配图来自Canva可画
今年初，知乎的CEO周源在知乎的十周年大会上表示，以各个领域的创作者为中心，为广大用户创造价值，是知乎的长期战略，然而外界关注的始终是它的“流量焦虑”和“盈利焦虑”。作为一家互联网公司，知乎多年来受到的商业性质疑声不绝于耳。
所幸，慢跑十年才登陆纽交所的知乎，交出来的第一份财报在营收和用户规模上都有亮眼的表现。
盈利模式侧重点发生变化
财报显示，一季度知乎营收4.78亿元，同比大涨154.2%。主要是因为它在上市后，各项业务都实现了较大幅度的增长。
其中，主力业务线上广告营收2.14亿元，同比增长70.1%。增长原因是上市后知乎的品牌影响力上升，收到了更多来自客户方面的广告。而且知乎还对传统的流量广告进行了改进，可以为品牌方创作优质内容在平台上沉淀，这就吸引了更多KA（KeyAccount，重点客户）品牌广告主在知乎上投入更多的广告预算。
付费会员业务营收1.27亿元，同比增长127%。这主要是因为报告期内知乎的平均月活跃用户数增长，带动了其平均月付费会员数同比增长138%至400万，从而实现付费会员业务营收上涨。另外，知乎上设置了丰富的会员内容，比如读书会、付费咨询、Live讲座等，基于这些优质内容，知乎的付费会员业务也可以在未来获得更好的发展。
商业内容解决方案营收1.21亿元，同比增长109倍。这项业务主要的获利载体是知乎2020年初推出的一款为企业和个人用户提供平台营销服务的官方付费工具——“知+”，即既可以帮助平台创作者实现内容商业化，也为平台创收。作为一项新业务，“知+”的营收已经占到知乎2020年总营收的四分之一左右，未来有望超越在线广告业务成为知乎新的营收引擎。
而包括在线教育和电商等业务在内的其它业务营收1714万元，同比增长200%。这是因为基于平台的优质内容，知乎在整合教育资源和销售周边资源时更有优势。比如，目前知乎平台上已积累了上百万条关于考研的讨论，这不仅可以为其推出和完善考研课程形成参考，也可以是其售卖相关课程的助力。
总的来看，包括付费会员、商业内容解决方案、其他业务在内的知乎非广告业务，其营收占比共计达到55%，已超越广告业务的占比，而且前景良好。这说明在多年优质内容的积淀下，知乎盈利模式的重点正在由广告变现向内容变现转变，这不仅可以更加彰显平台的专属价值，也可以在一定程度上突破当下“流量焦虑”的制约，拥有更大的业务拓展空间。
