首页 > 品牌 > 品牌 > 抖音快手,电商迈入同一条河流

抖音快手,电商迈入同一条河流

来源:整理 时间:2022-08-11 17:24:06 编辑:派代电商 手机版

不难看出,抖音将电商业务的重点放在了商家身上,而这主要是因为商家会给抖音带来很多方面的优化。

首先是帮助补足货品短板。因为在电商领域属于半路出家,抖音相比于老牌电商来说在货品丰富度、供应链能力上还有很大的差距。而通过品牌商家在这些方面的优势,在不断扩充平台商品种类的同时,也能为自身供应链能力提供养分。

其次是让专业商家打通垂直领域。抖音想要的是一个像淘宝那种大而全的电商平台,但是对于更加细分的货品领域,抖音的运营能力自然没有那些专业商家强,所以通过合作借助品牌商家之力帮助抖音打通那些垂直领域,也会帮助完善抖音的电商平台。

最后是发挥流量优势去刺激营收。抖音电商和淘宝很类似,收入主要有GMV抽佣和广告两项,而品牌商家可以贡献更加稳定的GMV和流量购置费用,为抖音的营收做出贡献。

正是因为这多方面的原因,品牌商家对于抖音电商的重要性不言而喻,但是如果想要长久稳定平台内的品牌商家,就需要抖音为商家提供更加诱人的筹码。而抖音的筹码,就是其稳定的私域流量。

就像抖音悄悄开启了粉丝群聊功能的测试,商家可以在抖音上建立私域社群,比如罗永浩的“交个朋友”抖音粉丝群就已经达到50个。这可以为品牌商家提供直接接触消费者的机会,为品牌带来销量的增长。

“不骗老铁”的快手

对于抖音来说,自己的电商业务重点在品牌商家上,而同样是短视频发家又开始发力电商的快手,其重点则在平台内的老铁身上,也就是消费者层面。而快手对于消费者的重视,主要体现在通过各种层面来提升服务能力。

其一是内容层面的服务提升。不论是短视频还是直播,都是一种内容展现形式,拉近了人与人之间的距离,尤其是商家和消费者之间。这就帮助快手电商构建了足够坚实的用户壁垒,通过加深用户对平台的认可来拔高用户的信任。

其二是电商层面的服务提升。想要获得消费者对自身电商平台的认可,最终的落脚点还是在消费者能不能在购物过程中感受到平台的能力。而不论是对货品种类的扩充,还是对供应链能力的不断完善,都是快手想为“老铁”们提供更好的消费体验,从而培养信任。

“老铁文化”是快手所特有的,而基于如此特点,快手才能把内容和商品都作为主播和商家提供给用户的服务,从多方面提升平台的服务水平,让老铁们更加信任快手平台,进一步长期为消费者产生价值。

而这种模式,本质上其实是通过C2M反向定制,一方面加深入驻平台的品牌和商家对用户的了解,另一方面也激活了快手基于“老铁文化”而生的私域流量,丰富主播的私域流量池,从而激活了快手电商的生态。

也是因为这个原因,快手的电商业务在近几年稳步增长。2018年,快手进入电商领域,当年GMV仅为0.97亿元,到了2019年迅速上升至596亿元,而根据快手最新的财报,2020年快手电商的GMV为3812亿元。

抖快电商,殊途同归

所以说,快手和抖音根据自身平台的特点,找准自身电商业务的总抓手重点发力,帮助自身电商业务可以更快成长起来。但不论是抖音对于商家的重视,还是快手重点培育老铁的信任,两方平台的电商业务下一步的重点却是相同的。

这个重点同样也是整个电商行业下一阶段的发展重点,那就是打造“内容+私域”的电商模式。具体来说,这种模式就是集种草、拔草为一体,通过内容来吸引消费者进入,在尽可能少的环节中让消费者完成消费,减少因为消费过程的延长而导致的消费行为减少。

而且不仅仅是抖音和快手想要打造这种模式,诸如淘宝等老牌电商品牌同样也在做这样的事情。在近几次的淘宝改版中,其对内容的重视程度越来越高,在浏览手机淘宝时,短视频、直播内容明显增多。

