一个新品被很多品牌发布后，总觉得线下是广告的主阵地。通过各种线下广告牌、电梯广告、公交车、代言，提升产品形象、产品知名度、产品信任度。然后通过京东这样的平台客户收割。在传统思维下，似乎大家都认为线上是一个收割平台。我在线下口碑不错，为潜在客户建立了完善的价格体系。只要你在网上做一点推广，订单就会哗哗的来。
实际上上述操作也确实没啥问题，线上宣传多而杂。也极度受一些年轻和高知新网民们的抵触，你们自己回想一下双十一期间，是不是基本上所有的电脑软件和浏览器都会反复弹出“猫头”日常的很多广告弹窗是不是很不得秒关秒屏蔽，因为我们知道它就是硬广！而且非常硬，硬到让人尴尬。当然这种推广是流氓式的强行切入，自然不得观众老爷们的喜欢。在这里，书生给大家分享一下品牌新品线上如何做策划和落地；包括时间节点，前后顺序，以及思路，希望给各位品牌方一些建议。至于大家最关心的成本问题嘛，肯定比你们线下投广告来的少的多！
新品造势（有奖征集）
说到这里很多萌新商家就会问了，书生书生，什么叫有奖征集，征集什么，为什么要做征集，怎么做征集啊......
会问到这些问题的同学，我只能说问得好！我现在一一为大家解答，做新品为什么要做有奖征集，以及你们提到的这些个问题。
有奖征集，征集什么：
1. 有奖征集广告词 我们可以在店铺首页，产品详情页，新产品sku首图上，进行宣传。邀请客户为我们的新品设计广告语和VLOGO。“要求，简明扼要，语句通顺，通俗易懂，朗朗上口。参与方式，通过邮件XXX@JD .COM发送给我们，或者联系在线客服反馈登记。我们将从众多广告语中选出前三条支持率最高的，赠送15箱新品，第一名还将获得一年份新品供应！”[通过此种方法，邀请客户前来参与，客户想要设计优秀的广告词必定需要先了解这个新品，了解新品就是引导客户做的第一件事。客户参与度越高，产品链接人气就越高，为后面的预热增加了非常多的关注热度。]
2. 有奖征集定价，让客户来选择产品定价区间，注意这里一定是封闭式答案，客户仅能做选择题。[测试潜客的理想价位，为后期产品定价作出市场参考意见].
3. 其他店铺征集，可以联合其他店铺一起推广征集活动，上市前期就形成坚实的联营闭环;
4. 多平台宣传，可以设置转发，分享抽奖，抽新品免单和新品大额优惠券[实现前期客户裂变]
5. 时间周期，不建议超过21天，预留七天左右票选和发奖。[7天预热，7天创造，7天票选出结果]
新品造势（内容营销）
1. 发现好货
通过撰写发现好货文章，提前引流预热，增加产品关注度和预约人数。[必做]
2. 排行榜＆新品推荐
进入专题排行榜以及新品推荐榜单。提高产品热度~[选做]
3.京东短视频＆直播，利用短视频宣传产品特点，投放短视频渠道；在每次直播间中，多次宣传和提及。[选做]
4.CRM老客户短信通知，对已经购买过本品牌产品客户，进行短信通知预热，提高复购率，收割老客户。[必做]
新品造势（广告推广）
1. 发现好货
看到这个小标题，就有机灵的同学问我了，“书生老师，这货还没入仓上架开始销售呢，怎么就投放起广告了？”会有这种问题的同学，说明你们的运营还在第二层，而我！已经在大气层了。你自己好好想想，奔驰新S级，是现车出来了才开始做宣传的吗？那还不是一年前就开始吹了不是。
1. 投放时间
投放时间，推荐在新品上市前一周[太早没必要，考虑品牌影响力是否够大，够大可以提前一些，预热更持久。]
2. 投放方式
以出低价，高溢价，来寻求人群多展现的投放方式，主要获取展现量
3. 投放人群
按照之前品牌人群进行投放
4. 投放效果
按照加购率和关注人数变化来衡量投放效果的优劣.
好了，到这里基本上前期预热和宣传就要结束了，现在开始做预约预售！
新品预约预售[非限定，非超级大牌，非稀缺]，那么一定要记住我的建议，新品预约预售核心真言“降低门槛”。我们一定要降低，客户获得新品的难度（价格和数量）。提高客户体验普及度，并且联系“朋友”人为干预预约人数，营造出火热现象引导真实客户预约！
方式：采取定金膨胀，尾款立减等方式降低首单价格。
接下来这波操作，不要有样学样了，要量力而行，自己掂量掂量自己有没有这个实力！
找采销实现以下几件事！！！
1.通过采销关系申请到二级联合页面获取高流量!
2.通过采销关系申请到例如，好物推荐，好店展出，优惠券滑动，主会场等多渠道坑位进行联合营销。
3.通过采销关系，征用其他二级类目商家高级广告词以及商品详情页进行大肆宣传。
4.通过采销牵线搭桥，与其他商家进行通天塔搭建联合推广。
