天猫好房的二手房怎样买，怎么买二手房比较靠谱

本文目录一览

1，怎么买二手房比较靠谱
2，购买二手房有哪些流程
3，买二手房的流程及注意事项
4，有一个买卖房子的问题请教各位大神我2018年8月买的二手复式毛
5，二手房买卖流程
6，请问买二手房的流程
7，怎么才能做好二手房经纪人

1，怎么买二手房比较靠谱

二手房买卖，需要房产证，契税证，土地证，房贷还清，无抵押，需要房产证登记人本人和配偶一起持有身份证，户口本，结婚证，买家需要身份证，户口本，婚姻证明，异地户籍本地买房前提，还需要户籍所在地住房情况证明，本地纳税或者社保证明，贷款还需要首收入情况证明，资金流水证明。双方一起到房管办理签署合同和过户手续，税费问题：买的是二手房，是首套房子。契税按照面积，90平以下1%，。90平以上1,5%。如果买家是二套买入，契税90平以下是1,5%。90平以上是2%。还有印花税万分之五，评估费千分之六，手续费几百元，卖家如果持有满2年，可以免除5.55%营业税卖家持有满5年，又是家庭唯一住房，可以再次免除1%个税。

在购买二手房买卖时，在注意以下问题的情况下，比较靠谱，具体注意问题如下：1、房屋手续是否齐全（查看房产证，土地证，个别地区还有契税证）；2、产权是否明晰无纠纷（是否有抵押，查封，离婚析产，继承，共有权人状况）；3、交易房屋是否在租（须注意：买卖不破租赁）；4、土地情况是否清晰（是否有土地抵押，查封等）；5、市政规划是否影响（是否在动迁红线内）；6、房屋是否合法（不要有违规搭建等，无法办理过户）；7、单位房屋是否侵权（福利分房等）；8、水电气暖物业费用是否拖欠，该房产内户口必须迁移（特别是学区房）；9、中介公司是否违规（选择全国连锁的正规品牌中介机构办理，避免黑心中介吃差价等）；10、合同约定是否明确（违约赔偿责任）。如能注意到以上几点，对于交易双方，都是非常公平，安全合理的！

怎么买二手房比较靠谱

2，购买二手房有哪些流程

二手房交易的整个过程大致分以下几个阶段：（1）、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。（2）、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。（3）、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。（4）、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。（5）缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。（6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。（7）、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。（8）、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕

购买二手房有哪些流程

3，买二手房的流程及注意事项

二手房过户流程：先签订房地产买卖合同（当地房地产交易中心可买到），在合同里面都写明你们双方的约定，比如怎么付款，分几次付款，一般都是签了买卖合同首付给他3成，然后去房地产交易中心过户，过户当日付6成，等你拿到产证后给他最后的1成。过户的手续不复杂，只要双方的身份证原件以及复印件、户口本、结婚证、税费缴纳凭证、合同、土地证、还有房产证，就可以去过户了。注意的是双方当事人一定都要到场，要签字的，如一方不去的话要去公证处作委托的！一次性付款就是在时间上比贷款要快1个月，其他无分别，总的时间是，签好合同当天就可以去过户（带齐资料），过户好后20个工作日拿到新的产证，其他再交接一下水电费就可以了。需要注意的地方： 1、一定要在合同中写明违约的处理方法和违约的具体情况； 2、合同中有标明过户时间 3、所有的款项的缴纳都要有收据，这样才能保证自己的资金安全，最好就是使用银行的资金监管业务； 4、过户是一定要对方所有的人到场亲自签名，只有这样才是有效的过户。超级经纪人网为你解答杭州二手房 http://hz.s.mysupa.com/s/

