在选择关键词的时候，一般情况会选择二级词或者热门长尾词为主，这些词可以带来比较大的流量，与此同时，在整体数据也不会低的可怜，养词的时候注意要筛除零展现量和相对展现量低的词，选词的数量也可以控制在十个左右，因为后期会考虑到排名卡位和预算的问题，这时关键词必须是今后能带动更多关键词的核心关键词。
ppc-第二步点击率
在质量分养起来的基础上，要去考虑降低推广成本来提升roi了，能够直接影响ppc的还有一个重要因素就是点击率。
（图片六-来自作者操作店铺数据，只供参考）
影响点击率的因素有很多，比如人群、标题、价格、销量、出价、投放地域、匹配方式以及上面提到的创意主图，都会影响产品的点击率，则点击率也会影响平均点击价格。主图创意图方面就不再做分析了，下面说一说其他几项影响点击率比较重要的因素。
标题因素，标题相关度与吸引度是可以带来更多的点击，一条好的标题能够带来大量展现的同时可以带动更多的点击量。标题长度为30个文字，避免标题中出现无效词（例如：包邮等）重复词（女、女性、女人）宽泛词（外套女等等，这类词可以带来较多的搜索展现，但词过于宽泛，搜索人群并不精准，会影响点击及转化。对产品来说没有意义，违背提升点击率的初衷）
（图片七-来自作者操作店铺数据，只供参考）
人群因素。人群是在关键词基础上的精准展现，在获取的基础流量的同时决定了点击率的高低，这时候可以根据产品对应人群去选择人群溢价，使获取的流量更加精准，提升流量质量。
（图片八-来自作者操作店铺数据，只供参考）
地域投放，根据产品属性特写，实时精准投放，抓住高流量地域，像高流量地域的地区，广告价位会比较高，对点击量较高地域要有针对性，将高流量进行转化。挖掘低流量地域价值，广告可以适当降低出价，充分挖掘价值洼地，抓住每一个有需求的买家。
价格因素，当买家在搜索页面浏览到产品时，产品价格也是买家比较看重的因素之一，现在大多数人选择在网上购物一方面是方便，另外就是奔着可以买到物美价廉的产品而来，所以在设定价格方面，要分析竞争对手的价格以及分析同行产品主流价格带，若不是品牌，价格尽量与同行产品幅度不要太大，当然价格越有优势越好。
转化率-基础因素
影响转化的因素有很多种，像主图、流量质量、销量、评价、买家秀、手淘问大家，DSR评分、客服转化以及详情页等等，让我们来聊一聊容易让大家忽略的详情页的到底有多重要。
通过详情页来展现产品卖点、实力、保障等，来提升产品转化率，避免客户流失到竞店，使流量近一步转化，达成成交。
详情页-突出卖点，在描述产品卖点时，尽量将产品整体性展现在图中，保持产品原貌的真实感，可以从多方位不同角度去呈现产品的整体性以及细节图，详情页不仅要呈现卖点，更要突出卖点，将产品的各项优势主次分明的呈现给买家，第一时间留住买家的同时打动买家激发消费欲望。（特殊类目除外）
详情页-吸引购买，一般热门类目，像女装、宠物用品这种类目，会在详情页中添加一些买家评论以及销量图，来展现产品实力以及进一步获取买家的信任，打消消费疑虑，促使买家下单。
详情页-售后服务，一般会在详情页底部出现该版块，作用就是向买家展现购物过程中，买家所受到的购物保障，比如：物流内容，售后问题、七天无理由退换等等，可以是客户在下单时更安心。
最后提醒一下朋友们，要站好活动最后一班岗，做好售后和发货降低退款率
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