道理非常简单，很多卖家也明白，但是很多人和我聊天的过程中都会和我说，他看了一些关于主图的文章或者视频课程，里面也都说需要做差异话，要突出商品的重点，然后要把图片做的显眼一点，让自己的商品能够吸引消费者的注意，可是具体操作起来，还是一头雾水，有些东西还是不懂，比较迷茫！
这个我能理解，毕竟作为一个新手，确实很难短时间掌握这些技术上的操作要点。就像我自己，一个大男人，也没在服装厂待过，你让我卖女装，问我一件衣服的材质和面料的优缺点，做工上的特点，与别的产品的区别，我也是一头雾水，肯定也是不懂，这很正常。
我们不需要一开始就关注太多繁琐的细节，我只需要知道主图影响点击率的核心因素就可以了。什么意思呢？你在电商平台上搜索某件商品，出来一堆的包含搜索关键词的商品，那到底什么样的商品能吸引你呢？这里面最重要的就是两个因素，一个是价格，一个是匹配度，就是和你的需求匹配的商品点击率才会高！和你自己需求不匹配的，哪怕图片再吸引人，你都未必会去点击，哪怕点击了，也一定不会购买。
举个例子，我想去网上购买一个水杯，保温杯，我自己的需求就是正常使用，保温效果要好点。在这种情况下，出来的搜索结果页里，那种高档甚至镶钻的保温杯我肯定是不会去看的，因为这个超出了我的使用需求和场景。相反，普通的小品牌产品我也不会去看，因为他们的品质达不到我的要求。恰恰只有大品牌，价格在一两百之间的保温杯是我的潜在目标，这个就是商品匹配了我的需求。
当然，还有另外一种可能，就是在极端的情况下，特别便宜的商品也会加强别人的购买欲望。例如，9.9包邮的水杯，这样的杯子哪怕质量不是特别好，但是因为价格足够便宜，也会打消一部分人对于品质的追求，转而去购买此类低价促销的商品。
拼多多就是个典型的例子，当价格足够低的时候，大家对于质量就会降低期望值。哪怕东西不怎么好，心里会想，毕竟就这么点钱，权当一次性的，用完坏了再买吧。这种情况下，只要价格便宜，就会吸引客户的兴趣。所以，大家经常会见到在很多卖的好的商品图片上，写着买一送一，买一送二，甚至买一送十，虽然送的东西未必是一样的东西，但是最起码成功的利用人性中爱贪便宜的心理吸引到了消费者。
如果你的产品能结合这两点，在图片设计上，既能根据产品的特性抓住了消费者的需求，又可以打造出价格的吸引力，那么点击率一定不会差！
