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618如何设计出爆款级别的详情页解决转化率?几招轻松搞定!

来源:整理 时间:2022-08-14 14:39:36 编辑:派代电商 手机版
02高转化率详情页策划套路

但是光有需求是不够的,那我们能不能设计出一些套路来促进转化呢?过去我用自己的一套方法,后来就看了一本书,就是《爆款文案》。他里面套路都总结得非常详细,所以我直接拿来用了。

整个详情页分为三个任务点:

1、激发消费者的购买欲望,有些人可能并不是很想买,购买欲望不大。可能就是来逛逛的,那么我们详情能不能放大它的购买欲望呢?它可能身体不舒服自己不知道,或者是他觉得自己这个病不是很严重。我们详情页一部分任务就是让他重视自己的病,不但要治,而且只有我们家才能治好。

2、赢得消费者信任,有些消费者,确实已经意识到到有病了,但人家会想为啥要买你的药,你的药靠谱吗?为什么要相信你呢?我们需要把他们的顾虑打消,相信我们产品真的不错。

3、引导马上下单,消费者意识到自己有病,相信你的药可以治病,但它会想,要不过几天再买药吧,或者不买药也能养好病。那么他就不买了。这个时候我们还得想办法让他立刻马上就能下单购买。这里面有四个点,价格锚点,合理算账,正当消费、限时限量,其实这些在生活中经常都见到。

激发购买欲望

再就是激发用户购买欲望的环节了。

恐惧诉求。把消费者在生活中的一种痛苦场景,及严重后果给他描述出来,恐怖诉求适用于:省事型、预防型、治疗型和功能型产品。

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我看到这种图,整个人都感觉不好了,如果我如果再不清洗洗衣机,会得很严重的病。这就是用恐惧诉求的场景向用户描述严重的后果,是他不能承受的。

618如何设计出爆款级别的详情页解决转化率?几招轻松搞定!

618如何设计出爆款级别的详情页解决转化率?几招轻松搞定!

这个是指纹锁,钥匙丢了,出去运动不方便带钥匙,钥匙呗复制等等一系列的症状是我们在生活痛苦和尴尬,但消费者看到这图就会产生共鸣,就会觉得需要买一把指纹锁,以防以后再遇到类似问题。这就是激发购买欲望。

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使用场景,这种我们在平时也叫做情景代入。就是把消费者买产品后做不同场景下的使用,你给他描述出来,让他有一种情景带入感,这东西确实是需要的,就是这个方法具体怎么操作的.


文章TAG:转化转化率解决

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