首先是位置，明确的是，对数类目的搜索成交，多数发生在综合排序和销量排序下面，而这个当中，综合占主导，那这个当中，我们再看一下搜索广告位，黄金的广告位是自营在投放，所以这个要注意，后面自己这个位置最好不要抢，和大哥抢位置，代价是很大的，后面跟的广告是文匠家和U旗舰店。
敲黑板，文匠家在搜索位和广告位都在前面，这个时候，我们要看一个U旗舰店的搜索位，再第4页，并且设置了一个拼购价，这个消息就大了，也就是说，对于这个产品推广节奏就很清楚了，后面会细说。
通过上面，我们得到自己的推广位置，也就是说上面2页基本上是3家的厮杀，在基础没准备好之前，把自己的单品做到第4-5页，然后用广告拉一个sku去抢广告的前3的位置。
位置确定了，剩下的就是自己竞争力了。因为在线上卖货，都说产品重要，而主图是体现主图的，位置可以看到，自营很多，但是我们发现，自营的图文排版是清一色的白底+上红色标签+文案以规格产品为主+下白底产品，前面说的这几家单品，也发现这个问题，所以他们的主图也是直接个性化了，所以我们的主图的风格就确定下来了。
主图之后就是价格，这个也是最关键的地方，同样是统计前2页的单品的规格价格，我们可以看到基本上做的是5卷或者是6卷，玩一点小促销，就是买5卷送1卷，自营的价格带分布平均一下差不多，一劵是5-6块，pop前面说的几个商家，基本上是一卷的平均价格是2-3元，这个就有点狠了，但是他们没有入仓，文匠家文案说明用的是京东物流，但是在京配搜索下面，是没有这个几家的，所以这个我们可以去看一下。
果然发现，京配搜索之后，前3页都是自营的店铺，所以说这里也是你的一个机会，就是用单仓的话，拿到京东物流的标，是可以快速的拿到自己的位置和流量的，关键的问题在于入仓的成本，但是作为工厂来说的话，这个优势就出来了。
综上所得，这个市场的格局就是很清楚的了。
我们在做这个产品布局的时候，首先是链接上面来说，在自己的供应链支持下，就需要布局京东上面对于这个产品的5个类别的划分。
接着，针对不同的类目，具体分析市场的价位和自己的前期的位置，确定自己的搜索对手和广告对手。
最后就是价格和打法，价格上面自营，也就是入仓的单卷成本是5-6，对手的几家单卷是2-3元，主图设计上面可以直接淘风了。
市场分析确定了，觉得还是可以的，这个时候，就得看一下自己，能不能去做这个事情了。
第一：首先明确的是，前期自己单品的位置是布局到4-5页，位置再上面的时候，面临这自营投放，pop大佬的投放，加上京选店铺的竞争，也可以看出来，上个4-5的位置的时候，是需要广告投放拉动搜索位置的，所以这个时候，如果你的快车玩不好，这个就是一个硬伤，这里不仅要求会玩，而且要注意两点，第一是你的快车位置，卡的位置要和搜索在12的布局， 第二要观察对手几个投放的时候，对金牌位置的争抢和自营对这个位置的投放时间的把控，他不可能一天或者说一周都在这个位置的，所以要抓到这个位置的时间端，自己搞上去。
第二：竞争力，主图的市场也都看了，这个不是大的问题，主要就是价格这块，前面这两家的价格是打在2-3元，那自己上去之后，要是么评价数量直接打压，要么就是价格比他们还低，但这种情况多数只有工厂才可以打的起，但是这个可以玩一些小套路，老人常说，先白送鸟笼，迟早会过来买鸟的，如果是工厂，有实力打这个价格，因为这种产品的复购是不错的，可以想办法把客户拉到自己的私域里面来，维护起来，顺便说一下，耗材产品这类都是要这么玩。
第三就是打法，如果没有上面的价格实力和供应链实力，这个时候有就得玩一个空包，就是Pop商家还没有个单品是打京配的，而这块自营的单卷的价格是5-6元，那这个是一个很好的突破口，并且单品排名可以看到的是拼购标，新品标，在前面都是有展现位置，所以这两个可以利用好了。
对手是确定了，查看一下单量，同时要注意下月单量的稳定程度，这个单品对手分析就不聊了，主要分析的还是市场的情况，自己去做的话，有什么好的打法。好了，这个差不多就到了，下一篇聊缠绕膜这个市场。
