[北风]没资源的小卖家的直通车的标准开法

选类目的相关性高的主要关键词10-20个，出价移动前三，

有些类目前三价格高的离谱的，直接出均价的2倍，然后根据展现于点击情况调整出价

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这种方式主要以关键词与图片的点击率作为优化重点。

这两种方式的数据监控调整为4小时一次，根据数据跟进调整，加删关键词，调整溢价或者价格，一般3-5天左右，质量分就妥妥的上十分。

不论是先测款，还是先提权重上分，测图都是同时跟进的。测款得优先测出图，提权重上分也得优先测出图。当然提权重阶段的数据也是属于测试的参考数据。

在款式确定、主图确定后，可以直接用测款计划开始调整上车，也可以重新建立计划选词开始

3、关键词的选择、权重的积累提升、ppc的降低

刚上车，选词直接用测款时测出来点击率过关，收藏加购过关的词，目的就是堆计划的权重。然后慢慢拓展，扩大词量，扩大花费，在权重提升的同时，降低ppc，这节我前面写过不少了，这里就不多写。

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我们可以通过市场行情的搜索词查询找出以帆布鞋、板鞋、情侣鞋、休闲鞋等为中心的几个系列的词，针对每个系列的词单独建计划，给额定的预算与出价，不断提炼好的关键词补充我们的主计划。

4、以roi，以转化率为中心的维护思维贯穿全车

小卖家，推广费用不多，抗风险能力不强，要想拉动自然流量，获取盈利，那么我们的流量必须要精准，何为精准流量：能够形成转化的流量就是精准流量。

优化的关键点必须紧紧围绕转化率与roi，投放有重心，避轻就重。

4.1重点的关键词

将有限的车费花到转化率稳定的关键词上，如下图的计划，每天车费控制在500以内，要获得效果就必须集中火力，可以很明显的看到其中的两个词消耗了80%以上的车费，也达成了这个计划80%以上的成交

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优化的重点就是保证转化率的稳定，以四天为一个周期，提高转化率达标的关键词展现能力；降低转化率不达标，点击较多的关键词的展现能力。减少有限的车费消耗

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