首先你要明确是否目前对方已经取得该房屋的所有权证（个人名下产权证和土地证），如果有，你和对方要准备的材料如下：夫妻双方身份证，户口本，结婚证，产权证，土地证，然后你们以书面形式约定一份协议：房屋售价，过户时间，物业交接等问题，对方户口什么时候迁出该房屋，夫妻双方要签字同意。你们一起直接到当地房管局办理产权过后就可以了。你们自己最好预留几千块钱，等水电气等费用结清了在补交给对方。如果该房屋对方没有取得产权证，那么你的协议就应该写的更为详细一些，如：分几次付款，什么时候过户，交多少定金，什么时候交房给你使用，以后违约将如何赔偿等。但是没有产权证得房子，特别是集体产权这种，我建议最好不要买，你的风险非常大。就连以后产权能不能办理还是个问题。

如果是集体产权的话要征得所有的集体人同意方能出售，如果这个集体有100人，那就要100人都签字才能买卖，比较麻烦

集体产权房子购买比较危险，如果你们关系比较好，确定不会出现麻烦的话，建议您使用郑州浦发银行银保托管吧，交易比较安全，而且无中介费，在交易期间您可以将资金托管在浦发银行，等手续办完之后再放款。

买二手房的流程及注意事项

4，有一个买卖房子的问题请教各位大神我2018年8月买的二手复式毛

第一个问题：你要卖多少钱才不会亏本？首先声明，18年8月入手的房子，我个人认为你现在着急出手，是避免不了亏本的。首先，你当初买房子花了69万，106平方，恕我直言这个价格，不可能是省会级学区房。那么从18年到现在，基本上没有大涨的可能。然后你的税费，中介费，贷款手续费，房贷（前几年还的大多是利息，说白了就是你贷款34万，现在基本还是34万），以及未满两年多出来的增值税（虽然可以转移到买方身上，但是势必影响你的房价）。卖多少你可以不亏本？至少69万加上这些杂七麻八的费用吧。你掂量一下，当地房价涨了这么多了吗？二，你如果按原价69万卖出去，你得到的是69万。但是在此之前，你要先把你当时的贷款还上才可以交易（对方的首付款可以用于帮你还房贷），考虑到你还款实际上有一丁点本金部分，实际到手应该是略多于35万。三，四：各地差别比较大，具体要看你在哪个地区，然后问当地的中介或者置业顾问比较好。有的地方认房不认贷，有的地方认房不认贷，有的地方认房也认贷。

回答:1、不知道你是哪个地方的，以上海为例给你讲解，要是等到今年8月份满2年了，可以省掉5%左右的增值税，交大概1%的个人所得税。你要是算上贷款的话，你大概还了5万左右，加上你本金，最少出售价格是81万，这是大概的估算，为了保证你的实际利益，最少卖85万能保证你不亏，要是你那地方行情可以的话可以卖100万算赚的。可以看下你们当地行情。2、你要是按原价卖的话，你肯定是拿不到69万，因为你当时是付出了35万，其他是欠银行的，你得还给银行。所有实际到手还是你原来支出的。3、公积金是买房用的，你出售房子以后跟商贷一样会去解押。也就不存在还贷了。所以你的公积金是不会给你的，这款可以去问当地的公积金办理中心。4、关于公积金优惠，也是根据每个地方的来说的，每个区域管理都不一样，具体可以咨询当地的公积金办理中心。谢谢采纳！

二手房市场成交价格区间会有浮动，69万按照现在的市场价格，卖高价估计不太可能了，除非是好地段的学区房，另外首套房贷款利率也只是公积金贷款利率有点优惠，商业贷款利率还是会上浮，另外按照原价卖出去，由于需要做抵押登记，中介公司和银行贷款都需要变更手续，只要房子的户主还在你名下，公积金每个月还会按时打到你卡上。

