这两年，滑雪成了社交平台上，热度最高的运动之一。对中国人来说，滑雪还是个新鲜玩意儿，在海外却已非常成熟。
但滑雪装备的主要生产地，毫无疑问是在中国。有数据显示，国际市场80%的滑雪手套，都来自山东嘉祥。广东、福建等地，也形成了完备的滑雪镜产业带。很长一段时间，这些产业带，均是为国外品牌做代加工。做的是苦力活，拿的是蝇头小利。
这样的局面，在近几年发生了改变。由于跨境电商的发展，国产滑雪品牌在国际上，也成了大势。
阿里旗下跨境电商平台速卖通数据显示，2021年第四季度，中国滑雪用品海外销售额，同比去年增长超过60%，其国产滑雪头盔海外销售额同步上涨了15倍。
北至冰岛，南至智利，都有了中国品牌的身影。
1、中国工厂只能代加工？
学生时代的刘雨珊就有创业的想法。
从小，她就对外贸生意耳濡目染，她父亲的工厂，生产了20多年高危职业的防护制服——海外消防员防火服、石油工人的钻井制服、警察制服等。在户外服装生产上，也有十多年的经验。
刘雨珊想创业的话，在供应链端拥有天然优势。她17岁就到英国求学，本科和研究生分别攻读了金融、时尚策略营销专业。
父亲开了几十年代工厂，在技术上已经达到了一定高度，对刘雨珊而言，更有突破性的事情，是做品牌。
毕业后，她在新加坡一家电商公司负责品牌搭建工作。干了两年，攒足了品牌运营经验，她就回了国，“心里还是有憧憬，想做自己的品牌。”
刘雨珊进了父亲的公司，开始深入了解供应链。也就是这时，她接触到了滑雪品类。“当时去一个国外的展会，发现户外用品里，80%以上的参展产品，都是滑雪用具。”
2017年前后，滑雪市场在国外已经相当成熟。每一个细分品类，都存在自主品牌。包括滑雪手套这种小类目。
但刘雨珊发现，国外大部分的滑雪手套，都来自中国山东一个叫嘉祥的小县城。中国工人帮海外品牌做代加工，一双手套利润只有几元钱，品牌摆在高大上的滑雪店里，能卖到上百美金。
其实，国内滑雪用品生产能力不差，广东、福建均有滑雪眼镜的产业带。工厂却大多处在被动的弱势地位——没有定价权，有时甚至为了抢到订单，打起了激烈的价格战。
而彻底改变这种境况的方式，就是拥有属于自己的品牌。2017年，刘雨珊找到了留学期间认识的，学设计的中国同学，合伙成立了VECTOR，开始设计属于自己的滑雪服。在渠道上，她选择国内、国外市场两手抓，同时开了天猫店和速卖通店铺。
