最近几年，随着外贸产业的飞速发展，新进入的亚马逊卖家越来越多了。而新手卖家进入亚马逊首先面对的就是如何在亚马逊开店，之前如何开店已经介绍过了，今天主要想分享一下，新手做亚马逊，开店之后如何选择一个方向来选品的问题。
我不推荐具体产品，这个还是靠自己的感觉来选择自己的方向。
选品的方向和每个人的经验、资金、供应链等一系列资源密切相关。不论是FBA还是FBM，选好品类，能决定店铺的生死。归根结底，吸引客户的是你的产品。
一、选品原则，
网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。所以说选品就要选这些大家需要的，所以尽量按照以下思路来选品：
1、市场需求量大，最好是有稳定需求的产品;
2、产品类目无寡头卖家垄断;
3、产品利润率最好在30%-50%之间;
4、产品的客单价最好介于10-20美元;
5、确保产品无侵权;
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损;
7、新手卖家不要追逐所谓的爆款(如口罩等)
二、查询亚马逊平台上现有的产品供应量
平台上现有的供应量，也就是在亚马逊美国站，目前究竟有多少相同的产品已经在卖。
进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。
还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。
产品供应量一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。
三、查询产品的市场需求程度
市场需求程度，一般是通过关键词的总搜索量决定的。
这个搜索量不仅仅包含亚马逊平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。
畅销的产品，一定是有巨大购买需求的产品，所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。
市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总，有很多的软件都可以查询亚马逊平台的搜索量。
四、侵权风险排除
确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是三个：
1、WIPO全球品牌数据库：https://www3.wipo.int/branddb/en/
2、知识产权局：https://trademarks.ipo.gov.uk/ipo-tmtext?reset
3、EUIPO—电子搜索：http://euipo.europa.eu/eSearch/
五、产品运营成本核算
先来看一下初选产品的进货成本价。
一般的的做法就是去1688进行搜索，找到与产品最相关的货源，然后进行一个整合，一般以10家左右的供应商为一个组进行一个整合，预估出该款产品的最低进货价格。
当然一分价格一分货，也不要贪小便宜买低质恶略的产品拿来销售，最终受到危害的不仅是消费者，最重要的是别把自己店铺搞没了。
产品价格有了，依据产品的体积或重量，对接好物流，保证物流不出差错，然后来计算物流需要的费用。
一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做。
六、查看相关卖家的竞争情况
这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。
1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家。
超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。
2、查看首页广告位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家。
如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为不排除有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广。
所以如果有这样的卖家，还是要三思进入。
因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目，和死磕型的卖家竞争，并不是一个明智的选择。
对于最终产品的确定，卖家还要结合自己的实力和资源，综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。
小编：博昭跨境电商
