新手做saas销售培训流程，saas实施流程

本文目录一览

1，saas实施流程
2，如何销售SaaS产品
3，我们是软件公司最近招了一批销售和技术人员入职培训应该怎么
4，如何对新入职的业务员进行培训
5，怎样去培训一个销售刚起步的新人
6，销售管理软件管理流程是什么
7，我要做个销售管理系统请教具体的流程是什么样子的最好给个参考
8，如何做好终端销售培训

1，saas实施流程

SaaS主要理念就是软件即服务，由软件供应商提供软件和硬件设施，免去了实施过程中的软件安装步骤，可以直接进入软件配置环节。

我不会~~~但还是要微笑~~~：）

saas实施流程

2，如何销售SaaS产品

关于SAAS营销模式，在吴昊老师《SAAS创业路线图》中，提及SAAS的本是续费，续费的本质是服务，其通过与客户形成长期的协作关系，主被动地倒逼团队更加关注市场的动态，将市场的压力引入内部以激活鲶鱼效应，其覆盖市场、销售、产品、开发等多个部门。通过达成长时间的客户复购续费，因此产品的功能及体验应该持续较于竞品有相对的优势，其这种优势的侧重便来自于客户的直接反馈，由销售维护客情关系，由客户成功部门传达客户意见，由产品部门澄清需求并排期规划，由开发部门落地开发并测试完善，再逆向推导回客户端，形成需求得到满足，满意便可付费，付费再看效果，效果继续改进的良性循环。以上为SAAS通常的核心逻辑，但是我们认为尤其需要关注的，是该逻辑成立的核心前提，即公司对应的行业阶段和产品属性。我们常见以上逻辑发展的比较好的企业产品，集中在HR、CRM、财务等方面，其共性在于涉及的细分领域国内信息化早已开始，经历多轮迭代之后不管是客户对于标准化产品的功能期待、抑或行业内部行事套路流程等，都已经高度标准化并充分竞争。在功能亮点一定推出，但整体架构保持不变的情况下，企业的竞争更多只能通过体验优化和性价比优势来拓展市场，行业竞争格局激烈，而客户由于对产品的熟悉和流程标准化的安全感，更接受从性价比和响应体验等角度来选择供应商，如此逐渐推导出SAAS化的服务模式。如上情况假定客观，那么行业的发展阶段和产品属性，前者是否已高度流程标准化并客户成熟度高，后者是否功能架构标准化且开发难度大幅减低，将成为是否能够引用SAAS模式的重要参考。例如，我们在很多产业、工业软件的行业中，随着近年数字化转型的提出，各种新系统的上线要求着不同的底层技术配套，而这些配套在国内外尚属于大幅的空白，如此虽然提供了很多不确定性的机会以博弈成功，但也意味着客户成熟度低、行业没有标准范式、企业营销更需高接触客户来获得相关溢价，如此要点则难以形成自然续费的SAAS营销表象。但是，没有SAAS营销表象，不代表着其并非SAAS模式，因为只要其产品或服务交付的是标准品，且营销方式通过销售漏斗有固定的路径，那么其营销成本就直接可控，而随着销售漏斗的不断扩大，客户对于其产品的复购和扩容就能贡献足够多的边际效益，从而尽快实现公司的正向现金流，而其关键点便是企业需要尽快在阶段性的项目承接中，沉淀标准化的能力，并通过微服务的形式能够提供不同组合的标准品，以交付客户使用。总结以上，在确定了讨论的细分行业和产品类别为基础，才可以对SAAS化的特点和举措予以界定，对于行业有范式、产品普标准的领域，SAAS本质便是续费和服务，而对于行业新兴发展、产品高度迭代、一切尚未定式的格局中，不管是公有云续费还是私有云买断，只要其产品标准化、营销手段成本可控而边际效益不断提升，便是未来潜在的SAAS价值基础。

如何销售SaaS产品

3，我们是软件公司最近招了一批销售和技术人员入职培训应该怎么

一，新员工集体培训，首先是公司情况介绍，政策，福利待是，公司发展前景。二，分类培训，销售人员的培训就是营销方法，营销策略，交际口才训练，具体业务培训。技术人员培训，就是对你们开发中用到的相关持术或开发工具的使用培训，其中技术人员按工作类别分为工程师，一般开发人员，系统集成，也有测试人员，也有售后服务等。要分别针对岗位进行系统培训。三，培训后要有一个考核，根据考核看所招人员胜任哪方面的工作。再具体分工。

