新手中介业务员刚开始怎么做，刚刚入行做房产中介业务员需要学习哪些呢

来源：整理时间：2022-10-02 06:50:37 编辑：强盗电商手机版

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1，刚刚入行做房产中介业务员需要学习哪些呢
2，做房产中介的纯新人应该怎么做好多流程都不知道
3，我是刚开始做银行贷款中介业务员我想知道这一行好做吗然后我该
4，房产经纪人新手怎么做
5，作为一个新手房地产销售员首先要知道什么怎么做
6，新手业务员第一步该怎样做
7，怎么做好房产中介的业务员
8，新手业务员怎么做

1，刚刚入行做房产中介业务员需要学习哪些呢

改变心态，一定要主动，主动找客户主动找房源，主动维护客户

刚刚入行做房产中介业务员需要学习哪些呢

2，做房产中介的纯新人应该怎么做好多流程都不知道

　　1、销售话术　　不论哪个行业，销售的本质是一样的，都是价值交换，做二手房销售，相信新公司也会有相应的培训，例如销售话术，认真学习消化，最后形成自己的一套销售话术。　　2、跑圈　　跑商圈熟悉所做区域房子的分布情况，均价、楼层、学区、物业费、户型、是否双气、房产证是否过二，这样在客户问到相关问题的时候，可以感受到你的专业。　　3、拨打、接听电话　　通过电话与业主、客户能够进行友好的交谈，拨打电话的时候要明确你要了解什么，接听电话的时候要了解客户需求，根据情况推荐看房走流程。　　4、找房源　　找房源的方式有很多，扫街、扫楼，驻守……当然现在互联网时代下，足不出户也可以找房了，在大的房产网站寻找个人房源，但是现在同行的、重复的房源很多，通过经纪人个人在线办公软件房客多全网络采集个人房源，甄别房源，找到更多房源。 5、先从租赁练手从各种大数据来看，租赁的成交情况还是比较多的，刚去公司还是从租赁业务开始比较好，因为这个简单，而且这个业务你炸了个单子，损失也相对比较小，租赁业务的诀窍只有一个字，快。　　6、社交名片　　除了纸质名片，微信社交名片也是不错的选择，毕竟客户加的房产经纪人太多了，怎么让客户记住你？房客多经纪人微店可以一键展示房源，展示自己，带有自己信息的小程序码方便传播，转发。　　7、多方拓客　　有了房源，匹配合适的客源，才能顺利完成交易，但是对于中介新手，客户来源是难题，现在是动用人际关系的时候了，亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的客户资源，都会在拓客的道路上助你一臂之力。　　8、建立客户思维　　例如带看，根据客户的需求提前准备好N套房子，第一套房子他一定不会买的，提前设计好看房路线，哪套第一个看，哪套第三个看，主推的是哪套，原则只有一个，与客户同频，多做准备。9、注意划定自己的业务范围选择一个小区，深根细作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在网上，注意，用自己的语言，模仿你觉得最好的同事或对手，把所有的房源发布出去。这既是营销，又是对于房源的二次消化。10、树立专业形象　　无论是从外在形象，还是从内在房产中介知识，二手房工作流程，客户沟通技巧，各个方面提升自己技能，树立专业形象。

