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如何精细化操作钻展

来源:整理 时间:2022-08-16 10:38:52 编辑:派代电商 手机版
做了淘宝快两年了,也经历过很多的培训,从最初的淘宝总裁班培训到一洋再到最后的老A感觉

如何精细化操作钻展

好的女装店铺的CPC只需要二三毛钱,相对直通车要便宜很多。尤其是针对标品,化妆品 男装这种,本身就没多少词,大家都在争,钻展在这方面相对好很多。

如何精细化操作钻展

前面一个种子店铺,是风格接近的店铺,后面一个是最近浏览过这个店铺的人,也就是所谓的挖墙脚。可能这个也是为什么钻展很多人不愿意分享这个的原因。自定义自己是最精准的,钻展就凭着这点,就可以截流,来定位竞争对手。

如何精细化操作钻展

最好DMP和场景的话前提是店铺本身有很多的顾客基数,是类似一种CRM顾客关怀的工具。

如何精细化操作钻展

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如何避免活动的疲劳
经常做活动难免会有疲劳,我们是把钻展当做日常投放来做的,但是钻展是一个付费工具,推广都要把握一个市场行情,永远跟着市场趋势走,不要逆势而走。真正的旺季 服装来说 除了冬季,可能只有一个月,我们在一个月的期间内,策划两到三场活动,来维持这个销量,平稳。切忌一个活动长期不变,这样因为你的访客定向更新速度没有那么快,这样会造成疲劳。
钻展配合七天螺旋
而且我们不走单一爆款路线,单一爆款对店铺伤害太大相信很多人都会听过七天螺旋理论。用钻展引流在通过在首页调整主推款的位置,从而实现销量螺旋增长,然后配合直通车和刷单,这样回出现几个小爆款。这样在淡季 我们减少了钻展的付费流量占比,它们的自然流量也可以慢慢维持,从而不会出现这面停止输血,店铺就死的情况。
淡季钻展定位店铺 会出现恶性循环,因为行业大环境在走低,店铺都会持续下跌,这个时候店铺的定向的投资回报,也会走低。这个时候还是以兴趣点为主。
做了淘宝两年,钻展打单一爆款的,案列也经历过。北极绒的冬被,和童装U3U3的套装,这个是我揣测,它们应该是通过聚划算或者活动,在把握旺季高峰期的时候短时间造成高销量的场面,然后制造爆款页面,销量和评价都有,直接用钻展引进单品,这样 就降低了钻展转化率低的影响,而且又达到引进流量的目的。
最后永远不要推低利润的产品,也不要抱太高的期望,说前期低价杀入市场,量起来,在提高价格,无数失败经验,战略性的亏损,很多都是最后真的亏损。如果一定要涨价建议尝试阶梯涨价
以时间和销量为梯度,达到这个标准涨,或者每天涨五毛小幅涨价,这些涨价内页要写明,给顾客一个紧迫感。
最后写个总结吧操 作钻展一年来,在推广费用上面,花了也有几百万,这些都是用这些钱换来的经验,过完双十一,很可能就不做淘宝了,所谓人之将死其言也善。这里面有很多报表格式,如果有兴趣可以联系我。QQ860791834
其实,我是想把这些经验,发起一个众筹活动。因为我辞掉淘宝的工作,是为了转行做一个恶霸犬的繁殖者,但是我需要一笔资金,去宣传。因为国内恶霸犬这儿犬种,知名度不高。如果大家有兴趣,转5元支付宝到我的账号,我把数据整理发给大家,如果希望我做一场更仔细培训,我也可以联系操盘女装TOP前一百的钻展操盘卖家,和童装的一些店铺,给大家做更仔细的讲解,费用不会很高,这些经验会让你们少花很多的钱,少走很多弯路。希望大家多多支持!

文章TAG:钻展操作精细化大促直通车

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