肯定需要啊，现在规模越大的公司培训越完善

我们是软件公司最近招了一批销售和技术人员入职培训应该怎么

4，如何对新入职的业务员进行培训

先带着新人出单，让他亲身感受到那种成交的成就感。

听过不少培训，也做过一些培训。但一次一位员工跟我说的话让我感受颇深，它让我陷入深深的思考。那位睿智的员工跟我说：“现在的培训，都是“垃圾”培训，都是培训给领导看的，领导看得很舒服，员工却什么都没学到！现在让我参加培训，我都不怎么愿意，因为学不到东西！”是啊！企业大部分的培训，如企业文化、心态、产品知识、营销技巧……大量的培训都显得机械化，且都是站在领导或管理层的立场，很少有从员工角度出发的内容。

5，怎样去培训一个销售刚起步的新人

正确启动事业：一、第一周起步准备 1、态度决定一切。两个定律：因果定律——你今天的生活是你以前行为方式导致的!如果今天你还是以前的行为方式，三五年后你一定还是在过现在这样的生活! 舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。需要我们舍的是：①钱；②时间；③精力；④口水；⑤汗水；⑥泪水(过瓶颈区时)；⑦面子；⑧亲情--在外面跑，走动。过侯鸟式人生--冬在南方夏在北。 2、做到三掌握、四会：三掌握是： 1）掌握系统和团队全面情况； 2）掌握系统工具情况，印刷名片、随身带小册子资料、帮新用户收看公司网站里内容. 3）掌握公司产品制度和独特卖点、掌握并正确运做技巧. 四会： 1) 会讲解，熟练产品示范； 2）会培养独立经销商； 3) 会开SP小型会议。 4) 会帮助新业务员列名单\邀约\沟通\售后服务和报单；当业务员完成了四会，同时也就完成了认识公司、学习技能、应用知识的三步曲即：融进了当今的信息时代听演讲: （1）选择无限极的八大理由、商业趋势（2）公司产品介绍、销售培训、回答问题（3）如何增加自己的魅力、第二届讲师培训听心态管理 1）如何具有更强的竞争力、改变的力量（2）致富的秘密、成功的目标（3）您本身就是一个奇迹（4）推销心理学（5）如何面对挫折 3、学习传播信息和理念的技巧。

多看些关于销售的书例如；祝文颀、姜汝祥的书

一）有两个重要的观念： 1、要有长远的想法：坚持是成功的不二法则。

6，销售管理软件管理流程是什么

不同企业销售流程都不同，所以管理流程也会有所差异，可以参考一下智邦国际销售软件的管理流程：首先录入客户，销售人员领用并跟进客户，然后客户生成项目，销售人员在洽谈进展中记录项目进度，其次客户或项目都可直接生成报价，在报价管理中进行相应的报价优惠方式、次数设置，最后客户、项目、报价、合同都可直接生成合同，当然也可手动添加合同，完成审批，销售开单等。如果遇到退换货，退货管理模块添加退货单，审批通过即可完成销售退款和退货入库。剩余就是售后管理了，可以通过短信、电话、QQ等方式进行售后回访，如遇到客户投诉、建议这些都可在售后模块进行管理。当然这些流程都可以按照自己公司所需进行设置不同的流程。

销售管理软件管理流程是，销售管理软件一般具体的功能有这几个部分：产品、市场、客户、销售，外勤管理等。有谱CRM销售管理软件，市场、售前、售中、售后全生命周期管理，里面还有线索管理，公海管理等内容。

1.自我介绍自我介绍非常重要。例如，当电话接通后你说：“您好，我是销售培训机构的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍，这是开场白当中的第一个因素：自我介绍。2.相关的人或物的说明如果有相关的人或物，要对相关的人或物做一个简明扼要的说明，这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山地直接进入话题，显得很唐突，也不利于建立起融洽的关系。所以最好有一个相关人或物的说明。3.介绍打电话的目的接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要，就是突出对客户的好处。参考资料：想知道，销售冠军都捂着不说的秘密么？百度一下【销售狼】，揭秘如何在3个月内收入狂飙5倍以上！

本人目前在做销售，我们主要是帮助客户解决销售问题，那种软件的话就是先通过电销机器人打一波电话，根据电话把那些对咱产品有意向的客户进行分类，比如A-意向客户D-明确拒绝E-未接通然后可以联系对咱产品有意向的客户，从而提高销售额。

