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你为什么会亏钱:1.投放预算该怎么定

来源:整理 时间:2022-08-16 07:06:06 编辑:派代电商 手机版

凡事预则立,电商投放预算的制定是一件大事,无论项目如何起伏波动难以把握,从财务角度一定要有个预算作为发展框架。(我所经历的预算制定一般有如下两种:在高速成长期,很难有一个稳定的投入值,一般采用方式1:创业项目早期;如果规模成长不是狂飙突进的,则参照2:比如公司达到中等规模丶运营模式成熟之后。

1) 根据销售额倒推投放。假设以毛利率10%为目标,那么可以根据损益表结构倒推出市场投放费用,推广部据此做以媒体渠道为单位的分解,将分解的目标预历史投放经验值比较,考察其落地的可能性,如果出现较大误差需要分析原因,从新做媒体组合。这种方式不是最科学的,但能激发市场创新的潜力;缺点是不确定性较大。

2) 根据投放经验值正推销售额。根据投放效果的历史经验值(新老客户分开)丶媒体流量与价格波动丶商品上线波动丶竞争对手情况等,来测算不同渠道能够带来的销售额,这种从流量出发的测算实施起来最靠谱。好处是确定性较大,坏处是结果可能偏保守。

如下表格坐过的一版财务预测,分为两部分:以假设为出发点,以损益表为核心,还需要现金流量表,不在这里展示。

你为什么会亏钱:1.投放预算该怎么定

你为什么会亏钱:1.投放预算该怎么定

大部分时候我们可以两种方式结合起来预算,既考虑公司业绩目标的要求,又考虑投放落地的实际情况,取一个折中方案。

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