知道他们有什么需求，有什么特征，才能有效提升转化率。
这个我们再另一篇文章里面也提到过：
http://bbs.paidai.com/topic/425108
3.差异化
差异化是品牌和营销的灵魂，没有差异化的营销一般都会失败。
营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化，就实现了差异化。那么如何对产品进行差异化定位呢？
①成本的差异化
②功能差异化
③营销差异化
同样我们再另一篇文章里面已经写到：
http://bbs.paidai.com/topic/426352
4.取个好名字
一般来说取名的6个要点：好听丶好记丶好意丶好说丶好看丶好用.
听起来舒服，有特定的记忆点丶联想度和关联度，暗示产品属性。
能够适合大部分场合，给人以正面联想，朗朗上口，有一定的故事情节。
好名字不仅好记，而且可以省下很多广告费，消费者一下就能记住。
产品布局
1.对手分析
消费者如何才会选择我，而不选择竞争对手？这个问题可以分成四个问题：
①什么样的消费者会选择来找我
②消费者如何才能找到我
③消费者在看到我的时候，还会看到谁？
④消费者看了我也看了别人，最后如何才能选我？
如何解决这个问题呢？
第一步:分析竞争对手
主要看前10页综合排序和销量排序，按照下面的逻辑进行对比;
什么样的消费者会搜这个关键词？
消费者在什么时候会搜这个关键词？
搜这个关键词的消费者，最看重的是什么东西？
对手都是什么样的价格段？对手都用了什么样的主图?
对手在关键词的设置上，都用了那些词，是什么顺序？
点开宝贝，对手的真实价格是怎么设置的？
对手的物流和邮费都是怎么设置的？
对手的几张主图是怎么布局和分工的？
对手的描述页面是否用了视频？页面的逻辑是什么？
对手的描述页面的美观度如何？你作为消费者想买吗？
对手的产品设计上有那些让你尖叫的？
对手的包装盒开箱体验，能够让你期待吗？
对手的客服的专业度丶响应速度和服务态度如何？
打开对手的最近30天销售记录，看一下他的增长趋势
打开对手的评价，分析判断消费者反馈，也同时判读是否作弊。
当你在各个维度都能精准的指向你的消费者的时候，如何客户不选你，那么他还能选谁呢？
2.产品定价
产品转化率如何，产品本身品质和定位很重要，同时产品定价也很重要。
①基本定价：成本定价法：
以产品生产成本和销售成本为依据在加上一定的利润。
