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[实操落地八]正确解读海投计划,第一篇

来源:整理 时间:2022-08-11 23:09:49 编辑:派代电商 手机版

[实操落地八]正确解读海投计划,第一篇

用简单的文字,说有用的话

大家好,我是老莫

两个问题,现在来找我咨询最多的问题就是京东付费推广了,首先不管是官方明确的公告说明推广的重要性,还是咋们商家自己实操发现这个推广现在的重要,都可以感受到,明年这块是对一个店铺的重要的考验。

在啰嗦几句京东最近的一些信号,来说明一下推广的重要性。

首先单一的关键词操作,发现很多灭有好的渠道和方法的的,都是躲不了第一关就是过滤,而且这个量级已经持续很久了,就算是两次大促,都没有松下来哦,这可以看出来明年京东在这块的决心。

第二个就是有渠道的,也有一些资源的商家,是可以用这个关键词是可以上去,这个咩有问题,但是多数类目就会发现一个问题,就是你上去的位置和你的所在同页的产品流量不是一个级别的,这个原因官方也是做了说明的。

第三个就是京东超市的保价要求和打标的限制,加上平台开始限制一级类目的添加和Pop商家的入驻了,这个估计还有很多商家是没感受的,如果你有幸看到这个文章,有眼光的老板应该会看到背后有满满的商机啊。

好了,废话说完了,既然付费推广这么的重要,那年前的文章的核心,我就开始围绕这块去说一下,看到平台本身已经有很多人说快车的各种操作和玩法了,这里我们不多说了,我只能说,这个快车是高预算的才可以玩的出来的,要是你每天就几十块,几百块的去玩,基本上是没戏的,也不会玩出什么结果出来的,那么,对于中小卖家或者是每天的消耗预算是有限的商家来说,平台也给了机会的,那就是海投,包括最新改版更新的购物触点,今天我就先聊一下这个海投。

什么是海投,到底有什么价值,这个工具的玩法和底层的逻辑是什么,下面会主要围绕这几个问题去对应的回答,分段来解答,方便各位上帝去查看。

海投是属于的是智能海量投放,操作非常简单,推广的类型包括你的单品,店铺还有活动,所以已经可以适用多数卖家的投放需求了,讲的系统一点就是商家只需要设置预算和出价就可以了,然后由系统对我们投放的单元开始智能的选词,选品,定向的去推广,并且这个过程中,向商家实时的输出转化数据和流量数据,可以让商家及时的调整自己的预算和出价折扣。里面包括4个投放的类型,我也简单的都说一下,因为真的有很多的商家,可能都不知道这4个类型的具体的区别。

我们用的比较多的是普通的海投,这是针对店铺商品的,展现的位置是和快车的位置是一样的,所以说,如果你的快车基础比较差的话,那是可以先玩这个的,你只要基础的出价和溢价就可以了,所以开头说了,对于一个店铺前期的推广或是预算有限的商家来说,可以先投放这个,当然在玩快车的时候,就要注意了,你的单品要区别掉海投和快车的。

首焦海投和活动海投是差不多的,首焦它是活动和商品都是可以投放的,CPC扣费的,展现的位置就是我们打开京东的首焦轮播图,目前就安排的是2,3,6。

活动海投和它的区别就是它投放多了一个头条位置,然后扣费是首焦是CPM,头条是CPC,这个一定要注意,因为有的商家投这个看不懂自己的后台扣费,原因就是这个了。

最后一个就是PUSH海投,这是如果产品是爆品的话,人群精准的话,我是很建议玩一下这个的,还是有不错的,这是有千人千面的投放逻辑的,针对你的潜在客户进行推送消息,是按照CPC出价,cpm扣费的,预算到位的话,是可以操作的。

基础的概念说完,在说一下海投的运算逻辑,对于商家端,可以操作的是进行日预算,时间折扣和基础cpc出价,系统会根据这个基础设置,匹配商品库里面三级类目对应的SKU,接着结合京东大数据用户库和他们的用户画像,匹配投放账户里面的SKU的商品属性和用户的行为,完成自动选品及推送。

整个过程有两点非常的重要,第一是SKU维度,第二是商品精准DMP,也就是说,如果这两点没有理解,就很难玩的好了。

最后再说一下出价和优化

首先结合上面海投的投放逻辑,要理解一个东西,就知道海投要怎么去优化才是正确的,那就是海投目标是为了转化CPC,也就是海投本质是以优化ROI,提升销量为目标的智能调价工具,这个就是和快车还有购物触点的逻辑是不一样的,所以这三个推广工具的出价,玩法和优化的思路都是不一样的。

明白了海投的逻辑,具体说一下三种出价偏好,第一种是ROI不高,想直接提升自己的ROI,第二种是缺流量,想快速的提高自己的销售额,第三种是就是上面2种的结合了,希望的是ROI和销售是一起增长的,基本上所有的商家都可以分为这三种出价需求,这三种出价的核心就是转化了,同样希望也是围绕这个核心给与流量的分配的,具体的出家,这完全是根据商家海投计划里面的商品对于流量和ROI的需求来决定的。

剩下的就是优化的三个黑名单了,这个系统中都是由详细的解释的,只要注意点一点就是,品类黑名单上限是10个,SKU是200个,否定词是100个。

今天到这,下一篇继续


文章TAG:京东

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