大家都知道代运营公司在给客户做代运营之前会有一个方案性质的展示，做出什么样的方案客户才会买单呢？
说到这点不妨站在甲方的角度来思考一下这个问题，为什么他们会找代运营公司来帮助他们做电子商务这块呢？
以下是几种可能性：
1丶自己没有专业的团队，但是很看好电子商务；
2丶有一部分电商团队，但是做的不好，想通过代运营公司来给整体梳理以下；
3丶竞争对手做电商了，自己也要跟上；
4丶纯粹是想试试看。
通过解决以上几种客户的可能性问题基本就可以搞定自己的客户，那通过怎么的方式来搞定客户呢？
1丶电商是靠数据说话的，那么首先就是要通过用数据的方式来了解客户的产品，了解客户的用户群体，并且要特别了解你即将要服务的品牌特性，风格定位，但这个不是最重要，你更要了解的是你所服务的客户的竞争对手，了解了他们才有可能采用不同的方式来使自己服务的品牌做的更好。
2丶大部分想让代运营的公司是看重了代运营公司的专业化，怎么来体现专业化呢，无法就是从细节来体现，具体可以给举例说明：标准化，被代运营的公司（以下简称甲方）很希望通过和代运营公司（以下简称乙方）的标准化作业为自己本身存在的电子商务团队提供学习的机会，让自己的团队尽快使用标准化的工作方式和节奏，那么在做方案的时候是否可以通过体现自己公司做代运营更标准化呢；流程化，大部分甲方同时也希望经过和乙方合作一段时间来建立一套适合自己企业电子商务运行的流程化方式，来提高自己公司的工作效率，具体的流程化方案是否要在整体代运营方案里面体现呢。
3丶甲方迟早一天会从乙方走的，这是不言而喻的，那么是否在方案里面可以提到一种咨询顾问式服务呢，是否可以给甲方培养相应岗位的人才也作为代运营的一个附加价值呢，这些都是甲方想得到的，那么在方案里面如果乙方有能力扩充这部分业务完全是可以给甲方来做的，商业本身一个合作的关系，只要可以一直为客户提供客户想要的，这种合作关系就会维持下去。
以上内容仅仅是一些理论性东西，针对不同的客户侧重点是不一样的，这就需要在自己公司招商人员能准确抓住客户需求，为客户满足了需求，那么离成功就不远了。
