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做品牌8年,做淘宝一年,坚持!!!

来源:整理 时间:2022-08-16 07:33:30 编辑:派代电商 手机版

一直在派代潜水,第一次发帖,随便写写,就当和朋友谈心了,写的不好大家包涵!

这是我的店铺,大家看完帖子多多提意见,即便现在很艰难还是打算努力运营我的店铺,用心做我的品牌

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我是个70后,这代人心里都有很浓重的军事情节,不瞒大家,本人是个军事发烧友,那时候网络还没有现在这么发达,国内都是以论坛为主流通各种产品进行相互交易,国外基本在ebay,当时我看论坛这么火,玩家需求又很大,萌生了我做品牌的想法。

于是,07年我创立了拯救者户外装备,定位中端,产品以军品元素为主,具备户外功能,而且很酷的装备。品牌走的是经销商模式,为了全国各地客户付款方便,我注册了淘宝,弄了支付宝,作为付款工具用,所以现在店铺现实都已经是十年老店了,其实真正运营才一年左右,接着说品牌,两三年做下来顺风顺水,2010年销售额已经上千万了,当时我们有经销商已经在淘宝做的红火,2010年9月拯救者品牌被淘宝邀请去杭州参加第一届运动户外TOP100网商大会,当时参加这个大会的都是很有实力,运动户外类目第一批淘宝扶持的淘品牌。经销模式做到2012年都是很好的,全国经销商几百家,但这一年由于股东分家给品牌造成了不小的伤害,我作为拯救者品牌持有者东山再起,重组了盘子,其实那时候淘宝已经如火如荼,网络的冲击已经表现出来,但我们也并没有着手做网上销售,同时圈里也出现了其他品牌,竞争变得越来越大,而我们还是经销渠道,继续开发产品做货,2010年以前一款产品一年下来翻单4次,2012年后翻单两三次,2013年底我们感受到了前所未有的压力,经销业绩直线下滑,上货的越来越少,相继跑到网上开店又相互砸价,利润很低,作为公司我们自己又不懂电商,当时听得最多的就是转型,到处谈转型,于是我们开始着手运营我们的淘宝店铺。

2014年过完年我找了个朋友,他在淘宝做珠宝的做的不错,帮忙诊断了店铺又建议我不要着急开天猫,先把这个C店运营运营,当时我们信誉是5钻,现在是一个篮冠(没有刷过一单)即便是开始运营淘宝我们的目标很明确,做品牌,不做便宜货,我们一直很注重品牌形象http://shop33052448.taobao.com/?spm=a230r.7195193.1997079397.2.T7pts1自己的风格还是不能跑偏的。

做品牌8年,做淘宝一年,坚持!!!

我的店铺老客户复够率还是很好的,基本是我出什么客户买什么,但是新流量不行,在不开车不上活动的情况下我们只能靠淘宝自然流量,最近自然流量也在下滑,之前我们不断优化标题,优化详情页,调整上下架时间,流量明显上升,近期感觉都没什么效果,转化率极低,流量也在下滑,着实感觉到有点头疼,按理说这个季节应该是大卖的季节,但今年感觉很冷清,看到部分商家出淘了,我也在思考一个问题,不做淘宝,不做电商做什么,目前看来没有比淘宝更有利的平台,即便京东,亚马逊我们也在做,但总体下来还是感觉淘宝灵活方便些。

做品牌这么多年,最近两年很累心但还是想坚持做下去,不辜负追随我们多年的忠实玩家,做个品牌不容易啊。

今天在派代发帖,望前辈帮忙诊断店铺,多提意见,尽快找到提升店铺的突破口

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