[企业电商]中小企业电商升级转型必须知道的真相

3.定位不清晰，把淘宝作为公司出货渠道或者甩货出口；其中一位企业主直接说，淘宝不就是用来走库存的么，当年他一个朋友怎么怎么样；我当时真想回一句，你咋不上天呢，还当年当年……

诚如这位企业主所说，当年确实有一些企业将淘宝作为出库存的渠道，或者更准备的说，是将淘宝的活动作为出货的渠道。

在淘宝越来越国际化的进程中，越来越高端化的过程中，从一开始的淘宝到后来的天猫，再到现在的淘宝全球购，马云是准备将淘宝发展成一个更加优质的销货平台，（不管是不是达成他的目标），而一些企业到现在还把淘宝当作一个处理库存的平台，可想而知，对于淘宝，对于电商的认识还只是停留在几年前吧。

淘宝的搜索规则是：把最符合消费者需求的产品优先推荐给消费者。

诚然一些企业的库存因为各种原因成为库存，但也许是一些不错的产品或者符合一定人群的需求，因此上线后可以大卖，但是不能直接把库存货等同于淘宝需求。而简单的认为淘宝就是走库存货的。

我只能说，现在人民的生活条件好了……

不管是将淘宝或者电商平台作为库存出货口，或者是将淘宝作为企业的销售渠道之一，都是一个错误的行为。

因为传统企业是以生产主导型，或者是订单主导型的运营方式，提前一季或者半年开始设计生产产品，然后一层层从省代到地方的营销方式。

而电商，是营销型运营方式，需要的是当季的，即时的，直接可以送到消费者手中的运营方式。这是两种完全不同的思维方式。

这也是很多中小企业一直难入电商门的重要原因之一。我们常说的一句话就是，不要用经营传统企业的观念来经营电商，一个是传统思维，一个是互联网思维。

中小企业，如果不是具有一定知名度品牌的话（此品牌为具有一定的产品研发能力与市场影响力的品牌，而不是品牌认证书上面的几个字的“品牌”），一般不具有该类目丰富的产品结购，一些有实力的可以做到两季产品，有的可能就只有一季产品。就算能做到四季，也没法做到产品的结构完整性。比如很多家纺厂，年营业额可以做到1-2个亿，但只能做套件，一年四季的套件，但是对于一个品牌家纺店来讲，除了套件，还有被子，蚊帐，枕芯，席子等一系列产品。这样的生产线不是每个中小企业都能做到的。

因此，在我认识的几个做得不错的企业电商公司，他们的定位就是：

公司天猫店铺不再是公司的销售渠道之一，反过来，天猫店是一个独立的产品公司，而背后的公司，只是这个天猫店的主要供货商之一，因为公司无法提供丰富的产品线，因此，当需要一类产品的时候，就依据公司的资源对外扩展产品，对外采购或者贴牌加工。

这种方式的好处是，利用企业多年生产的经验给电商提供优质的产品，同时电商也可以根据 市场的需求来进行产品的研发，最后由企业完成。

我曾在一篇帖子中说过，未来小屌丝的电商之路注定更加难，现在难，以后更难，因为有更多的企业会加入到电商的行列中来。中小企业，再中，再小，资金实力放在那里，多年的产品研发与生产经验放在那里，团队管理经验放在那里，供应链管理放在那里，如果再有了电商思维与电商专业，这些小卖家，怎么跟他们竞争。

最后想做一个小总结：中小企业从事电商转型或升级，必须：

第一：独立电商部分，以电商思维考虑发展，而不是将电商部分作为公司营销部门的一部分；

第二：专业，可以把专业的事交给专业的人，但是本人，必须要懂，或者，最信任的人是专业的。或者找一个电商顾问，这样形成专业的人与专业的人的互制，而不是只凭一方之词就做什么决定。毕竟电商是一个大坑，掉下去不是小钱；

第三：还是以招聘与培养为主，这是长久之计，如果图一时之利，未来还是要自己管理，当然了，如果是大的品牌公司，那就随意了，因为大的品牌公司就只需要推广，其他方面己经不再是店铺做不起来的因素了，（除非负责电商人真心太LOW）

第四：重视产品与供应链管理。不管什么模式发展到什么时候，一定会回归到商业的本质，那就是产品！做自己专业的事，那就是产品的把握，相信这个对于这件事，非常符合中小企业的胃口了。

第五：有一个圈子，电商的圈子，资源的圈子，专业交流的圈子，最好是外面的圈子，根据本人的经验，身边的人很少会分享给身边的人的。用郭德纲的话说，同行是冤家；

好了，对于中小企业电商转型与电商升级的分享暂时到这里，交流，是电商发展的基石，不管对于错，思想与思想的碰撞，才会有进步。

我是西瓜牛魔王，我为自己带盐；