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一个*小而美*的店铺打造续集

来源:整理 时间:2022-08-14 21:39:36 编辑:派代电商 手机版

大家好,我是战刀大鹏,从事数据研究工作!

上次分享的时候按照营业额计算,月利润只能10万,这次分享月利润可以达到20万,下次再分享的时候估计月利润可以达到30-50万。

增速不计算,只计算稳定的7天利润值。非常不好的是卡在过年的节点,没有做冲刺,过完年做全力冲刺,下面给大家看看连续3天的营业额。

图1

一个*小而美*的店铺打造续集

一个*小而美*的店铺打造续集

一个*小而美*的店铺打造续集

转化一直很稳定,今天就来深度解析这家店铺,以及后面如何操作!我会一直更新这家店铺的状况,希望可以给你带来收获!

店铺简介:店主男,在杭州创业,店铺是和一家做真皮男鞋的工厂合作的,主做潮男真皮鞋,主打黑色,客单价200-400元,2016.9.4开始宝贝上架,目前每天营业额3万左右,利润35%。直通车目前日限额1000元。

图4

一个*小而美*的店铺打造续集

一.店铺做起来的主要原因

1.快时尚路线,持续大量上新

上新时间大约45天,如果你做店铺可以根据产品特性来决定上新节奏,持续上新的好处,就是获得淘宝的扶持流量,淘宝需要大量的新产品融进市场,而不是一个爆款干3年,买家也会厌倦的。持续上新也是大环境的影响,随着市场的发展我们随机应变。

2.店铺定位—产品风格定位—价格定位

店铺定位:小而美,只做一个类目,目的就是抓住一部分人,只做这部分人的生意,喜欢潮男鞋。

产品风格定位:黑色高帮真皮潮男鞋,精准定位人群,好处就是可以精准打标,转化不差,利于店铺吸粉。

价格定位:200-400元之间,价格差距不大,如果太大,人群可能就不是很精准,千万不要出现价格分极化。这个客单价的客户很好相处,问题也少,他们想要的就是好的产品,要的就是风格。

3.视觉呈现

产品的价位和详情页设计要完全匹配,主图要好,作为转化的重要因素,卖点要清晰,逻辑要好,如果视觉做不好,就不要谈店铺推广了,都是扯淡。

4.关联销售

前关联,6-8款,风格相似,价格相差不能大。

好处,降低跳失率,增加访问深度。

5.能开的卖家服务要开

放心淘,材质保真,破损包赔,公益宝贝,订单险,退换货,等等


文章TAG:店铺小而美客单价直通车

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