这个吗要看你买房子的时候有没有办好房产过户手续如果没有现在办理过户当然还有税要交，交税跟距你个人的房产计算交百分之一至百分之二右

5，二手房买卖流程

甲乙双方在敲定房屋成交价格、交房日期、过户时间后首先应填写JF-91-01制式的房地产买卖契约，在契约第三页签署双方姓名、地址、联系电话，并加盖私章。在最后一页附件一内填写时间及房屋相应信息（可参照房产证）、签署双方姓名、加盖私章。过户一般到办事大厅房管局窗口办，土地证到土管局窗口。过户买方交费是契税1.5%，交易费6元没平方。注意事项：（1.）房屋手续是否齐全房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。（2.）房屋产权是否明晰有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。（3.）交易房屋是否在租有些二手房在转让时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买受人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视，也被许多出卖人利用从而引起较多纠纷。> （4）.土地情况是否清晰二手房中买受人应注意土地的使用性质，看是划拨还是出让，划拨的土地一般是无偿使用，政府可无偿收回，出让是房主已缴纳了土地出让金，买受人对房屋享有较完整的权利；还应注意土地的使用年限，如果一个房屋的土地使用权仅有40年，房主已使用十来年，对于买受人来说是否还应该按同地段土地使用权为70年商品房的价格来衡量时，就有点不划算。（5.）市政规划是否影响有些房主出售二手房可能是已了解该房屋在5到10年左右要面临拆迁，或者房屋附近要建高层住宅，可能影响采光、价格等市政规划情况，才急于出售，作为买受人在购买时应全面了解详细情况。（6）.福利房屋是否合法房改房、安居工程、经济适用房本身是一种福利性质的政策性住房，在转让时有一定限制，而且这些房屋在土地性质、房屋所有权范围上有一定的国家规定，买受人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。（7.）单位房屋是否侵权一般单位的房屋有成本价的职工住房，还有标准价的职工住房，二者土地性质均为划拨，转让时应缴纳土地使用费。再者，对于标准价的住房一般单位享有部分产权，职工在转让时，单位享有优先购买权。买受人如果没有注意这些可能会和房主一起侵犯单位的合法权益。（8）物管费用是否拖欠有些房主在转让房屋时，其物业管理费，电费以及三气（天然气、暖气、煤气）费用长期拖欠，且已欠下数目不小的费用，买受人不知情购买了此房屋，所有费用买受人有可能要全部承担。

房产过户的流程：先签订房地产买卖合同（当地房地产交易中心可买到），在合同里面都写明你们双方的约定，比如怎么付款，分几次付款，一般都是签了买卖合同首付给他3成，然后去房地产交易中心过户，过户当日付6成，等你拿到产证后给他最后的1成。过户的手续不复杂，只要双方的身份证原件、复印件、户口本、结婚证、购房合同、还有房产证、土地证，就可以去过户了。注意的是双方当事人一定都要到场，要签字的，如一方不去的话要去公证处作委托的！一次性付款就是在时间上比贷款要快1个月，其他无分别，总的时间是，签好合同当天就可以去过户（带齐资料），过户好后20个工作日拿到新的产证，其他再交接一下水电煤费和有线电视及迁走原来的电话就可以

6，请问买二手房的流程

现在还不太适宜买房、国家的政策还没有完全稳定下来，过短时间等正策稳定才再购买。二手房的交易流程：买方咨询——登记——配对——看房——满意谈价——交定金——签订意向——签合同——办理按揭—— 打首付款——评估——验证——办理过户——物业交割——领证——打余款。一些技巧： 1、看房：怎样选择现房。选择现房首先是否明厅明室。起居室、卧室、厨房、餐室、卫生间、书房等，是家人经常活动的空间，直接采光可以避免白天开灯，节约能源。另外，阳光灿烂会使您的生活更开心。 2、验证：如何审核卖方的房产证。产权证一定要看原件，同时应到有管辖权的部门，房屋所在区县房地局查档，以最终确认，该房屋是否具备上市交易的资格。 3、过户：二手房过户DIY分九步走。房产办理过户按揭的后续手续比较复杂，涉及到银行、评估、农税、房管、土管等多方。当然，如果不怕麻烦，也完全可以自己来。 4、物业交割：水电气等的过户一个也不能“忘”。审查出卖房屋是否欠缴物业管理费、水电气暖、公共维修基金等应缴费用之情形。包括：物业管理费、供暖费、电话费、有线电视费、网络费等等。超级经纪人网为你解答广州二手房 http://esf.gz.mysupa.com

