在上一篇分析中国3亿中产消费的时候，有粉丝表示很不服。有两个不服，首先觉得中国哪里有3亿的中产，其次就是中国消费者是买了很多苹果买香奈儿，但并不代表这些人就是中产，比如学生一族。是的，中国还真的不太一样。在德国的时候，黄导特意跟我们说，你看下德国人手里拿着的手机很多都是华为的，华为手机性价比高啊，我接的大陆游客基本人手一只苹果。当然了，虽然大部分德国人不是特别有钱，还是比大部分中国人富有的。
中国一绝，零售商思维做品牌
可口可乐公司的前老板伍德拉夫说：“可口可乐99.61%是碳酸，糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”但你在中国新兴消费电子产品领域，中国公司特别奇葩，只能拼性价比，丢弃品牌，直接把产品分拆成元器件，按成本卖，良心价，也算是一大破坏性创新吧！你说可口可乐99%都是水，得卖多少元一瓶才合适？百事可乐大战可口可乐的时候，怎么就没想到按成本价去打呢。
那么品牌的性价比战略能否成功呢？过去四年，小米依托电商渠道的高效低成本，通过性价比迅速扩大了销售规模。而2015年显而易见遇到了增长瓶颈，甚至增长还不如传统的手机厂商华为。并不是小米线上平台出现了问题，而是线下黄牛渠道的奔溃。小米自己并没有特别可以去建立传统线下分销渠道，小米超低价定价策略，吸引了黄牛，帮小米铺货。而现在小米既不缺货，也不再那么炙手可热有加价空间的时候，黄牛也很快退出了。光靠性价比，没有品牌溢价导致的问题。昨天华为余承东说2016年荣耀要超过小米，的确是大可能的事件了。
成本加价法在欧美其实也不少，但主要是零售商，比如荷兰、德国、英国和美国最大的零售商，都是靠卖物美价廉的东西生存的，毕竟穷人是多数的。如何更便宜，那就是搞自有品牌，规模化采购，又没有品牌市场费用，多采用成本加价法定价，保证自己的市场竞争力。中国用零售商的思维做品牌，也算是世界一绝吧！
中国餐饮业的差异化
中国搞恶性竞争的价格战是比较普遍的，但东哥有个小发现，中国的餐饮业就不像消费电子领域喜欢打价格战，有不少在搞个性化，搞环境服务差异化，搞逼格讲品牌，吃个饭喝个茶人均消费比在麦当劳肯德基贵多了。难道没什么文化水平的小老板思想觉悟还就更高了？另外就是国企垄断的烟草领域，也有非常多的经典案例，外资品牌基本都被赶出中国市场了。