7，我要做个销售管理系统请教具体的流程是什么样子的最好给个参考

你要参考网站，肯定是b/s架构的软件了。1.BD阶段（bussiness develop）　具体的不说了。主要是要根据客户的大概的一个需求，替客户制定出系统构架的建议。　　主要包含采用　什么样的技术手段，采用什么样的服务器，什么样的系统结构等等。　产生的文档应该叫系统的整体设计吧。（Proposal）2.功能分析（function analyse）　与客户进行具体功能和流程的分析和设计，确定功能。　　产生的文档：功能说明书Function Spec（B/S结构的系统，一般有做好的整个系统的　静态网页作为DEMO）　此文档需要客户签字认可。3.项目进程安排与分工计划。(project plan)　这是正式开始项目的第一步工作，安排项目进度。列出项目进度表和分工表。（这个　进程表要按项目的实际进程不断修改和完善）　产生文档：项目进度表4.技术设计阶段(technical design)　主要是从技术角度设计系统，完成系统技术方面的设计和系统整体编码构架的计划。　制定开发规则，编码规则等。　产生文档：技术设计说明书(Technical design spec)5.编码设计(program design)　根据功能制定编码流程，结构层次和各个接口。　产生文档：编码说明书（Program spec）6.编码(coding)　进行模块分工，根据编码说明和功能说明进行编码　完成的东东：模块代码+代码内的注释说明7.单元测试(unit test)　对完成的单个模块进行测试。　产生文档：单元测试报告8.系统集成测试(system integerity test)　将通过单元测试的整个系统整和在一起作为一个整体进行测试　产生文档：系统测试报告9.用户测试(user acceptance test)　将系统交给用户试用　需要准备的文档：错误报告表10.实施(implementation)　完整的替客户安装系统　需要准备的文档：系统实施计划11.质保期(warranty)这个是我以前做B/S结构的系统开发时新加坡人用的一个大概的过程，我只是凭记忆写出来的，但是基本现在的开发流程都是这样的。

你说呢...

8，如何做好终端销售培训

此问题可以分解成2个问题。1. 如何做好培训2. 终端培训方向和内容以下是我个人意见首先，明确此次培训目的，要达到什么效果或者解决什么样的问题？其次，培训教案：培训课题、培训时间、培训地点、培训对象、培训目的、培训内容、培训评估方案计划等；第三，根据培训目的开发课件和培训案例素材，一定要有侧重点；第四，备课完善优化培训流程；第五，培训实施准备：设备测绘，场地布置、签到表、应急措施等；第六，培训总结、以及培训后的评估工作，根据培训结果和跟进补充完善培训流程和内容。终端销售个人意见终端要做的好，并不是只是靠嘴皮子厉害，它要求销售人员的观察、思维、耐心、分析能力等都要有一定的基础。如果培训讲师只培训销售技巧，可以说效果并不会太好，有多年的销售经验的人，可能并不觉得对自己有帮助。这里需要的就是开拓思维，多角度看问题。个人觉得适当的加些营销内容在里面，包括产品营销、个人营销。做终端服务具有重复性消费的，服务营销也是比较适合的。当然这些内容需要培训师需要较多的认知理解，培训对象如果有年纪较大的，以及成人教育的特性，需要利用生活当中的一些案例，简单明了的进行讲解。遇到销售问题，销售人员能够发现问题本质，就说明培训起到了一定的效果，经常听到销售员说，这个客户怎么怎么样，那个客户怎么怎么样，他其实并不是不知道自己也有问题，更多的是他根本就不清楚问题出在哪里了。其实这个要说起来会挺多，培训根本解决的是让培训对象在某个领域或事物上提高认知度，以及如何发现解决问题。为了培训效果越聊越好，后期的评估跟进和总结也是重中之重

1. 门店形象营造，客户视觉改观无论是农家店，还是乡级网点。门店的形象是最容易被忽视的，但也是较为重要的一个环节。门店的形象，首先给人营造以正规整洁，有条不紊的第一印象。识相，一个新客户来到你的门头购肥，柜台尘土积厚，肥料凌乱陈杂，客户会作何感想？其次，肥料的种类不一定要多，但是数量一定不能过少。肥料过少会让客户间接认为你生意不景气，必要时制造一些“假象”还是很有必要的。2. 灵活销售体制，维护客户网络我平常在市场上，经常看到一些二级网点思想过于死板。为一包几元钱的农药与客户寸步不让。在日常销售中，必要的从利润中拿出部分来回馈客户，抓住农民的心理。灵活的维护好新老客户网络是二级商现在必须认真对待的问题。3. 思路转变，做好售后服务很多二级商普遍认为自己的职责在于卖掉产品，获取利润。而忽略了其更加重要的：售后服务。我所在高唐市场的一个二级商，他的思路广阔，售完肥后会一一记下客户电话和地址。事后每天都会进入田间地头。自行车都骑坏几个，客户都非常感动，通过这样的售后服务方式维护拓展了自己的网络。4. 尽力避免赊销，营销步入正轨近几年，农资行业的赊销愈发严重，出现一大批完全靠“赊销” 售肥的门店。使得很多二级商举步维艰，受到较大冲击。首先，二级商要对自己市场的农户信用进行调查，每个村庄中的“刁民”也就为数不多几个，尽力避免与他们的合作。其次可以通过现款购肥享受折扣的方法，折扣的幅度不能太小。以上就是我作为推广员在工作中的一些经验，做好终端销售，不仅仅靠的是这现有的几个方面，更多的是我们要投入100%的热情和汗水！鲁西化工农资连锁王帅