买商品。所以，生产企业应既直接销售，也间接销售，满足不同消费者的需求，也增加了产品的销售量。 (三)生产企业本身的因素：1.资金能力:企业本身资金雄厚，则可自由选择分销渠道，可建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务，只能选择间接分销渠道。 2.销售能力:生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件，则应选择直接分销渠道。反之，则必须借助中间商，选择间接分销渠道。另外，企业如能和中间商进行良好的合作，或对中间商能进行有效地控制，则可选择间接分销渠道。若中间商不能很好地合作或不可靠，将影响产品的市场开拓和经济效益，则不如进行直接销售。 3.可能提供的服务水平:中间商通常希望生产企业能尽多地提供广告、展览、修理、培训等服务项目，为销售产品创造条件。若生产企业无意或无力满足这方面的要求，就难以达成协议，迫使生产企业自行销售。反之，提供的服务水平高，中间商则乐于销售该产品，生产企业则选择间接分销渠道。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 4.发货限额:生产企业为了合理安排生产，会对某些产品规定发货限额。发货限额高，有利于直接销售；发货限额低，则有利于间接销售。 (四)政策规定:　企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。某些按国家政策应严格管理的商品或计划分配的商品，企业无权自销和自行委托销售；某些商品在完成国家指令性计划任务后，企业可按规定比例自销，如专卖制度(如烟)、专控商品(控制社会集团购买力的少数商品) 。另外，如税收政策、价格政策、出口法、商品检验规定等，也都影响分销途径的选择。 (五)经济收益:　不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销渠道的一个重要因素。对于经济收益的分析，主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面的因素。具体分析如下： 1.销售费用: 销售费用是指产品在销售过程中发生的费用。它包括包装费、运输费、广告宣传费、陈列展览费、销售机构经费、代销网点和代销人员手续费、产品销售后的服务支出等。一般情况，减少流通环节可降低销售费用，但减少流通环节的程度要综合考虑，做到既节约销售费用，又要有利于生产发展和体现经济合理的要求。 2.价格分析: (1)在价格相同条件下，进行经济效益的比较。目前，许多生产企业都以同一价格将产品销售给中间商或最终消费者，若直接销售量等于或小于间接销售量时，由于生产企业直接销售时要多占用资金，增加销售费用，所以，间接销售的经济收益高，对企业有利；若直接销售量大于间接销售量，而且所增加的销售利润大于所增加的销售费用，则选择直接销售有利。　 (2)当价格不同时，进行经济收益的比较。主要考虑销售量的影响，若销售量相等，直接销售多采用零售价格，价格高，但支付的销售费用也多。间接销售采用出厂价，价格低，但支付的销售费用也少。究竟选择什么样的分销渠道?可以通过计算两种分销渠道的盈亏临界点作为选择的依据。当销售量大于盈亏临界点的数量，选择直接分销渠道；反之，则选择间接分销渠道。在销售量不同时，则要分别计算直接分销渠道和间接分销渠道的利润，并进行比较，一般选择获利的分销渠道。 (六）中间商特性: 各类各家中间商实力、特点不同，诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点，从而影响生产企业对分销渠道的选择。 1．中间商的不同对生产企业分销渠道的影响。例如，汽车收音机厂家考虑分销渠道，其选择方案有：（1）与汽车厂家签订独家合同，要求汽车厂家只安装该品牌的收音机；（2）借助通常使用的渠道，要求批发商将收音机转卖给零售商；（3）寻找一些愿意经销其品牌的汽车经销商；（4）在加油站设立汽车收音机装配站，直接销售给汽车使用者，并与当地电台协商，为其推销产品并付给相应的佣金。 2．中间商的数目不同的影响。按中间商的数目的多少的不同的情况，可选择密集分销\选择分销、独家分销。（1）密集式分销，指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。（2）选择性分销，指在同一目标市场上，选择一个以上的中间商销售企业产品，而不是选择所有愿意经销本企业产品的所有中间商。这有利于提高企业经营效益。一般说，消费品中的选购品和特殊品，工业品中的零配件宜采用此分销形式。（3）独家分销，指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业的产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者的产品，制造商则只对选定的经销商供货，一般说，此分销形式适用于消费品中的家用电器，工业品中专用机械设备，这种形式有利于双方协作，以便更好地控制市场。　 3．消费者的购买数量。如果消费者购买数量小、次数多，可采用长渠道，反之，购买数量大，次数少，则可采用短渠道。 4．竞争者状况。当市场竞争不激烈时，可采用同竞争者类似的分销渠道，反之，则采用与竞争者不同的分销渠道。

你好！搜一下：开展代销具有哪些有力因素仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

7，谁能教我如何更好推销产品

1.熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 2.熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 3.熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 4.推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。 5.讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。(公式1：成功=知识+人脉。公式2：成功=良好的态度+良好的执行力) 6.推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。 (1)不断的派发名片 (2)任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 (3)客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 (4)从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 7.作好计划安排。先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 8.作好每日销售日记。理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 9.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析。 10.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 11.学会推销的技巧。推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行当里，经验和能力比理论更重要。有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。注意一点，销售中的市场信息很重要。有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。

先要熟悉产品知识~~销售物品如同追女孩子~~~

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