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钻展?到底怎么做,怎么提高转化率,怎么降低CPC

来源:整理 时间:2022-08-15 18:20:28 编辑:派代电商 手机版

钻展?到底怎么做,怎么提高转化率,怎么降低CPC

钻展?到底怎么做,怎么提高转化率,怎么降低CPC

这是一家小清新风格的童装店铺,主要做女童,年龄段3-17岁的,可以看到之前的数据和操作后的数据对比。是如何把CPC从之前的1.37降到0.58(目标0.5以内),ROI从之前的0.09提高到(1.93,优化后目标均值3),平均CTR从之前的0.16%提升到3.13%.

做钻展之前首先你要清楚钻展的各个原理以及名词之间的关系

原理你真的了解?

拿服装类目举例,什么是群体定向,什么是访客定向,什么是场景定向,什么是DMP定向,什么是场景定向

1.群体定向:具体含义可以百度,我就不打出来了,除了SKU单一的店铺适合使用,一般不建议,除非你是土豪。类似于通投

2.访客定向:具体含义可以百度,种子店铺:系统自动匹配,不区分年龄段,客单价,风格(女人服装包含:大码女装,假如你一家25岁消费人群,你觉得这个合适么),那么什么时候用这个呢。新店,大活动。自定义访客:俗称挖墙脚的工具。看谁不顺眼就定谁。前提是根据店铺的风格,客单价,消费人群。

3.场景定向:可以自行百度。DMP没出来之前最好的一个定向维度。分:潜在客户,目标客户,现有客户,沉默客户。正常现有和目标是比较不错的。

4.DMP 标签组合是关键。日常和活动看你想要什么样的人群,然后细分,分解。比如:这次活动需要给好评的顾客,我要怎么设置标签。知道的可以私信或是微信回复我。

当你知道这些具体的含义你会知道你日常选择什么样的定向,活动选择什么样的定向。千万要搞清楚定向的原理。万丈高楼平地起,这个是基础

那么我们来说说一些我们经常说的名词解释

CPM=前次展现=1000次展现=1CPM

CTR=点击率=点击/展现*100

CPC=点击单价=消耗/点击

ROI=转化=产出/投入

以上自己个人经验,和官方解释不符合请轻喷。

搞懂他们之前的关系和换算的原理那么出家的公式就有了

平均CTR*1000*最大承受CPC=CPM

这是第二个问题,这个公式是怎么来的。为什么这么样算

定向寻找方法

1.数据魔方=流失顾客丶品牌热销

2.类目搜索

3.活动会场

4.日常积累

位置选择

流量大丶点击多

切忌 流量少的位置

以上问题搞定店铺钻展在做不好,可以不用做淘宝了

那么啰嗦这么多到底说的是什么。别人吃过的东西喂到你嘴里你觉得有味道么

所以我把问题列出来,需要各位同学带着问题去寻找,不清楚可以私下我们讨论,要不然我全说出来,你也不会去做。自己动手丰衣足食。

那么问题来了

1.原来你懂了?

2.那些名词的关系你都乱熟于心了么?

3.那个公式是怎么推出来的呢

4.我需要给过我好评的顾客怎么组合呢

最后希望你来看的时候,带着这些问题去寻找去发现,一定会有收货,步子不要迈太大,扯淡。一步步来,才是捷径。前期的工作做好了,后期不用你想转化率就上来了


文章TAG:PCCPC钻展投放钻展转化率

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