首页 > 汽车 > 汽车 > [深度好文]为什么你刷单会被降权?从消费者购买决策过程说起

[深度好文]为什么你刷单会被降权?从消费者购买决策过程说起

来源:整理 时间:2022-08-13 16:40:07 编辑:派代电商 手机版

另外就是对于评价的关注度、咨询的比例上(非静默转化的比例),换句话来说,就是在你的这次购买行为当中,你会有多大程度的去参考别人的意见。客单价越高,你如果决策失败所带来的风险就会越大,你也就更愿意去参考别人的意见,比如去看评价、比如去咨询。

还有不同店铺进行比较的关注点等等,都有所区别。

(2)商品是否标准化(不同品牌之间差异性的大小)

品牌差异性的大小主要会决定什么?会决定消费者比较的焦点,关注的焦点。如果全部是标准化的产品,那消费者可能会更多的关注:是不是正品、价格是不是比专柜便宜、性价比是不是足够OK。非标的东西呢?比如衣服,那么个性化就会非常强烈,消费者更会关注款式等方面。

所以,我们就先根据这两个维度,分四种情况,分析一下消费者的购买决策过程吧!

1. 购买客单价低的标准化商品应该是怎样的

低客单价的东西,消费者即使购买决策失误了,损失也会比较小,同时又是标准化的商品,标准化的东西意味着不同店铺、不同品牌之间,可以比较的东西很小。比如卫生纸、食盐、酱油、洗衣液等等这种东西。大家想想,这类商品你们在购买的时候关注的焦点有哪些?加量不加价!然后你不太会在意你从哪里买的,你的购买决策行为最主要的是:能够高效(方便、省时间)的购买到你所需要的这种东西。

[深度好文]为什么你刷单会被降权?从消费者购买决策过程说起

所以,如果你是习惯在淘宝或者天猫上买,当你家里没有这个东西了,你去淘宝上找,常用的途径是两个,一个是看看有没有券、活动啥的,再有就是直接从你购买过的商品进店,然后复购。一般这一类商品,你很少去咨询、去比较啥的。

所以,想提高这类商品的权重,什么方法最好?复购,较高的复购率!并且直接从已经购买到的商品进店,不用废话,不用咨询,购买、付款、发货、不用评价!这样,店铺的综合权重会越来越高。怎么补单,还用说么?

还什么货比三家,店铺停留多长时间,卡关键词、卡地区,假聊咨询…………,亲,长点儿心吧!

2. 购买高客单价的标准化商品应该是怎样的

首先你要注意:标准化的商品,实际上还是没有很多需要比较的。但是因为客单价比较高,所以消费者在购买的时候,犹豫的时间还是比较长的,因为如果决策失败的话,带来的损失是比较大的。所以他们会关注到底是不是正品,有没有独特的优势支持高价格。举个简单的例子,比如买指纹锁,抄起来就是几千块钱,但是你觉得不同品牌这东西有多大差异化呢?都差不多,但是因为价格高,所以消费者购买的时候就会比较犹豫。


文章TAG:决策购买购买决策消费

最近更新

相关文章

汽车排行榜推荐