最近常有做微商的朋友问:“信诚老师,产品要怎么销售客户才不会抗拒?”
其实我前面的文章提到过这个问题,微商是基于社交圈的商业行为,不能定位为卖货的人,要定位为问题决绝专家。
那么问题解决专家是如何轻松实现销售的呢?我们有个方法叫做“不销售产品,销售思维模式”。
我们在销售产品的时候,要销售思维模式,要销售思想、理念。什么叫销售思维,我们要给客户一个购买的思维、要去影响客户的思想。我们会遇到很多直销、卖保健品的,他们是怎么卖给客户的呢?他们是怎么让客户掏腰包购买的呢?
比如说:有的人说健康应该是这样的,健康应该要这样,应该把身体里的毒排干净了就好了,把肠子里的毒排干净了就好;还有的说只要把你的体质变成了碱性,一个人之所以身体不好,就是因为身体酸性太多了,那怎么变成碱性呢?买我的产品就好了!
再比如说,上海有个医生发现了一个理念,所有的疾病都是因为脊柱不好,只要你的脊柱好了,所有的疾病都好了。还有广州一个卖床的说,他说一切的疾病都是温度的原因,只要你用我的床2个小时,所有的疾病都好了。
所以呢,不要卖产品,要销售理念,要销售思维,客户一但接受了我们的思维模式,认可我们的观念,他永远就会跟着我们走。
在销售产品之前,一定要给你的客户一个这样的理念。比如做微营销培训的,告诉客户,通过微信,通过手机,让客户先赚到钱,让客户用最小的投入获得最大的回报。其实你要学到东西,你要做微商,大多数是找错了老师,选错了产品。所以思维这个东西,你要给别人一个理念,一个思维。
所以你在卖产品之前,你要给你的产品一个定位,在销售你产品之前要给你客户一个思想、一个理念、一个思维的方式,去引导他。
为什么要跟客户一个思维?因为每一个购买行为的背后,都有一个巨大的梦想,而客户的梦想是没有实现的,这时候你告诉他如何实现梦想的时候,他们都会跟着你走。
销售思维模式的5个步骤:
第一步,明确客户的梦想。
第二步,把梦想转化为目标。
第三步,把客户的目标转换成阶段性的目标。
第四步,帮助你的客户用很小的代价,实现他的小目标。
第五步,告诉客户接下来怎么做能够实现接下去的目标。
我们的打造的微商体系之所以高效,就是因为我们运用了销售思维模式的方法,将目标细化成阶段性目标,每个阶段的工作标准化,操作简单容易复制。打造智慧微商,60天微商小白变大咖。