做房产中介的纯新人应该怎么做好多流程都不知道

3，我是刚开始做银行贷款中介业务员我想知道这一行好做吗然后我该

做贷款收入蛮高的，同时难度也是有的。好不好做，看你的努力程度。

不好做

找客户。或者中介

我是刚开始做银行贷款中介业务员我想知道这一行好做吗然后我该

4，房产经纪人新手怎么做

一、心理建设　　建立信心之方法：　　1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。　　2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。　　3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。　　（1）客户在意房子的条件的是　　①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。　　②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。　　③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。　　（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。　　（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。　　①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。　　②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。　　拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。　　比如：　　● 怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等），房主：（您出的价这么高怎么卖出去？）　　● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。（最近XX公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。　　● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。　　●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？　　职业道德、敬业精神、傻瓜精神 --　　1、职业道德　　（1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。　　（2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。　　（3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准　　（4）切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。　　（5）以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。　　①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。争取较高之"成交价位" 也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于经纪人员太多　　②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。　　2、敬业精神　　（1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。　　（2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。作为房产经纪人，拒绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。　　（3）将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心　　（4）充实相关专业知识。　　①面积计算　　②建筑施工图之认识　　③建筑技术、法规　　④房屋造价成本及市场行情，市场预期前景　　⑤成单和交易技巧　　⑥贷款种类及办理方式　　3、自认为傻瓜后，才能成为优秀的房产经纪人　　（1）认识产品优缺点。大声说出房屋的优点，偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点，更容易取得信任。　　（2）不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对？言语，神态？？专业知识？客户心理把握？等等，不断提高自己的业务水平。　　二、销售技巧　　由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。　　● 房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动　　1、客户心动之原因　　（1）自身需要　　（2）自己喜欢　　（3）认可价值 ≥ 价格（觉得物超所值之后才会购买）　　2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟"说服客户之优美理由"（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。　　● 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户　　1、如何将优点充分表达。　　（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞）。　　（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。　　（3）附近大小环境之优缺点。　　（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。　　（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。　　（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。　　（7）个案地点（增值潜力 -- 值超其价），大小环境之未来有利动向。　　（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。　　（9）相关新闻报道对房产楼市的有利话题。　　2、如何回答客户提出之缺点。针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。　　3、增加谈话内容和素材。　　● 针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位　　1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。　　2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。　　3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。　　这五个销售流程，可能在第3个流程（成交阶段）买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法（仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案）、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。　　1、刺探买方真实的心意（过滤客户之需求、喜好、价位）　　从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓"刺探买方心理"，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格（购买房屋预算）。一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：　　①强调大环境、小环境之优点。　　②强调房屋之优点。格局好，造型佳，采光充足，风水佳，房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳，门面气派，动线流畅，价格合理（价值超过价格），交通、环境、公共设施，增值潜力　　2、说服买方购买、且促成成交气氛　　当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：　　①提高本产品之价值　　② 使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛　　（1）清楚地针对"某一房屋"的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心（说话的语气要很坚定）。　　（2）必要时使用假客户、假电话来作促销。　　A 当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态　　B 当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。比如：　　啊？陈先生也要看房啊，他定了没有啊？我现在正在和张先生看房呢，这边张先生的兴趣很大，如果那边没有下定，还是先看看张先生的意思吧。放下电话后，很随意的说说，没事，我的一个同事，他的客户也想看看这套房子，我叫他先不要着急，等你决定了再说，你要是不满意的话，再通知他不迟。　　（3）自我促销法：　　编几套关于房源销售的小故事，来加强客户信心，促进对方购买。　　3、促成交易（要求客户下订金）一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行"价格谈判"。因此，本阶段要研习　　（1）讲价技巧；（2）成交技巧。　　①讲价技巧（如何拉高成交价格？如何吊价？）　　（1）坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理（表现信心十足之样）不轻易让价，让价必须有理由。　　（2）不轻信客户之假情报、假资料。（客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等）。　　（3）不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判（即加价之意）。　　● 当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。　　● 当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。　　● 回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。　　● 经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。　　（4）不要使用总价来作说服使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。　　（5）让价的时候要有理由先要让客户满意然后再作价格谈判 – 事先要编列让价理由　　（6）让价时，可向买方提出相对要求要求客户答应付出较多订金、签约快速（3天内）、或全部支付现金，来作为让价之相对要求（反要求）。告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？　　② 成交技巧　　1）单刀直入法：当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。　　2）幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金？订金多少？若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。　　● 当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，（要请示上级），再询问对方能下多少订金。　　● 当客户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。　　3）假设成交法：　　房产经纪人业务销售操作流程　　一：客户接待　　1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）　　2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。　　3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。　　4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。　　5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。　　二：配对　　1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。　　要求：A 列出意向客户。　　B 按客户购买意向排序　　C 按客户购买力排序　　D 选定主要客户　　E 逐一打电话给主要客户，约定看房。　　三：电话约客　　1：拨通客户电话，告知客户房源信息　　2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。　　3：简单讲述房源基本信息。　　4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则）　　四：带看前准备　　1：设计带看线路　　2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）　　3：列出物业的优缺点　　4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方　　案。　　5：整理该物业相关资料。　　五：如何带看　　1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。　　2：理清思路，按照自己的看房设计带看。　　3：询问客户买房目的。　　4：询问客户居住状况等。　　5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。　　6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。　　六：房源内场操作　　1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。　　2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行）　　3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。　　4：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。

5，作为一个新手房地产销售员首先要知道什么怎么做

做为一名置业顾问手先要知道你公司的情况，楼盘的情况？当然，你是总体概括了！首先要了解国家对房地产调控的政策！这样才有话对你的客户说！呵呵，这只是我的见意其实我也是学房地产的，现在还是学生！哪有不对的地方还请只出来！希望采纳！

6，新手业务员第一步该怎样做

我也是个业务员，简单的说就是先磨练脸皮厚，要反映快，可以观察到你的客户想说什么想要什么？做到这个嘛是很难的，需要磨练的。形象与语言了嘛不必我来多说了，要是这个你都没有就不要做了。