一、二手房交易基本流程：1.查询房源、发布房源：2.实地看房：卖方出示房屋产权证、土地证、产权人身份证等相关证件。3.签订《买卖合同》、《二手房买卖契约》：卖方带房屋产权证、土地证身份证明等；买方带定金、身份证明等，二手房买卖契约5份4.办理贷款手续：买方准备贷款资料、卖方准备房产证明买方资料：身份证件原件/户口本原件/婚姻证明/收入证明/已婚借款人需提供配偶身份证件原件、配偶户口本原件/公积金贷款还需提供公积金缴存单原件卖方资料：卖方身份证原件/产权证原件/土地证原件若卖方有未成年人，需承诺公证书若需提前还贷：借款合同原件/还款存折或卡/房产抵押合同产权证及土地证 5.办理交易过户：（产权过户时间为一周）买卖双方亲自前往房产局办理，携带相关证件原件（若委托办理，需出具公正委托书）办理交易过户时，买方需向卖方支付房屋首付款,过户同时买卖双方需缴纳相应税费,卖方需提供原购房发票.6.办理土地证过户：买方可单独办理，需准备新产权证、旧土地证、二手房买卖契约、买方身份证原件。银行放款到卖方账户。7.户口迁出、房屋交验，费用结清：水、电、煤气、物管费、有线电视、电话等过户、钥匙交接，签署《物业交接确认书》，支付房屋尾款。二、需要准备的费用（以下费用标准仅限于普通住宅）：1.二手房交税2、交易服务费：房改房：100元 3、产权登记费：房改房：40元存量房：80元4、配图费： 20元5、共有权证工本费： 10元/本存量房：3元/平方米三、银行按揭贷款：如果购房人（以家庭为单位）第一套购房商业贷款可享受现银行利率的7折，商业贷款第一套首付30%，第二套首付提高10%。重要提醒：在贷款前需进行个人资信的审核，如银行有不良记录（借款不按时还款）可能无法审核通过！买卖双方提供的贷款资料：1.二手房买卖契约原件1份；2.申请人夫妻双方身份证复印件1份；3.申请人夫妻双方户口簿复印件1份；4.结婚证/离婚证复印件/单身证明原件1份；5.收入证明原件1份；6.土地证复印件1份；7.卖方身份证复印件1份；8.卖方原产权证复印件1份；9.买方如是外地户口需提供暂住证.10.如果公积金贷款需提供公积缴存单.四、交房的主要内容①内部设施②清算费用及过户（包括水、电、煤气、物管费、有线电视、电话等）2、核查房屋的内部设施3、清算物业费、水、电、煤气等欠费4、物业处资料更新及水过户5、电过户6、煤气过户7、有线电视过户8、电话、宽带过户（需卖方陪同）9、钥匙交接，签署《物业交接确认书》五、交易时间表1、交定金，签定合同，约定首付款时间，并于当日过户。2、如原产权有贷款，过户前先进行还贷解押的手续，时间3-30天不等，每个银行不一样。3、产权过户为七天，同时进购房人的贷款申请。（如是全现金购房领证当日即将剩余付清同时交房）4、七天后拿产权证送到银行抵押，土地证变更。5、如是商业贷款约7-15天下款，公积金或组合贷款约1-2个月下款（下款至房主名下）6、房主收到银行贷款同时交付房屋。（注：现是年底，银行的贷款申请和放款时间都有延迟现象）

