直通车测试必备技能，轻松突破瓶颈期

来看看直通车测试的专属意义吧：

首先要搞清楚的是直通车测试的目的是什么？

想想爆款就是要符合市场用户需求的产品，加上目前淘宝一直在打造个性化流量匹配，我们的爆款就要同时满足买家人群消费需求和淘宝系统流量分配原则，测试的核心目的也就是在测试我们这个单品是否同时满足这两个点。

爆款的必备条件之一就是要具备高点击率特点，具备了高点击率才具备了后期流量爆发的可能性，而这个点击率一般最大的影响因素就是主图，所以我们测试的过程中最直接的目的也就是找到一个点击率最高的创意图，在用这个图后期尽可能的拿到每个免费流量入口的足够多的点击量，可以这么说创意图的点击量好坏基本上决定了这个单品有没有打造为爆款首要条件，所以大家在操作直通车测试阶段时时刻关注这个目的之一

关键词是我们在淘宝上拿到流量的主要途径，虽然这几年淘宝一直在变化流量的分配原则，布局内容流量的分配以及手淘首页出现的各种新形势的流量入口，但是还是改变不了关键词才是基础，我前面的SEO搜索原理帖子写过每个关键词也有自己的人群画像，那么淘宝系统实际上也就是基于每个顾客原始的关键词搜索行为来判断顾客的标签，这个标签也代表着顾客的购物意向或者行为趋势，所以我们单品在测试阶段，也是要测试出属于单品本身在起爆之前的最合适的那一部分关键词来，越早的找到那个精准关键词，那么接下来操作的弯路走的也会越少。

随着淘宝的不断变化和发展，做淘宝的人可能提到的人群标签这个概念已经比提起关键词的概念更多了，以前我们做淘宝运营推广的核心是看谁能把关键词玩的精通，刷单也好布局标题关键或者直通车基本都是在围绕关键词做文章，但是眼下的淘宝流量为了让淘内流量价值最大化，就细化出个性化搜索的概念，而这个个性化搜索也是基于个性化人群匹配对应的个性化单品的逻辑，所以在我们单品依据形成之后我们就要找到符合我们店铺的准确的人群，这个过程也就是从测试阶段开始的，测试阶段找出符合自己单品的精准人群是必不可少的目的之一。

为什么要说是合理的出价范围呢？因为不同的类目下不同的单品的直通车推广的最佳PPC阈值也有不同的，如果是有经验的车手一般都可以在测试阶段完成之后心理预估出如果后期继续推广和打造这个单品，大概的PPC可以控制在多少范围内合适，这也是我每次对对一个新计划在测试阶段要完成的预估值。我个人一直强调过我操作直通车实际上忽略PPC和质量得分的，这个到今天我依然会这么说，当然只是我个人观点而已，因为我觉得操作直通车保证比较合理的ROI和是否带动店铺免费流量爆发才是最终的目标。

测试阶段就是要有资金和精力投入的阶段，那么测试就会有两个结果，第一这个单品具备爆款潜力，第二这个单品不具备爆款潜力。如果你测试的结果是第一个具备爆款的潜力，恭喜你前期的测试资金和精力没有白白浪费。如果你是第二个结果那么你也不要认为自己一无所得，以为你你在测试过程中可以发现这个店铺不具备爆发的原因是什么?具体是因为点击率不够好还是因为转化率不够理想，及时总结没有爆款潜质的原因，然后你就要基于这些原因开始展开不同方向的优化点，早一点发现不足早一点进行优化改进，那么后面再次操作的成功率也就更好一些，你的钱也没有真的浪费，毕竟做过了就不后悔。