不难看出,淘宝和抖音快手的想法不尽相同,让货架展示变成内容输出,让购物交易变成关系链接,让电商从以往的满足需求转型到创造需求,通过内容来刺激私域流量和存量用户,为平台的电商业务提供更好的稳定性。

而通过参与者的共同作用,整体电商行业也将会尽快走进由内容和私域流量构建的新阶段之中去,为社会创造更多的价值。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110


文章TAG:抖音快手

最近更新

  • 淘宝造物节三角形眼睛,图一有1个三角形图2有5个三角形图三有九个三角形请问第n个淘宝造物节三角形眼睛,图一有1个三角形图2有5个三角形图三有九个三角形请问第n个

    图一有1个三角形图2有5个三角形图三有九个三角形请问第n个4n-32,这个三角眼睛符号什么意思共济会的上帝之眼符号。详情请搜索:上帝之眼3,施工图中的三角形代表什么意思啊那个三角形是“焊.....

    品牌 日期:2024-03-28

  • 宝尊电商代运营,宝尊电商干什么的宝尊电商代运营,宝尊电商干什么的

    宝尊电商干什么的上海的电子商务公司,可能是最大的淘宝天猫代运营公司了,阿里有股份的--sjz新华电脑知道团队2,耐克突然给我发了个宝尊商品是真的吗耐克突然给我发了个宝尊商品不要相信,拒.....

    品牌 日期:2024-03-28

  • 社群团购,社群团购怎么起步要做什么社群团购,社群团购怎么起步要做什么

    社群团购怎么起步要做什么2,社群团购是什么要做社群团购需要了解什么3,社区团购小程序有什么优势开发一个社区团购小程序需要多少钱4,社区团购和社群团购的区别有多大需要小程序吗5,社区团.....

    品牌 日期:2024-03-27

  • 如何制作淘宝主图视频和视频,淘宝主图视频怎么制作如何制作淘宝主图视频和视频,淘宝主图视频怎么制作

    淘宝主图视频怎么制作2,怎么将图片制作成视频我想用来做淘宝主图视频3,淘宝主图视频怎么做1,淘宝主图视频怎么制作制作淘宝主图视频,建议用数码大师非常简单点击视频相册选项卡,导入图片、.....

    品牌 日期:2024-03-27

  • 淘宝商家的客服在哪里,淘宝客服在哪里怎么进淘宝商家的客服在哪里,淘宝客服在哪里怎么进

    淘宝客服在哪里怎么进2,淘宝客服在哪3,淘宝网的客服在哪能找到4,淘宝店家说的客服是在哪5,手机淘宝淘宝客服在哪6,淘宝的人工客服的网址7,怎么找到淘宝卖家人工客服1,淘宝客服在哪里怎么进淘.....

    品牌 日期:2024-03-27

  • 淘宝优惠券网站,淘宝的内部优惠券哪个平台最全淘宝优惠券网站,淘宝的内部优惠券哪个平台最全

    本文目录一览1,淘宝的内部优惠券哪个平台最全2,淘宝网内部券领取网站有哪些3,哪里有最全的淘宝优惠劵4,淘宝优惠网站有哪些5,有优惠券的推送网站吗谁来介绍下淘宝的哈6,淘宝优惠券有哪些平台.....

    品牌 日期:2024-03-27

  • 淘宝网页电脑版登录界面,如何登入淘宝网淘宝网页电脑版登录界面,如何登入淘宝网

    如何登入淘宝网2,淘宝网电脑版登陆怎么进淘宝首页登陆3,电脑上淘宝怎么登陆4,淘宝网首页登录5,淘宝网电脑版登陆首页1,如何登入淘宝网打开淘宝网主页,登入输入帐号、密码。进入!2,淘宝网电脑.....

    品牌 日期:2024-03-27

  • 下载拼多多可以赚钱吗,拼多多能赚钱是真的吗下载拼多多可以赚钱吗,拼多多能赚钱是真的吗

    拼多多能赚钱是真的吗2,拼多多能挣得到钱吗高人解答3,为什么拼多多可以赚钱4,请问一个新手开拼多多如何赚到钱5,玩拼多多有什么挣钱的方法6,拼多多能好挣钱吗7,现在做拼多多还能赚到钱吗1,拼.....

    品牌 日期:2024-03-27

品牌排行榜推荐