7，怎么才能做好二手房经纪人

二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。　　客户为什么找二手房经纪人买房子，房主为什么找二手房经纪人卖房子，因为二手房经纪人专业。要对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给出一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在二手房经纪人这里可以得到所需要的所有专项服务。扎实的二手房专业知识。如了解与二手房有关的交易注意，要缴的税，怎么按揭过户，是否可以贷款，相关流程如何，如果没有相关证件、怎么补办等等。其次，要懂得与二手房有关的法律法规，能处理常见纠纷。还要认识二手房的好处，并给客户介绍。优秀的二手房经纪人案例：一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。二手房经纪人应该有的素质条件：　　1、真诚;　　2、自信心;　　3、做个有心人;　　4、韧性;　　5、专业;二手房经纪人一日工作1、准备一本笔记本，在每天开完早会后，把今日租/售房抄到笔记本上;2、网络发布今日租/售房房源、刷新房源;3、从今日租/售房挑选出比较优质的或看房方便的房源，实地看房;4、写几张比较有代表性房源的广告户外张贴;5、今日工作总结和明日计划。二手房经纪人正确心态1、承压能力;2、分析能力;3、沟通能力;4、学习;5、知识;6、细节;7、创新;8、客户是朋友;9、专业;10、耐心。11、恒心

现在不仅房产中介行业竞争越来越激烈，就连公司内部都打的火热，我朋友在菁英经常就会和我说到很多，所以呀经纪人需要适当的学习一些二手房销售技巧，然后在销售的过程中恰当地利用一些技巧才会更容易促成交易首先对内是从自身做起，自己本身要有专业知识的准备，其次就是一定要有充足的精神和体力；对外的就是从客户做起，建立与客户的信赖关系2，了解客户3，帮助客户4，让客户转介绍，这样应该会好一点，还有其他的需要你自己慢慢参透

如何做好一个经纪人，只有问自己，为什么这么说，我说的是换位思考！1、大的市场环境：如政策、新闻、周边规划、未来机会大方向要有一些了解，别人讲不透，只有自己学习。2、从事区域内有什么，都有哪些楼盘，价格、户型、面积、新旧程度，学校归属、小区容积率、物业公司、服务等很多细节的工作都要有了解。而且要有自我的客观分辩能力。3、换位思考：你作为买房人，你在购买本区域或当下的市场环境，你都想知道什么，了解什么、想看哪些小区，房源信息的质量，以及你期望经纪人应该是什么样的态度等。4、做事有始有终，掌握好什么时间是客户的空闲时间，高效沟通，能帮站在客户的角度，做初步的筛选，争取每次的沟通价值最大化。多讲客户不知道或看不见的，不要怕不成交，埋没重要信息、即使成交了也会后患无穷。诚信为首要，每一此都是自己买房的视角看待问题（这个需要专业积累）5、知道担心点、把好担心点才是重要的，如合同、流程、付款约定、税费、交房等、这些都是重点，必须要三方谈清楚，必要时立在纸面。处理好买卖双方的核心点，其他的就是软性服务带来的感受了量化工作，不是为了量而工作，而是为了质量而工作，一切以量为出发点，未来将会越来越差，因为你把量化作为了重点，耽误了客户的时间，失去了客户的信任，就会进入死循环。为由尊重质量，量化自然就会有变化，希望以上可以帮助你，如有问题，可以继续交流。

