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付费流量可以带来免费流量的倾斜吗?首次分享撬动推荐流量的正确投放思路

来源:整理 时间:2022-08-17 15:53:18 编辑:派代电商 手机版

付费流量可以带来免费流量的倾斜吗?首次分享撬动推荐流量的正确投放思路

付费流量可以带来免费流量的倾斜吗?首次分享撬动推荐流量的正确投放思路

付费流量可以带来免费流量的倾斜吗?首次分享撬动推荐流量的正确投放思路

店铺产品基础情况不同,操作方法不一样。

①产品基础较弱的:超级推荐这前期就要以拉新为主,后期再用自定义进行收割。

新品初做超级推荐,要是选择开启新品推广模式,虽说也是可以得到可观的流量的,但这流量精准度一般,导致最终的效果反馈上不容乐观。

所以对于基础较弱的产品来说,建议是用爆款拉新+自定义的模式来操作,这样可以快速通过冷启动期,圈定精准人群,还可以获得优质手淘推荐流量。

多计划布局,扩大流量入口。要是流量大了但转化和投产的数据不好,投放地域这就可以去做精投。

密切关注数据变化,及时总结并分析数据情况,对点击率高、转化率高的计划,加大投放力度,定为重点操作对象。

数据量起来了之后,可以安排做自定义收割。

②产品基础较好的:超级推荐这就要以重定向收割为主。

新建一个自定义计划,用于做收割促进成交。

然后添加高权重大流量爆款产品。投放时段设置和投放地域设置这,参考直通车数据来定。

日限额可先设置100-200。可结合反馈来的数据去做日限额的递增,这样点击量也会得到相应的递增,就很容易把流量撬动起来。

只投重定向人群,以保障人群投放的精准性。店铺人群要开,尤其是收藏加购成交人群,这是最精准的一块人群,但如果你这里圈定的人群太少,那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的,或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的,你开也行,但要优先选择你这款产品的重定向人群。

优化目标选择促进成交,溢价比例这调到30%。

重定向人群,是对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。

然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下,先溢价到30%,后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。

要做流量的递增,也就是点击量的递增,日限额的递增,这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来。

要观察数据的变化,点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来,大力投放重点培养。

要明确做拖价的必要性,因为初期为了快速通过冷启动期,为了抢到流量,都在高出价高溢价,所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价,进一步拉升ROI。

要知道,拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调,那样操作很容易导致流量出现大的波动。数据出现大波动,权重就无法稳固。

出价这,0.1、0.1的往下拖就行,溢价这,一般是5%的去降低。每天调整的次数不宜过多,并且调整后一定要密切关注数据的变化情况,做好数据的对比。

电商类目不同玩法不同,但是玩法都有相似之处,基本也都围绕以上所述在操作。

淘宝运营在以前只要搞好搜索,直通车,钻展,就算很好了,现在对淘宝运营的能力要求越来越高,还需要有写图文的能力,拍摄剪辑短视频的能力,玩转直播的能力,要求越高,收获也会越多,等你有能力做好这些之时,你的身价也是完全不同的。而提升这一切就离不开努力的学习,具体的实操和能沉下心来思考总结,才能形成系统的知识体系。

做电商这么多年,我越来越觉得,一个强大的运营或推广,不是能把直通车钻展超级推荐做到多好,而是懂得利用这些付费工具为店铺服务,知道什么时候用什么工具,知道预算如何分配,应该拉什么样的流量,拉到的流量怎么分配,知道这些才能更好地推动店铺的前进,而做到这个就需要时间去积累经验了,不是看几个视频或看几篇文章就能领悟透了。

努力提升自己,做个更优秀的运营,有时候不是为了弄懂更多做店的技巧,而是懂得避开错误操作,才不至于让店铺在自己手上倒闭。

这里没有讲很多开计划等基础原理,需要的话翻我之前的帖子或者直接找我要下一期我会跟大家好好聊聊如何筛选优质人群的技巧。今天关于推荐流量的操作技巧就给大家讲到这里,我尽量用最精简的语言给大家分享,店铺有问题和想交流的朋友可以在首页私信我或者评论区留言,我也会针对大家的问题,做一一回复。好了,今天的分享就到这里,我是花木兰,我们下期再见~


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