纯干货：成功打造店铺的“花魁”[热卖款实操]

这里在补充几个细节大家注意:在热卖款打造之前，店铺活动是必不可少的。引爆流量之前，需要布局如何把大量的流量留在店铺里，各种满多少包邮，满多少减多少的活动，以及满多少送多少的活动根据店铺宝贝利润合理设置最佳匹配值。店铺活动一定要放在店铺首页最显眼的地方以及宝贝详情页的上方。或者找几个利润大的款做一个店铺自己的团购秒杀的活动。增加全店的访问深度。尽量减少跳失率。还顺便提一个之前有掌柜在店铺做的情人节的活动策划，策划的主题是寻找情书，大致构思是在全面宝贝里任意选择两款宝贝的详情页页面方法插入图片，分为两个环节。只要进店者能进去找到这两张图片，并告知他们对应的商品及图片的暗示语，便可任意挑选店铺任意宝贝送出。其实这个活动也可以给我们打造热卖款一个启示，首先，你需要引导所有进店的人流按照你的思路去浏览全店的宝贝，第二，在小利的诱惑下促进她消费。当然，如果这个消费的落脚点正好是我们的花魁款，那么这个活动策划就相当成功了。

三丶效果评估以及后期维护
很多店铺在活动完了以后或者是大促结束，然后就动员全店的人力去发货，发货完了集体狂欢，然后休息就再次投入到正常工作中。这是很寻常的一个模式，但是一定要记住，所有的狂欢过后，有一个经常被忽视的东西，就是“知错能改，善莫大焉”。古人说，静坐常思己过，其实主要也是说在我们执行的过程中，会有很多需要改进和需要不断反思推敲的地方，举个很简单的例子，去年双11的时候，**店铺的客服24小时不停歇上班最后累到在办公桌前。先不说店铺人手够不够的问题，在这样大型活动来临之前，可能没办法预估自己店铺会是有一个什么样的成绩，所以临时的计划或者调整会很多。但是结束以后，是不是应该反思，我们客服在最后那几个小时是坚持下来了，但是他的工作效率是不是一样高，他手上客户的转化率是多少？节约人力成本导致的后果就是疲劳办公降低效率，得不偿失。那么再进行总结的时候，是不是参与这次活动的每个人需要做一个详细的总结，运营推广这边：24小时每个时间段的流量把控情况，是否到位？货源是否能第一时间反馈到客服这边？客服这边，是否因为客户太多流失了不少客户，等到你回复的时候客户已经转向其他家的情况？是不是应该量力而行？店长这边，本次活动的总体询单率，老客户回头率，自动下单率的一个占比又是什么样的？它带给我们一个怎么样的信息，在下次活动中应该怎么利用好这些数据等等。所以每个人都应该有一个具体的流程：