想做好一个优秀的房产经纪人,要注意以下的细节:1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。

第一件事就应该每天不停地出去看房子，了解小区的物管，周边的配套以及周边的规划，房子本身的户型结构，朝向，楼层，面积，价格以及业主的产权等等）2.就是要将这些属于我们的产品，进行“包装”之后，通过各种宣传渠道，将广告发布出去，让更多的人群，更多的购房者知道我们的产品，并且，我们想方设法让购房者们有了解我们产品的欲望。（意思就是说，我们要将我们所空看的房子，画好户型图，照好每套房子各个角度的照片以及楼盘的外观再加上我们用心写的“广告词”备注，发布到各大网络上，以及粘贴到门店房源信息栏上吸引顾客，所以第二件事就是我们每天要不停地寻找、挖掘客户，坚持用心发布网络房源，到外面拆迁地带贴条以及人群密集的地方发布传单等等方式）3.当客户通过进店咨询或者电话咨询的时候，那么，就是我们介绍产品的时候了，因为我们之前发布到网上，或者粘贴在门店墙上的房源广告都是我们亲自去看过的，所以，这个时候，我们要在客户面前做深入的介绍，通过我们的介绍，要让客户仿佛已经身临其境，非常想跟我们一起去“试产品”（看房子）（那么，第三件事我们每天要坚持带看一个客户,因为只有通过每天带看，不停地带看，我们才会了解各种形形色色的客户，才能在各类形形色色的客户面前游刃有余）4.把死周边的楼盘，其实就是把死周边每套房子的业主：都说兔子不吃窝边草，但是我们这行就偏偏不能不吃窝边草，业内精英们通常说的一句话，当自己门店周边的房子被来自其他遥远地方的中介卖掉，那是一种耻辱，如果卖掉了，我们一点点业绩都没有分到，那是耻辱当中的耻辱，所以，作为靠信息吃饭的我们，一定要将周边的楼盘、周边的每套房源“把死”，“把死”周边楼盘的方法可以通过公司现有的业务来实施，具体有以下几点：A：谈全程：出来一套比较优质的房源信息，尽量和业主谈全程独家代理业务，将这套房子锁定在我们一家公司卖，尽量押业主的有效证件原件，这样就非常有效地把死这套房源；B：收钥匙：收钥匙有几个好处，第一，方便我们自己带客户看房，为成交加快了速度；第二，就是方便我们公司其他门店看房，当被他们卖掉，我们照样可以分到10%的业绩；所以，我要求我们门店的员工，争取每天收取一套房子的钥匙；C：限时包销：收购以及房屋银行，这三种都是公司的特殊业务，当然，这些业务是建立在房价超低的情况下的，要求房价必须远远低于市场价。5.业主、客户的回访：先说业主回访，虽然说房源是我们推销的产品，但是房子本身始终不是我们自己的，他是属于业主的，所以产品的价格最终还是由业主来定，所以我们每天在没有客户带看的情况下，就应该不停地了解业主这边的情况，看看价格是否有变化，通过经常电话联系，我们还可以拉近与业主之间的距离，建立与其良好的关系，可以帮助我们把死业主，把死房源；再说客户的回访，客户有很多种：A:成交了的老客户，我们称为A类客户，这种客户我们主要是要做好售后服务，经常电话联系，短信联系，过年过节的时候发条信息问候一下，拉拉家常，慢慢的将这种客户变成自己的朋友，这样，朋友就会给我们介绍他的朋友给我们认识，作为新的购房者，所谓新客户，所谓“回头客”；B:然后就是最近跟进起的“准”客户，我们将他划归B类客户。这种客户我们必须跟紧，了解客户的生活规律以及看穿客户的心理，选择最佳时机跟客户通电话或者发短信息，了解客户的购房需求，从而准确的配盘，使其快速下定，快速成交；C:最后，就是一些接到其电话，但是一直都不来看房或者观望中的客户，我们称之为C类客户，这种客户，我们要选择一些过年过节的时候，通过发信息的方式问候客户，这样子，将自己推销出去，让他知道你的名字，而且还知道你的工作是“二手房经纪人”，这样子，当他有一天想买房的时候，可能拿起手机，就会想到你的短信息，这个时候，C类客户就变成B类客户了。总而言之：我们不要轻视每一位客户，要谨慎对待你接到的每一个电话，最好的方法是自己建立一个客户文件档案，将所有的客户进行归类，从而，让我们便于管理。(所以，我们每天必须做的第四件事，就是每天选择好的时间给业主客户打电话，行话称为“洗盘”)养成习惯，每天坚持做以上事情，久而久之，就会形成一种自然，工作起来就自然会有规划，自然会有目标，聪明的人不一定能做好，但是能吃苦，能坚持的人肯定能胜任这份工作！坚持，就是胜利！