2019年被业内人称为银发网红的元年。“从这一年开始，这个赛道快速发展，目前还远未到爆发的时候，明后年都将处于快速增长的态势。”边长勇表示。
03 面临变现难题
虽然银发网红们在短时间内聚集起成百上千万的粉丝量，但是，变现仍是他们绕不开的难题。
和年轻网红的商业化一样，目前，银发网红主要的变现方式是接广告以及直播带货。
公开数据显示，2020年3 月 25 日，汪奶奶的带货直播首秀创下了470万销售额的好成绩，光是欧诗漫玻尿酸面膜这一个爆款产品就贡献了近80万销售额。
飞瓜数据也显示，“小顽童爷爷”直播带货时，在参与人数最高的时间段内商品转化率能达到4%。
在银发网红圈，这个成绩已经可圈可点，但是跟年轻网红动辄上亿的销售额相比，差距可谓不小。
而商业世界中的“马太效应”在这个圈子依然存在，呈现出“头部玩家吃肉，尾部玩家喝汤”的局面，一些银发网红的直播带货数据并不乐观，一场直播成交额不过万。
从整体上看，银发网红的变现路径不易走。造成这种现象的其中一个原因是，很多银发网红的粉丝实际上是年轻人，做的也是年轻人的生意，而不是市场前景更广阔的银发经济。
“老年人也喜欢看年轻人的内容，比如小鲜肉、小美女，而不喜欢看同龄人的内容。”黄吉海表示。
银发网红吸引不来同龄人，这是一个令人意外的发现。
飞瓜数据显示，不光“小顽童爷爷”抖音号的41岁以上的粉丝仅占比3.44%，就连“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等账号，41岁以上的粉丝也不到7%。
IP是老年人，粉丝却是年轻人，两者的割裂导致银发网红的变现路径有些绕。
“两个人群对商品的要求和审美都不同。”许凌表示。
银发网红变现难的另一个原因则是其粉丝群体并不集中，而是各个年龄段的粉丝都有，这就导致银发网红在带货时无法精准针地对某个用户群。
许凌向「创业最前线」解释，如果用户都是年轻女性，银发网红可以卖化妆品；若是宝妈，可以卖母婴用品；如果是男性用户，也可以卖男装。
可是，银发网红的粉丝涵盖各个年龄段，且女性偏多。因此，大多银发网红只能卖化妆品、护肤品等品类。不过，这并不是他们的优势。
“像化妆品、护肤品等商品，年轻女性更愿意通过美妆博主购买。”许凌说道。
更重要的是，银发网红的进入门槛并不高，像一些走秀类型的视频，制作起来其实很简单，这也导致银发网红的迭代速度较快。老年人又没办法像年轻人那样保持高强度的拍摄工作，在更新频率上也处于劣势。