学习产品知识,孝虑如何接解客户

7，怎么做好房产中介的业务员

做事情要有激情，多复盘，看完房子及时跟进业主和客人，还有就是自我提升，多了解政策，多点跟客人，业主聊天就行了

如何把房产中介业务员做好？房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程，1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。2、要学会学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不用遇到任何问题都乐立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。而作好房产中介业务，心态也是非常重要的1、相信自己，相信自己的产品2、用心聆听客户及消费者的声音3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）4、虚心、肯学5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提纲很多供求信息）3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益努力吧，呵呵。祝你成功。

热情服务，诚实待人。了解政策。熟悉流程

关注你的答案，我也才来上班两天，今天有点想哭，什么都不懂，还害羞，内向

8，新手业务员怎么做

谈谈我的几点感受：1.选对行业：其实是没有什么对错的，只是看你是不是有兴趣去做，不是说一开始哪家公司给的公资高就去哪个，一定要选个自己打心眼里喜欢的才行。2.坚持不懈：很重要的一项是，做业务有时也是一种无奈的选择，但既然做了就要坚持到底，大凡是能在一个行业做三年以上业务的都不会在此行业里太差。不要三天打鱼两天晒网。可往往很多人是坚持不下来的，激情慢慢地被重复的工作一点点消耗掉了。可能就想着再换一个，结果又得重来，以前积累的资源很大程度上浪费了。3.客情维护：可以说几乎现在所有的业务最为重要的一项就是客情关系的维护了，同质化产品越来越多，我们与竞争对手的差距就是你与客户之间的关系了。而关系的处理更多是在工作以外的时间。4.公司支持力度：郑州的很多公司在后期的支持力度都很低，单靠人个力量毕竟是有限的，选择具有一定实力的公司很重要。郑州的业务也在发生着一些变化：可以上人才市场看看，不一定看了就要去做。从形式上分为：出差和不出差两种，看你选择哪一种了。以前比较多的：保健品，饲料，兽药，教育，医疗器械，化妆品等逐渐不是太多了，而建材，钢材等方面的需要在加大。这两方面的公资待遇也比较高。比较辛苦，经常要上工地，以做工程为主。

首先觉自工作信决乐观面相信久定能做番事业我觉应该解些自产品自产品搞熟悉再找客户否则算找客户专业知识留住客户知意何另外我新业务员我觉做业务真压力没业务等于没饭碗急睡觉都睡甚至想找其工作哎烦啊

一，如果你能找到本来就是你兴趣所在的产品作销售，这样证明你的运气够好。但如果所能找到的公司生产的产品是你不熟悉甚至是一个陌生的话，那麼从进公司之后你就要决心把产品的功能，价位，用途，各方面开始作了解，这些资料来源你可以看公司产品目录或者向其他业务员请教，一般来说，公司的业务员都是分区域经营的，从业绩上来讲你不会对他们造成太大影响，所以通常都会愿意告诉你首先应该怎麼做。再接著怎麼做。(听的时候要虚心一些哦) 二，了解过公司产品后，如果公司自己具有制作产品的部门，也可以每天向那里多报告几次，因为只有制作部门是接触全公司的产品，这部门人员对产品的经验很丰富，原则上也可向他们多提一些问题。在以后接触客户的过程中心中至少也有个底，说话自然有理啦。三，作为一个top sales ，你不仅要对自己公司的产品有认识，同时也要多多了解同行方面的信息和能保持对该产品周边设备以及对其他事物的一个敏感度和认识，这样可让你在和客户对谈时会为你多多增分。

首先觉得你对自己的工作很有信心和决心，这是很乐观的一面，相信在不久的将来你一定能做出一番事业的，我觉得你应该多了解一些自己的产品，把自己的产品搞熟悉了再去找客户，否则就算找到客户，你不专业的知识也是留不住客户的，不知你意下如何？另外我也是一个新业务员，我觉得做业务真的压力好大，没有业务就等于没饭碗，心里急的很，睡觉都睡不好，甚至想找其他工作了。哎，烦啊

新手中介业务员刚开始怎么做，刚刚入行做房产中介业务员需要学习哪些呢

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1，刚刚入行做房产中介业务员需要学习哪些呢

2，做房产中介的纯新人应该怎么做好多流程都不知道

3，我是刚开始做银行贷款中介业务员我想知道这一行好做吗然后我该

4，房产经纪人新手怎么做

5，作为一个新手房地产销售员首先要知道什么怎么做

6，新手业务员第一步该怎样做

7，怎么做好房产中介的业务员

8，新手业务员怎么做

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2，做房产中介的纯新人应该怎么做好多流程都不知道

3，我是刚开始做银行贷款中介业务员我想知道这一行好做吗然后我该

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5，作为一个新手房地产销售员 首先要知道什么怎么做

6，新手业务员 第一步该怎样做

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