年底小店新品0-100单/天[实操流程]备战2017

（189/0.4961+11228/0.572）/7天=2858访客/天

平均转化率：

37/2858=1.3%

额，这个有点小问题，这款宝贝转化率几乎掉了一大半，当初我们算出来的转化率是3%以上，所以我们是按照3%为最低转化率指标来参考的。

当时算的是总确认收货达到800个，按照60-70%常规确认收获率来算，差不多要做到1200的月销才能到他旁边，即40单/天是我们最基础的目标，那流量需求是：

40单/天除以3%转化率=1333访客/天

最直接的方法就是直通车拉流量，我们做最坏的打算是，测试出超过3%转化率的款，然后直通车拉一个月流量，1333访客为峰值，前期可能都是车拉的流量，随着销量增多搜索加权，通过一个月的时间搜索流量最坏的打算也会跟直通车对半，那能不能赚钱就取决于直通车扣费和宝贝转化率两个因素了。

主关键词市场均价扣费约0.5元，这种小类目账权重短期养起来很难，如果点击率、转化率、收藏加购率等指标再不是很突出，预计平均点击扣费会超过1元，暂且就按照1元算：

1333UV/UV*1元/UV=1333元/天

40单/天*29.9元/单=1196元/天

亏损约700多元/天

假设：转化率达到4%

1333*4%*29.9=1594元/天

亏损约500多元/天

假设：转化率达到5%

1333*5%*29.9=1993元/天

亏损约300多元/天

继续假设（当直通车个搜索流量各占50%会怎样？）：

推广费：1333/2*1元/点击=666.5元/天

如果转化率是3%

40单/天*29.9元/单=1196元/天

亏损约68元/天

如果转化率是4%

1333*4%*29.9=1594元/天

盈利约130元/天

如果转化率是5%

1333*5%*29.9=1993元/天

盈利约330元/天

再回头看看竞品宝贝的流量结构和其它几个TOP销量宝贝的流量结构，直通车流量占比都很少，免费流量占比基本都能达到70%以上，按照最坏的打算就是3%转化率，前期每天亏500元，即便连亏30天也就1.5万，咬咬牙跺跺脚，干，万一选到转化率4%、5%甚至更高的款呢！

我们当时测试了4个款，最终选定一款，请看数据：

12.7号测试，整个12月份平均转化率5.34%，峰值达到7.67%转化率，其它已经不重要了，也没时间去做细节优化，我们再看宝贝整体销售趋势：

这是12月份全月宝贝所有终端访客和销量趋势图，峰值2165UV/天，当款下单件数152单/天（即综合转化率7%）。宝贝日常销量约100单/天，即单款日营业额约2990元/天，直通车约400多元/天，赚不赚钱自己算！！这只是单款，这个品类在打造2款小爆款分别在第一页和第二页各一款，3款小爆款带动全店做到10000元/天以上问题是不大的，只有可以采取小品类包围大品类的策略，最终做到全店动销！！！

我叫“二师兄”，帮助你提高视野，增长见识，给你讲故事，带你“回归商业本质”的人，欢迎右上角点击关注，需要店铺诊断/交流学习请加PC端正下方群聊。