[秋名山阿冰]谈谈我用5分钟诊断直通车账户的思路！很重要！

这是调整过后的关键词，186个，每个关键词每天点击1次，也有186次，当然有些偏门的关键词是没有太多展现机会的，只是不要错过而已。

2， 关键词之间的出价有没有阶梯性；

关键词出价的阶梯性的目的在于两点，一个是点击率差异，一个是投产差异；怎么说呢，因为每个关键词的点击率是不一样的，关联性非常高的关键词点击率高一些，有些关联性低的关键词点击率低一些，他们的出价有没有差异，直通车为什么每天要调整，就是根据市场情况，根据数据反馈情况调整适合自己的出价，有些关键词的点击率明明很高，可以拉高整个计划的点击率，但是出价偏偏却很低，有些点击率非常低，出价却很高，整个是不科学的。另外一个，关键词的投产，关键词之间的投产肯定是不同的，和点击率一样，也是一个关键词调整的出价方向。

3， 关键词的点击率怎么样；

这个也是非常关键的，点击率直接影响到流量获取能力，这个丝毫不用怀疑，影响流量获取能力就是影响权重，因为淘宝不会把更多的流量给你。如果点击率能达到同行的平均水平，那么还是有救的，如果达不到平均水平，那么就需要去看看车图，根据以往经验看车图的制作水平是否有很大的提升空间；

从刚才的点击率来看，对比下主要关键词的行业平均点击率，暂时可以用着这个图片，同时测图，看是否有更合适的。

三，第三步看人群溢价

人群溢价主要看什么？

1， 人群够不够广泛；

怎么看人群是否广泛，就是你溢价的人群够不够多，越多说明，覆盖的人群越广，点击量越高；

2， 人群溢价的方式是否适合店铺现状；

溢价主要有高溢价和低溢价，获取更多的流量用低溢价，获取比较好的投产，用高溢价；我们看这个溢价方式是不是跟这个计划的目的是一样的；

3， 人群溢价的阶梯性是否合理；

人群溢价和关键词出价一样，也有梯度，而且是更合理的梯度。比如我看到一个店铺，喜欢店铺新品的客户群体溢价100%，投产0.87，淘宝资深访客溢价20%，投产2.5，这是什么操作，首先溢价100%导致你的展现完全偏向喜欢店铺新品的客户群体，大大影响了淘宝资深访客这个群体的展现，造成喜欢店铺新品的访客ppc过高。大家不要笑，真的有这种神操作的，比较合理的人群溢价是，既能兼顾投产，又能获取到更广大的流量；做每一个计划的人群溢价，你都应该心里有杆秤，有些东西是不能越过的，比如按照正常的50%溢价，你看到一个投产非常好的人群，一直不断的加价，加到了150%投产依然很好，这个是不行的，因为拉开的差距太大，造成流量完全往一个人群偏移，一个人群的流量是有限的，能给你贡献的价值也是有限的，必须有个底线，比如即使投产再高，也不能超过75%，因为人群经常会变的，这段时间你发现这个人群的投产非常好，过段时间可能是另外一个，如果你把某一个人群溢价的非常高，其他的人群就失去了展现的机会，因为没有流量，没有数据反馈，慢慢计划就做死了；

如图，领用双11购物券的访客，是一个非常广泛的访客，溢价20%，淘宝资深访客溢价21%，很明显，他们直接的转化差别是非常大的，为什么不扩大资深访客，降低领券访客？

有一个正常的梯度，5%的溢价仍然有不少的流量；

四，第四步，看整体转化情况

如果和搜索的转化差距很大！那么我就会去看实时访客情况，有没有非常不精准的关键词。

这就是我调整用精准匹配后的转化，虽然点击量下去了一些，但是转化上来了，而且精准的关键词对拉动搜索关键词的权重也非常有意义，搜索的流量和转化都有提升。

最后！！来来来，大家快行动起来，赶紧去自我诊断！当然分享是我的乐趣之一，如果你觉得有用的话请点赞，如果觉得非常有用的话请留言手动点赞，我会觉得写的很有价值！然而，如果有任何问题请留言给我，我会尽快回复！