在《为了你》中,来自良品铺子的芒果干、开心果、虾夷扇贝等休闲小零食,一改往日轰轰烈烈的植入大法,与剧集本身温润和缓的情感气质形成呼应,在达到品牌宣传效果同时又能引起网友的共鸣,不少网友被圈粉,纷纷表示被主角只吃不吆喝的广告方式种草。这种以退为进的植入方式,在获得了市场认可的同时,也为良品铺子建立了良好的品牌形象。
这些植入,也得益于大数据系统的赋能。据段文介绍,良品铺子的目标消费人群中,有75%的比例是中高端女性,而且这些女性喜欢现代都市剧和古装剧,因此,也就有了这些热门剧集的合作。当然植入只是营销的一部分,围绕这些植入,在剧集上映的时候,还会通过信息量,视频创意中插、微博热门话题、微信的H5和小程序进行多点和多样化的精准推送和互动,确保和消费者的互动能够引起消费者的兴趣,并且不形成某种打扰。
良品铺子的消费者数据标签多达200多个,在60个比较常用的标签中,还有10个情绪化标签,这些情绪化标签能够反映消费者的即时情绪。比如闺蜜在聚会的时候,最喜欢的是把好东西分享,这种分享的喜悦就是一种即时情绪,面对闺蜜群体,我们会设计分享零食。
因此,通过这些相对完善整合的数据系统,良品铺子可能比粗心的男票还贴心,真的知道你喜欢什么零食。
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