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你有多久没有做起来一个连接了,新的方向你们要接受!

来源:整理 时间:2022-08-15 13:58:05 编辑:派代电商 手机版
[写在前面]很多喷子喜欢拿生意的本质说事,这不重要,那不重要;电商早过了一刷到底的年代了,早已转变成了一个综合竞争了,按你们想的一刷到底就足以撬动所有?如果这一切成立,我在讲七维时代,不少学员用七维拉暴了那么多的爆款,我接着讲刷单就是,一样会有许多人为此而买单。

你有多久没有做起来一个连接了,新的方向你们要接受!

你有多久没有做起来一个连接了,新的方向你们要接受!

如果你能看懂我上述说什么,其实解决向量的问题,第一步还是取决于关键词布局。

和坑产时代的分词权重很像,区别在于以前是为了对应关键词的排名,现在是引导系统给系统一个方向--流量方向、成交方向,让系统推荐和召回更多的类似人群。

举例说明:连衣裙雪纺、连衣裙碎花、连衣裙小个子;雪纺、碎花、小个子都是向量,也可以称为向量标签,你想放大那些就引导更多的点击量就看在这个方向上的真实反馈。

然后让系统推荐召回更多需求类似的人群这就打开了搜索。

同样,雪纺、碎花、小个子是不一样的竞争环境,不一样的战场;先做哪个取决于你店铺人群画像中的向量标签部分。

这是用坑产的思维解释这个问题,让大家比较好理解而已。

向量完全有先进的机器系统算法完成,具体影响因素不得而知,作为运营能做的就是通过分析和判断关键词,看那些关键词带的属性,点击率高转化率高,我们通过模仿真实需求人群的行为轨迹路径来加以引导,这就是直通车核心的功能引导商品“入池”。

如果你感觉“竞争环境”就这些那就片面了,我再举个例子比如以连衣裙小个子为例购物意图是统一的,大家都是以小个子为竞争战场,但是客单价不同,战场竞争度又是完全不同的,做什么价格带能不能来搜索流量又是另一个课题。

这就是看似大家都在做一样的事,分析竞争对手的成交关键词,成交支付买家数,每个成交关键词多少单,成交金额,看似只做了坑产递增、人气递增那么简单。

我这里强调一下“我只是用坑产的思维给大家解释推荐式召回搜索机制”,但是真正的推荐召回机制并非只是如此。

最后终结一下:

词系不同“竞争环境”不同

价格带不同“竞争环境”不同

场景不同“竞争环境”不同

唯有差异化思维才是敲门砖,而且竞争环境是分层的,正确的时间做正确的事,才会最终达到目的。

竞争环境的流动不只体现于我上述说的词系(购物意图流转)、价格带流转、场景流转,还有更多的方面结合人群流转洞察消费者去深挖。

阶梯式获取流量思维要深入人心,阶段不同、竞争环境不同,策略不同。

这就是一场布局与破局的游戏,电商生意本质并非刷与不刷的死扛,本质是要看自己在市场竞争力,你谁能把握市场,基本的商业能力才是王道。就如过去,许多人做生意前,谁不得在某一个行业沉淀学习多年,才敢借点本钱去开始自己的创业?就算最初的淘宝,最好刷的年代,一样不少人失败。罗马不是一天建成的,电商人努力吧!

现在的淘宝竞争环境早已不像过去了,过去做电商的人大部分人是连找份工作都没有资质的人、一群没有任何路子,低学历,无技术能力的人居多,他们靠着淘宝的野蛮成长过程发展了起来,经过这些年也就成了资深电商人士,许多人是10几岁初中没毕业开始做,在过去那个年代可以,可当淘宝走到今天,各种专业人士和企业进来,各位的竞争对手也就从原来无策略的“草莽”对手,变成了专业人士,甚至是团队了,环境早已不是你不需要知识,就能做好的年代了。

最低级的快乐,是短时间内给你快感和愉悦感,让你“爽”,就如刷单,任外面如何讲得天天乱坠不外乎是干预数据和增量,但仅此而已。它并不负责任,长此以往,心理阈值越抬越高,最终无法对任何事物产生兴趣,觉得学习无用,只要有一招黑招,我就天下无敌,永远把你留在那个让你失败的空间无法自拔!感谢肯还在读文章的朋友,毕竟我们坚持阅读才是学习的最好帮助大家思考的方法,人都是有惰性的,大家更愿意把时间放在感官上的刺激,看个视频不会动脑子是很爽,但肯读文章的你,是更能帮助你思考。

本文由七掌柜首席运营师--鬼哥提供,仅代表个人观点!

论淘宝搜索推荐算法排序机制及2021年搜索的方向:https://bbs.paidai.com/topic/1954306

流量爆发就是向量布局与破局的游戏:https://bbs.paidai.com/topic/1964637


文章TAG:市场分析

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