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西瓜微数解析:KOL投放避坑指南:5000元做出超高投放效果

来源:整理 时间:2022-08-13 21:39:56 编辑:派代电商 手机版
近两年,“种草”这个词一直被我们常挂在嘴边,小到几元钱的文具,大到几十万元的汽车,都可以成为种草的对象。简单来说,“种草”就是通过内容将产品“剖析式”的呈现给用户,从而在用户的心里埋下购买欲望的“种子”。

西瓜微数解析:KOL投放避坑指南:5000元做出超高投放效果

西瓜微数解析:KOL投放避坑指南:5000元做出超高投放效果

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西瓜微数解析:KOL投放避坑指南:5000元做出超高投放效果

02种草≠销售
有不少的人将“种草”错误地等同于“销售”,甚至将销售额作为衡量KOL投放的唯一指标。不可否认,种草与销售转化有着密不可分的关系,但更多的是为品牌、商品做曝光,潜移默化的建立口碑,缩短用户对产品认识-认知-认可的时间,从而促进销售转化,但单靠种草通常是无法在短时间内有效提高销量。 今年直播带货爆火之后,也有很多人将种草与直播放在一起作比较。可以这么说,内容种草靠KOL,销售带货靠主播。KOL和主播从某种层面来说,都能带货,因为他们都是在粉丝群体中都有一定影响力的人,但前提是要看你对“带货”怎么理解。 小微觉得带货其实有两种:一种是像李佳琦那样的直接带销售,另一种是种草类的。比如你找了KOL推广你们家的产品,最后虽然没有直接带来明显的销量,但是发现产品在社交媒体的讨论量、店铺的粉丝量、商品加购量、收藏量这些指标都增加了,那这些算不算是带货呢?自然也算。

03微博是品牌必选的种草阵地
近年来随着各大短视频平台的快速发展,微博的风头早已大不如从前,但从现状来看,微博依然是各个品牌必选的种草阵地,且拥有其他平台不具有的特点。 1.从种草主体来看,微博拥有其他平台很难快速累积的极其庞大且多样的内容创作者,包括明星、各内容垂类的KOL和KOC、品牌蓝V等,这四类创作者为品牌提供了多场景、全链路的种草模式。

2.微博的内容形式和功能工具也足够多样化。图文、短视频、中长视频全部囊括,微博始终跟随着用户的内容消费需求和偏好进行更新迭代,这也是当下品牌营销能够以多样化的内容形式组合集中呈现的基础。

3.微博先天的强社交属性就已经让其具备了内容种草能力。以评论、转发、参与话题讨论为主要互动方式,微博用户参与其中便有了深度互动的意愿与意识,因此也就更容易被种草。 基于创作者体量庞大且多样、内容形式多样以及具备强社交属性这三大特点,微博为品牌种草提供了更广阔的想象空间。


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